中低端木門(mén)產(chǎn)品更能在農(nóng)村市場(chǎng)獲得成功

由于一、二線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，再加上高額的運(yùn)營(yíng)成本，商家的利潤(rùn)空間逐漸縮水，對(duì)商家的實(shí)力要求較高。作為剛剛興起的地縣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有一、二線城市那么激烈。

據(jù)業(yè)人士透露，大部分品牌木門(mén)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率在40%以上，有的甚至更高。高端木門(mén)品由于其產(chǎn)品附加值更高，利潤(rùn)有的甚至可以翻番。二線品牌，價(jià)格相對(duì)較低，在地縣城市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力承受范圍內(nèi)，市場(chǎng)前景更被經(jīng)銷(xiāo)商所看好。隨著地縣消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)能力的不斷增加，終端利潤(rùn)空間會(huì)更大。

縣級(jí)市場(chǎng)中低端木門(mén)產(chǎn)品普及

近年來(lái)，隨著國(guó)家政策不斷向地縣農(nóng)村市場(chǎng)的傾斜，如今部分農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)有了新的騰飛，部分新農(nóng)村的農(nóng)民收入早已超過(guò)一些城市居民的收入，因此，他們對(duì)建材產(chǎn)品的需求也發(fā)生了大的變化。據(jù)業(yè)內(nèi)人士在新疆一些地縣市場(chǎng)調(diào)查了解，一些知名的木門(mén)品牌在地縣市場(chǎng)上屢見(jiàn)不鮮。這些知名品牌的到來(lái)，正好滿足了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)高品質(zhì)生活的追求。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在地縣市場(chǎng)對(duì)木門(mén)產(chǎn)品檔次需求的跨度很大，一些奢華的木門(mén)同樣能在地縣找到其市場(chǎng)，而中低端的木門(mén)產(chǎn)品更能在農(nóng)村尋到它的蹤影。

二線品牌更易獲認(rèn)可

據(jù)了解，二線品牌的木門(mén)產(chǎn)品在地縣市場(chǎng)更易獲認(rèn)可。一方面，是由于二線品牌的產(chǎn)品一般性價(jià)比較高，二線品牌的品牌價(jià)值沒(méi)有一線品牌的強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格更加平易近人，同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量也有保證;另外，大部分的農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于木門(mén)品牌基本沒(méi)有概念，農(nóng)村市場(chǎng)只對(duì)價(jià)格有反應(yīng)，因此，二線品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)比一線品牌的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。目前，地縣木門(mén)市場(chǎng)的產(chǎn)品大多是以木門(mén)為主。

由于一線木門(mén)品牌的產(chǎn)品附加值大，導(dǎo)致產(chǎn)品零售價(jià)過(guò)高，而大多數(shù)地縣消費(fèi)者不能承受價(jià)格高昂的產(chǎn)品。一線品牌想要搶占地縣農(nóng)村市場(chǎng)這塊大蛋糕，必須調(diào)整其產(chǎn)品策略。研發(fā)一些性價(jià)比較高，既滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品裝飾性的要求，又把價(jià)格控制在合理水平。

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本低

據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商分析，在一、二線城市經(jīng)營(yíng)品牌，木門(mén)廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商店面面積有一定要求，有的甚至要求做成大店。部分經(jīng)銷(xiāo)商透露，淡季大店銷(xiāo)售額甚至不夠交租金和物業(yè)費(fèi)用。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，效益不高。

據(jù)了解，在一、二線城市木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商要建一個(gè)100平方米的中高檔品牌專賣(mài)店，至少需要50萬(wàn)的啟動(dòng)資金，僅設(shè)計(jì)費(fèi)用、樣板、飾品、材料等費(fèi)用算下來(lái)建店投入高達(dá)800-1000元/平方米，租金按季度交付并加上一個(gè)月的押金。在地縣城市建一個(gè)100平方米的店面，啟動(dòng)資金約15—20萬(wàn)左右，因此經(jīng)銷(xiāo)商投入相對(duì)較小，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也較小。由于投資建店，一、二線城市投入較大，而裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用廠家往往都是以返點(diǎn)或者實(shí)物形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行補(bǔ)助的，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)了較大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

由于農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)水平比一線消費(fèi)市場(chǎng)低，因此木門(mén)農(nóng)村市場(chǎng)二三線品牌運(yùn)行好。

來(lái)源：中國(guó)建材第一網(wǎng)

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