解析：樓宇對(duì)講市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

　　樓宇對(duì)講即在樓宇建筑中起通話作用的一種設(shè)備，也稱可視門鈴。通俗的說，樓宇對(duì)講就是指你們家的門鈴系統(tǒng)，我們常說樓宇對(duì)講、可視門鈴、可視對(duì)講、對(duì)講門鈴等幾個(gè)詞語(yǔ)，都是同一個(gè)意思，即指一套訪客對(duì)講管理系統(tǒng)。隨著中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和人民群眾居住水平的不斷提高，社會(huì)對(duì)樓宇對(duì)講可視系統(tǒng)產(chǎn)品的需求與日俱增。本期《太平洋安防》針對(duì)樓宇對(duì)講的相關(guān)企業(yè)、太平洋安防市場(chǎng)商戶以及采購(gòu)者進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，旨在了解在國(guó)家宏觀調(diào)控以及安防產(chǎn)業(yè)“四化”的大背景下，樓宇對(duì)講上演著怎樣的劇目。
　　

　　受宏觀政策影響樓宇對(duì)講企業(yè)回款難利潤(rùn)降
　　

　　樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，而房地產(chǎn)業(yè)又與國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策關(guān)系密切。2011年上半年，央行三次加息、提高存款準(zhǔn)備金率，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)家相繼出臺(tái)了國(guó)八條、房產(chǎn)稅、限購(gòu)令等一系列調(diào)控政策，同時(shí)又啟動(dòng)了史上最大規(guī)模的保障性安居工程建設(shè)。樓市調(diào)控政策可謂一波接著一波，調(diào)控力度達(dá)到了空前的高度。面對(duì)嚴(yán)厲的樓市調(diào)控，與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)的樓宇對(duì)講行業(yè)也面臨著重大的挑戰(zhàn)。
　　

　　據(jù)多數(shù)樓宇對(duì)講供應(yīng)商、經(jīng)銷商反應(yīng)，2011年，樓宇對(duì)講市場(chǎng)發(fā)展與往年相比趨于緩慢，努力維持在20%左右的增長(zhǎng)。據(jù)深圳市慧銳通電器制造有限公司總裁助理羅強(qiáng)先生介紹，在大背景下，與去年同期相比，2011年上半年慧銳通簽單增長(zhǎng)率超過了40%，但是出貨與回款方面卻只與往年持平，利潤(rùn)方面不如從前。
　　

　　據(jù)安居寶2011年7月6日晚間公布2011年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1700萬(wàn)元–1900萬(wàn)元，同比下降41%-47%；每股收益0.09-0.11元，同比下降54%-62%。
　　

　　從安居寶的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成來(lái)看，樓宇對(duì)講系統(tǒng)、智能家居收入占其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例超過八成，其合作對(duì)象多為住房建設(shè)、及地產(chǎn)開發(fā)商。市場(chǎng)上智能家居系統(tǒng)、樓宇對(duì)講等主要產(chǎn)品的需求量還是集中在房地產(chǎn)市場(chǎng)上。那么房地產(chǎn)市場(chǎng)的收縮，勢(shì)必影響智能家居產(chǎn)品的需求量。樓宇對(duì)講、門禁、安防系統(tǒng)等一系列的智能化產(chǎn)品縮小了用武之地。房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，給安居寶帶來(lái)了一連串的連鎖反應(yīng)。
　　

　　樓宇對(duì)講價(jià)格逐步走低價(jià)格戰(zhàn)惡劣
　　

　　2011年初，樓宇對(duì)講市場(chǎng)出現(xiàn)了某些樓宇對(duì)講廠家產(chǎn)品價(jià)格大幅度下降的情況。競(jìng)價(jià)行為雖然可增加整體的銷售量，但利潤(rùn)降低幅度也很大。部分廠商意識(shí)到競(jìng)價(jià)行業(yè)將帶來(lái)毫無(wú)生存空間的嚴(yán)重后果，故致力于提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加對(duì)售后服務(wù)的投入，加快產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度，樓宇對(duì)講市場(chǎng)區(qū)隔漸次成形。
　　

　　單從銷售業(yè)績(jī)來(lái)講，2010年以及2011年上半年樓宇對(duì)講市場(chǎng)銷售情況良好，但產(chǎn)品價(jià)格有走低之勢(shì)，利潤(rùn)空間也大幅度縮小。
　　

　　深圳市太平洋安防專業(yè)市場(chǎng)商戶深圳市龍僑華實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷主管鄭映蓮女士在接受筆者訪問時(shí)這樣說道，上半年市場(chǎng)銷售情況還比較客觀，不論是工程商訂單方面亦或是單獨(dú)家庭購(gòu)買方面，但是市場(chǎng)上出現(xiàn)在的頻繁價(jià)格戰(zhàn)也給整個(gè)市場(chǎng)規(guī)范帶來(lái)了嚴(yán)重的負(fù)面影響，針對(duì)此情況，該司堅(jiān)持自我提升，保證服務(wù)品質(zhì)，價(jià)格方面并沒有多大的變動(dòng)。

　　
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)的樓宇對(duì)講品牌多達(dá)三四百個(gè)，樓宇對(duì)講企業(yè)之間價(jià)格戰(zhàn)日益白熱化，山寨橫行，市場(chǎng)規(guī)范急需整改。從民用到商用，樓宇對(duì)講的橫向市場(chǎng)往更廣的范圍在發(fā)展，由于人們對(duì)樓宇對(duì)講的認(rèn)可度，對(duì)講系統(tǒng)已成為基礎(chǔ)性的硬件植入建筑建造中。在各處都大興土木，趕上國(guó)家民建設(shè)施的春風(fēng)，以及國(guó)家利好的政策下，各企業(yè)也都想在持續(xù)升溫的樓宇對(duì)講行業(yè)分一杯羹，難免出現(xiàn)不良的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，致使市場(chǎng)混亂，降低樓宇對(duì)講的整體信用度和行業(yè)形象。
　　

　　樓宇對(duì)講模擬技術(shù)依舊占主流數(shù)字技術(shù)發(fā)展?jié)摿Υ?br>　　

　　樓宇對(duì)講在我國(guó)發(fā)展已經(jīng)二十幾年，產(chǎn)品類型豐富而完善。對(duì)講系統(tǒng)類型有獨(dú)戶型、別墅型、低層系統(tǒng)、多層系統(tǒng)、高層系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)，對(duì)講可視混裝系統(tǒng)、多功能可視對(duì)講系統(tǒng)，彩色可視對(duì)講系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、大型聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等。
　　

　　從主流產(chǎn)品的技術(shù)上看，模擬技術(shù)下的總線型產(chǎn)品市場(chǎng)依然很大。樓宇對(duì)講產(chǎn)品按聯(lián)網(wǎng)方式可分為智能總線聯(lián)網(wǎng)、半數(shù)字聯(lián)網(wǎng)和IP數(shù)字聯(lián)網(wǎng)。其中，智能總線聯(lián)網(wǎng)是全模擬技術(shù)下的系統(tǒng);半數(shù)字化系統(tǒng)是指樓棟內(nèi)采用模擬技術(shù)，而聯(lián)網(wǎng)部分采用TCP/IP聯(lián)網(wǎng)技術(shù);全數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)是在TCP/IP技術(shù)大規(guī)模應(yīng)用和普及后新一代對(duì)講系統(tǒng)，目前大都采用TCP/IP到戶的模式，且室內(nèi)機(jī)的芯片組都采用ARM或ARM+DSP架構(gòu)。
　　

　　半數(shù)字化、全數(shù)字化TCP/IP產(chǎn)品雖然在近幾年得到了大力的推廣，但是主流產(chǎn)品依然是模擬產(chǎn)品，數(shù)字產(chǎn)品對(duì)各廠商而言仍是值得期待的增量項(xiàng)目，但己有更多用戶接受并且使用這一功能上更強(qiáng)大的產(chǎn)品。同時(shí)客戶需求集成化趨勢(shì)明顯，樓宇對(duì)講產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)更多功能，如電梯控制、圖像過程存儲(chǔ)、留影留言等附加功能。據(jù)慧銳通羅強(qiáng)先生介紹，2011年上半年，該司有30%的案例使用的是純數(shù)字產(chǎn)品。在沿海發(fā)達(dá)城市與地區(qū)，數(shù)字產(chǎn)品的使用都保持著穩(wěn)定的發(fā)展，有的甚至達(dá)到了20%的增長(zhǎng)。

　　
　　目前，數(shù)字/模擬混合組網(wǎng)方式的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占到半壁江山，數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品只占市場(chǎng)份額的7%-10%，但是這個(gè)數(shù)字在北京、上海、廣州等一線城市保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。而且，數(shù)字化是未來(lái)樓宇對(duì)講技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，這是誰(shuí)都不可能改變的事實(shí)，“數(shù)字家庭”的市場(chǎng)正在逐步形成。

　　目前，模擬技術(shù)下的總線型產(chǎn)品，單品價(jià)格在IP樓宇對(duì)講產(chǎn)品價(jià)格一半左右，但由于IP樓宇對(duì)講布線簡(jiǎn)單，所以從整體工程的角度，二者差異并沒有單品那么大。但總體而言，目前總線型產(chǎn)品價(jià)格還是低于IP樓宇對(duì)講產(chǎn)品。

　　樓宇對(duì)講產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向更高檔次發(fā)展

　　
　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，對(duì)講產(chǎn)品己由占據(jù)中檔消費(fèi)主力的黑白可視對(duì)講正逐步轉(zhuǎn)向更高檔次的彩色可視對(duì)講產(chǎn)品，大屏幕室內(nèi)分機(jī)的使用有逐漸上升的趨勢(shì)。非可視產(chǎn)品仍有較大的市場(chǎng)，尤其是在內(nèi)地中小城市和舊樓改選項(xiàng)目中，仍有著巨大的市場(chǎng)潛力。
　　

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)市場(chǎng)上，非可視對(duì)講產(chǎn)品依然占有較大份額，約占50%，可視對(duì)講約占50%的份額；在可視對(duì)講產(chǎn)品中，黑白可視約占75%，彩色可視占25%。同時(shí)，2010年尤其是2011年，在沿海較發(fā)達(dá)城市與地區(qū)，彩色可視對(duì)講的應(yīng)用逐步增加。
　　

　　“與往年相比，2011年上半年彩色可視銷售方面有了較大程度的提升，尤其是在珠三角地區(qū)，應(yīng)用逐步擴(kuò)大。目前，整個(gè)樓宇對(duì)講市場(chǎng)都倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，彩色可視在電能節(jié)省等多方面都要優(yōu)于黑白可視，基于此類因素彩色可視更受高檔小區(qū)以及較發(fā)達(dá)城市與地區(qū)的歡迎?！痹诹牡椒强梢?、黑白可視與彩色可視市場(chǎng)情況的時(shí)候，僑華實(shí)業(yè)鄭映蓮女士如此向筆者描述道?！　?/p>

　　在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上，樓宇對(duì)講產(chǎn)品已從原來(lái)的單一功能性安防產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?yàn)榧揖友b飾的時(shí)尚品，簡(jiǎn)約時(shí)尚，超薄、大屏幕顯示、新材料的突破運(yùn)用己成潮流。近兩年，節(jié)能環(huán)保的概念逐步深入企業(yè)，尤其是在樓宇對(duì)講方面，從取材用料、材料加工到能源轉(zhuǎn)換等，企業(yè)加大力度，力求精益求精。
　　

　　此外，在市場(chǎng)渠道方面，國(guó)家城市化建設(shè)的中心逐步走向二三級(jí)城市，市場(chǎng)重心的下移，有實(shí)力的對(duì)講廠家己紛紛跟進(jìn)并構(gòu)建更完善的營(yíng)銷服務(wù)體系，以適應(yīng)新一輪競(jìng)爭(zhēng)的需要。
　　

　　國(guó)內(nèi)品牌雄踞樓宇對(duì)講市場(chǎng)主流地位
　　

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講廠商主要集中在珠三角、福建、長(zhǎng)三角等幾個(gè)地區(qū)。
　　

　　珠三角包括深圳、廣州、佛山、珠海等地，約占了全國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)60%的份額，其中深圳就約占據(jù)了35%的份額，主要廠家包括安居寶、視得安羅格朗、慧銳通、太川、進(jìn)禎、柔樂等。
　　

　　福建地區(qū)借助其地理位置以及發(fā)展時(shí)間早等優(yōu)勢(shì)，樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)發(fā)展得也比較齊全，約占了全國(guó)樓宇對(duì)講20%左右的份額，包括了冠林、立林、振威、佳樂等多個(gè)知名廠家。

　　
　　此外，長(zhǎng)三角包括上海、浙江在內(nèi)的多個(gè)地區(qū)也是國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講供應(yīng)商集中的重要區(qū)域。目前許多國(guó)外樓宇對(duì)講廠家群聚上海，如羅格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、愛峰、特思等。不過該地區(qū)主要以國(guó)外品牌居多，國(guó)產(chǎn)品牌分量較輕，上海、浙江分別占據(jù)了全國(guó)5%的份額。

　　
　　近年，國(guó)外廠商在中國(guó)大陸紛紛建廠，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本，同時(shí)也極大地縮短了物流和服務(wù)距離。盡管他們的產(chǎn)品在價(jià)位上仍普遍高于國(guó)內(nèi)廠商，但產(chǎn)品的性價(jià)比和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力大大增強(qiáng)，對(duì)國(guó)內(nèi)廠商造成了一定的沖擊。

　　目前國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講市場(chǎng)主要還是國(guó)產(chǎn)品牌的天下，就市場(chǎng)份額來(lái)說，國(guó)內(nèi)品牌至少占據(jù)了80%以上的份額。比起監(jiān)控行業(yè)，這個(gè)數(shù)字是讓人興奮和自豪的，這也是中國(guó)樓宇對(duì)講廠商共同努力的結(jié)果。但這并不是說中國(guó)樓宇對(duì)講廠商就可以高枕無(wú)憂了。

　　目前中國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)上，進(jìn)口品牌主要有：法國(guó)羅格朗、美國(guó)Honeywell、澳大利亞悉雅特MOX、西班牙弗曼科斯FERMAX、德國(guó)BOSCH、韓國(guó)三星及commax、日本愛峰、意大利歐蒙特、德國(guó)特思TCS等。同時(shí)，市場(chǎng)上也充斥著一些狐假虎威的假洋品牌。一些早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外樓宇對(duì)講廠商，由于一開始不了解中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)，曾經(jīng)走過一些彎路，有些甚至被擠出了市場(chǎng)。中國(guó)用戶與國(guó)外用戶存在較大的差異性。正因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的差異性，國(guó)外廠商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，或中國(guó)廠商進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，都不能沿用在本國(guó)的老思路生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品，而只能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。中國(guó)廠商生產(chǎn)的具有大型聯(lián)網(wǎng)功能的產(chǎn)品，到了國(guó)外可能派不上用場(chǎng)；而國(guó)外的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也會(huì)水土不服而嗆水，因而必須根據(jù)本地的市場(chǎng)需求特點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品。
　　

　　安居工程給樓宇對(duì)講市場(chǎng)帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)

　　
　　“十二五”規(guī)劃提出，未來(lái)五年開工建設(shè)3600萬(wàn)套保障房項(xiàng)目，使保障性住房覆蓋面達(dá)到20%。在今年的政府工作報(bào)告中規(guī)定：“今年要再開工建設(shè)保障性住房、棚戶區(qū)改造住房共1000萬(wàn)套，改造農(nóng)村危房150萬(wàn)戶。中央財(cái)政預(yù)算擬安排補(bǔ)助資金1030億元，比上年增加265億元。各級(jí)政府要多渠道籌集資金，大幅度增加投入?！卑簿庸こ添?xiàng)目的開啟，給整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)尤其是最近有些低迷的樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)可謂是帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

　　
　　保障性住房主要包括限價(jià)房與經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房三大部分，開發(fā)商在限定利潤(rùn)的情況下進(jìn)行開發(fā)建設(shè)。從產(chǎn)品需求來(lái)看，除了按規(guī)范要求外，無(wú)論是自行購(gòu)買亦或是工程商集成商集中采購(gòu)，都會(huì)是優(yōu)先考慮產(chǎn)品性能價(jià)格比。而居民購(gòu)買滿足自住和改善需求的，一般以中小戶型、中低價(jià)位普通商品房為主，這些房子的配套設(shè)施，要求更多的是經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、可靠、穩(wěn)定。從產(chǎn)品功能上來(lái)看，樓宇對(duì)講系統(tǒng)從普通對(duì)講，發(fā)展到黑白可視對(duì)講、彩色可視對(duì)講，目前升級(jí)到家庭智能終端，產(chǎn)品功能趨于多樣化和綜合化，系統(tǒng)也從獨(dú)立系統(tǒng)發(fā)展到聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。事實(shí)上，對(duì)于普通用戶，智能家庭終端系統(tǒng)有些功能是日常生活中少有機(jī)會(huì)用上的，因此2011年1000萬(wàn)套保障性住房的建設(shè)將加快中低端的對(duì)講產(chǎn)品的發(fā)展。在近期或者未來(lái)較長(zhǎng)的一段時(shí)間里，中低檔樓宇對(duì)講系統(tǒng)前景可觀。
　　

　　針對(duì)安居工程項(xiàng)目，慧銳通新推出了“柯基”系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品主要著手于價(jià)格優(yōu)惠、高品質(zhì)保障、高性價(jià)比等方面。據(jù)了解，該系列產(chǎn)品將于7月底WRT2011重慶聯(lián)誼會(huì)暨“慧銳通*柯基”新品發(fā)布會(huì)上，正式向大家推出。
　　

　　千萬(wàn)套保障房給著眼于黑白、中低端彩色可視樓宇對(duì)講產(chǎn)品廠家?guī)?lái)了新的希望，與此同時(shí)加快了樓宇對(duì)講企業(yè)搶灘二、三線市場(chǎng)的進(jìn)程。時(shí)勢(shì)造英雄，不少老牌企業(yè)也推出了力挽高、中、低端市場(chǎng)的組合拳?？梢灶A(yù)測(cè)，今明兩年中低端樓宇對(duì)講產(chǎn)品市場(chǎng)充滿激烈的競(jìng)爭(zhēng)，甚至達(dá)到白熱化的程度。

　　
　　智能家居與樓宇對(duì)講趨同化發(fā)展
　　

　　智能家居系統(tǒng)是最近幾年出現(xiàn)的新系統(tǒng)，不論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，發(fā)展歷史都比較短，可謂是百家爭(zhēng)鳴。相對(duì)而言，國(guó)外產(chǎn)品的功能上更加專業(yè)、造型上更加漂亮，當(dāng)然國(guó)內(nèi)智能家居系統(tǒng)發(fā)展也比較迅速，正在逐步縮小與世界一流品牌的差距。
　　

　　總體來(lái)說，在國(guó)內(nèi)，智能家居系統(tǒng)的發(fā)展與可視對(duì)講系統(tǒng)的發(fā)展出現(xiàn)了趨同化現(xiàn)象。就發(fā)展趨勢(shì)而言，智能家居與樓宇對(duì)講同樣由小屏幕到大屏幕，并朝著觸屏控制技術(shù)發(fā)展，外觀上要求更美觀、更漂亮，安裝上要求更符合家居環(huán)境，更節(jié)省空間，功能上要求更集成。

　　
　　在未來(lái)，可以預(yù)見樓宇對(duì)講將會(huì)更多地增加一些智能家居的功能，集安防、家電控制、信息服務(wù)、娛樂為一身，從而使得樓宇對(duì)講發(fā)生質(zhì)的改變，兩者會(huì)更加緊密地融合起來(lái)。

來(lái)源:新浪地產(chǎn)

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