衛(wèi)浴市場趨勢 外銷企業(yè)漸轉戰(zhàn)國內市場

　　2010年，許多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)由外向帶動為主，向內外需協(xié)調拉動轉變。
　　

　　近幾年，席卷全球的金融危機造成了我國出口市場的疲軟。2010年，兩場針對中國陶瓷的反傾銷案，尤其是歐盟反傾銷的影響，使外銷市場風險、不確定性變大，加上人民幣不斷增值使出口形勢雪上加霜，陶瓷衛(wèi)浴外銷出現(xiàn)了量漲價跌的窘困局面，外銷型陶瓷企業(yè)生存狀況令人堪憂。在這種不利的環(huán)境下，許多產區(qū)一大批外銷型企業(yè)轉戰(zhàn)內銷市場，取得了一定的成績。其中，潮州、佛山、水口三地的企業(yè)表現(xiàn)尤為突出。

　　
　　品牌元年激情亮劍
　　

　　潮州是我國最大的衛(wèi)生潔具生產基地，同時也是中國衛(wèi)生陶瓷出口量最大的地區(qū)，陶瓷出口一度占生產總量的80%以上。然而，近年來，以“外源型”經(jīng)濟為主的潮州，受出口退稅率下調、人民幣升值的影響，嚴重擠壓企業(yè)的利潤空間，以及反傾銷事件頻發(fā)，抑制了潮州陶瓷企業(yè)出口積極性，致使陶瓷出口總額出現(xiàn)下滑態(tài)勢，同時也導致了部分企業(yè)的減產和停產。在此局面下，潮州企業(yè)被迫轉向開拓國內市場，以解企業(yè)生存危機。
　　

　　做內銷必須要做品牌，但一直以來，以貼牌為主的潮州陶瓷企業(yè)缺少的就是品牌。2010年，被業(yè)內譽為潮州陶瓷的品牌元年。潮安縣政府、古巷陶瓷協(xié)會組織多家潮州知名衛(wèi)浴企業(yè)，抱團參加5月舉行的上海廚衛(wèi)展和7月舉行的廣州陶衛(wèi)展，集中彰顯了潮州衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的實力與風采，展示了潮州衛(wèi)浴產品的最新成果，進一步提高潮州衛(wèi)浴區(qū)域品牌知名度；東姿衛(wèi)浴開創(chuàng)行業(yè)新符號，極具特色的南京、上海、青島、南寧、徐州等地“創(chuàng)想館”展廳紛紛落成，成為業(yè)內一道亮麗的風景線[最新消息價格戶型點評]，受到消費者的歡迎；張鐵林代言“歐美爾”，“羅芬”簽約于娜；都龍、賽格、波利卡衛(wèi)浴等投巨資相繼在佛山開設營銷中心等，無不可以看到潮州陶企在內銷市場準備大展拳腳的決心。據(jù)了解，恒潔、鵬佳、奧米斯等潮州陶瓷企業(yè)的產品銷售比例已變?yōu)閲鴥?0%，外銷20%，并牢牢占據(jù)了中國三級城市和偏僻地區(qū)一定的市場份額。點評潮州衛(wèi)浴企業(yè)一直都是以外銷為主。2010年，大多數(shù)品牌開始國內市場的攻城拔寨，在業(yè)內最為搶眼，潮州陶瓷區(qū)域品牌的知名度、美譽度正在大幅提高，內、外銷并行的潮州陶企將走得更穩(wěn)、更遠。通過綜合考量，2010年度供需形式之變排名第一。

　　
　　由外轉內完善結構
　　

　　有公開資料顯示，2009年佛山陶瓷出口額達17.22億美元，占廣東省陶瓷出口額的77%，占全國的55%。2010年1-11月，佛山陶瓷出口額達20億美元，同比增長36.5%，增長速度還是不錯。但良好的外貿成績阻止不了佛山外銷企業(yè)轉內銷的決心，面對國際市場的復雜性、不穩(wěn)定性、代工利潤越來越薄等因素影響，外銷企業(yè)紛紛把目光投向發(fā)展?jié)摿薮蟮膰鴥仁袌觥?br>　　

　　2010年9月6日，佛山最大的陶瓷出口企業(yè)亞洲陶瓷成功跳上英國倫敦證券交易所創(chuàng)業(yè)板，成為國內首家在倫敦上市的陶瓷企業(yè)。據(jù)亞洲陶瓷總裁蒲鼎新透露，在保住海外市場的同時，積極拓展內銷將成為“亞洲陶瓷”的主要發(fā)展方向。通過上市，以提高亞洲陶瓷旗下產品在歐洲的知名度，進而提高其在國內的品牌接受度，以國際品牌的身份進入國內市場，以促進內銷。據(jù)格雷仕衛(wèi)浴副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)馮斌介紹，近10年來“格雷仕”一直致力于國際市場的開拓，在經(jīng)歷金融危機的低潮后審時度勢，調整品牌發(fā)展戰(zhàn)略，將經(jīng)營視角瞄準國內這個巨大的消費市場。2010年格雷仕衛(wèi)浴制定了國內市場10年發(fā)展規(guī)劃，組建了新的營銷部門全力開拓國內市場。
　　

　　據(jù)了解，圣·凡爾賽、海棠[最新消息價格戶型點評]、歐文萊等陶瓷品牌今年也加快了國內市場渠道步伐，開設專賣店、布局終端成為眾多企業(yè)2010年的主要工作。點評佛山陶瓷是國內陶瓷產區(qū)中公認的老大，內銷市場的份額巨大。在2010年有一批極具實力的企業(yè)轉戰(zhàn)國內市場，這些企業(yè)目前正在布局階段，但潛力不容小視。由此，2010年度供需形式之變排名第二。
　　

　　底蘊深厚轉戰(zhàn)內地
　　

　　廣東流傳一句民諺：古鎮(zhèn)的燈飾，西樵的布，水口的衛(wèi)浴，陽江的刀。僅有80平方公里的水口鎮(zhèn)，水暖衛(wèi)浴行業(yè)的生產銷售企業(yè)目前已發(fā)展到600多家，從業(yè)人員4萬多人，產值達45億元，約占國內市場份額的40%，產品出口到全世界60多個國家和地區(qū)。幾十年如一日依靠代工和出口的水口衛(wèi)浴企業(yè)，在席卷全球的金融危機下遭受重創(chuàng)，華藝、希恩、康立源等近二十多家頗具實力的企業(yè)把目光投向巨大的內需市場。
　　

　　華藝衛(wèi)浴是開平市最大的水暖衛(wèi)浴生產企業(yè)，年產值超過8億元。2009年開始做國內市場，截止2010年，國內網(wǎng)點達300多個，目前已成立了從研發(fā)到售后各個環(huán)節(jié)的團隊；希恩衛(wèi)浴被公認為水口產區(qū)產品質量最好的企業(yè)。2010年國內銷售網(wǎng)點已發(fā)展到近500家，銷售額突破5000萬元，2011年3月將實施“新基地，新戰(zhàn)略，新產品”戰(zhàn)略，加快國內市場步伐，為此還邀請專業(yè)顧問公司輔助國內市場品牌運作。
　　

　　水口衛(wèi)浴企業(yè)的原始積累相當充沛，靠配套加工產能過千萬元的企業(yè)就有不少。而長期經(jīng)營國外市場，其制造技術和工藝已經(jīng)是全國領先，產品質量也是在業(yè)內極負盛名，據(jù)了解，目前蘋果衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、安蒙衛(wèi)浴均已在佛山成立營銷中心，彩洲衛(wèi)浴、華藝衛(wèi)浴、希恩衛(wèi)浴等已在中國陶瓷城設立展示店面，而萊爾斯丹衛(wèi)浴更在2010年4月簽約了翁虹為代言人，這些企業(yè)已經(jīng)邁出了進軍國內市場的步伐，國內衛(wèi)浴市場或將迎來一股水口旋風。點評水口一批實力企業(yè)在2010年國內終端市場變現(xiàn)不錯，但還是面臨著人才、品牌建設等瓶頸，國內市場盈利能力有待提高。2010年度供需形式之變排名第三。
　　

　　2008年我國衛(wèi)生陶瓷產品出口5632萬件，僅增長1.9%。2009年出口5377萬件，下降4.5%，且同時出現(xiàn)出口量下降、出口金額下降、出口產品平均單價大幅下降的現(xiàn)象。陶瓷出口形勢已經(jīng)顯示出疲態(tài)。
　　

　　——中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會

　　
　　副秘書長尹虹
　　

　　現(xiàn)在整個建陶行業(yè)內銷市場，在展廳建設這一塊是越來越豪華、投入也越來越大，基本上都是按照家庭裝修一比一的實體建設。科學搭配，外銷與內銷兩條路都很重要，按照我們進入國內市場的經(jīng)驗，在具體外銷市場方面應該控制整個公司銷售的30-40%比較妥當。
　　

　　——淄博金卡陶瓷有限公司
　　

　　董事長高峰

　　轉戰(zhàn)國內市場，必須產品先行。企業(yè)要轉變觀念，把握住休閑衛(wèi)浴市場消費趨勢，制造出適合的產品。同時，要組建內銷專業(yè)團隊，在我國高端休閑衛(wèi)浴起步階段發(fā)展渠道、搶占市場，與經(jīng)銷商一起打造品牌。
　　

　　——格雷仕衛(wèi)浴
　　

　　副總經(jīng)理、品牌總監(jiān)馮斌

　　
　　中國是個制造大國、出口大國，一場金融風暴讓許多外銷型陶衛(wèi)企業(yè)走向內銷之路，也有一些企業(yè)在外銷市場渠道發(fā)展成熟后轉入國內新市場。但在面對國內越來越成熟、競爭越來越激烈的陶瓷衛(wèi)浴市場，從外銷到內銷的轉型是挑戰(zhàn)與風險并存，企業(yè)更應清晰的了解國內市場現(xiàn)狀、行業(yè)的產品需求，多一份理性的、科學化的營銷操作、多一份專注的心態(tài)堅持，做到系統(tǒng)規(guī)劃在前、操作解決在后，從而在外銷轉內銷的趨勢下再一次成為企業(yè)成功突圍、價值鏈條資源整合、提升企業(yè)產品附加值的契機，真正實現(xiàn)從生產加工到品牌運營的升級。

來源:興邦陶瓷

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