“建材下鄉(xiāng)”品牌涂料怎樣操控低端市場(chǎng)？

　　涂料渠道不斷向中低端市場(chǎng)下沉，也是今后建材涂料業(yè)的一個(gè)大的發(fā)展方向，那么我們應(yīng)該如何操作低端涂料市場(chǎng)呢？

　　現(xiàn)在的中高端涂料品牌 原先多屈居于一二類(lèi)城市，連縣級(jí)市場(chǎng)都少介入，已經(jīng)被一些二、三線(xiàn)品牌搶先一步，但隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的釋放，像立邦、華潤(rùn)、嘉寶莉等也開(kāi)始把營(yíng)銷(xiāo)的觸角介入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。開(kāi)始探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之道，建材下鄉(xiāng) 政策也給涂料企業(yè)一定的發(fā)展良機(jī)。

　　觀點(diǎn)：1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是一個(gè)較大的概念，不同的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展程度不一樣。珠三角與長(zhǎng)三角的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不存在下鄉(xiāng)的問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗥放仆苛?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)己完成，需要的是精耕細(xì)作。而一些經(jīng)濟(jì)落后的省份縣級(jí)市場(chǎng)做的遠(yuǎn)不夠，所以還未到下鄉(xiāng)的時(shí)候。只有完成了多數(shù)的縣級(jí)市場(chǎng)的覆蓋且縣級(jí)市場(chǎng)工作較為穩(wěn)固的區(qū)域，根據(jù)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展水平，方可合理布置網(wǎng)點(diǎn)。

“建材下鄉(xiāng)”品牌涂料怎樣操控低端市場(chǎng)？

　　2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要循序漸進(jìn)，不能一蹴而就。需要客觀因素（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力逐漸釋放）與主觀因素（企業(yè)的持續(xù)培育、不斷推廣）相結(jié)合，順勢(shì)而為方能水到渠成。

　　3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方法要求一地一策，不能采取一刀切的方法。

　　4、“涂料品牌”與“品牌涂料”：二者并不是同一概念，“涂料品牌”泛指所有的企業(yè)生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品，無(wú)論其定位如何，好賣(mài)與否，品牌含金量如何。而 “品牌涂料”是指涂料品類(lèi)中“知名度高、美譽(yù)度高、品牌含金量高”的涂料品牌。且須滿(mǎn)足如下三個(gè)條件：一是產(chǎn)品品質(zhì)及價(jià)位在行業(yè)內(nèi)屬于中高檔、定位于中高收入群；二是注重營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在企業(yè)屬于核心地位（生產(chǎn)型企業(yè)不會(huì)注重產(chǎn)品品牌，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)勢(shì)單力?。?，三是有專(zhuān)門(mén)的品牌建設(shè)的投入與管理品牌的部門(mén)如市場(chǎng)部等。以上三個(gè)條件缺一不可。而低端產(chǎn)品的企業(yè)現(xiàn)狀與上述“品牌涂料”的三個(gè)要求恰背道而馳。本文探討的內(nèi)容僅適合“品牌涂料”，不涉及或不適用于低端的涂料產(chǎn)品。

　　雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力較大，但品牌涂料拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還面臨著不少的困難，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)同樣明顯，主要表現(xiàn)在：

　　優(yōu)勢(shì)：1、品牌涂料在部分高端消費(fèi)者中有一定的需求。在普通消費(fèi)者中有一定的影響力。2、產(chǎn)品品質(zhì)較好，服務(wù)好。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)與推廣手段豐富。

　　4、擁有持續(xù)的服務(wù)與專(zhuān)人跟進(jìn)，在同行內(nèi)比較少見(jiàn)，增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

　　5、網(wǎng)絡(luò)布局及對(duì)市場(chǎng)有效的管理與控制讓經(jīng)銷(xiāo)商有一定的信心。

　　6、經(jīng)營(yíng)品牌涂料對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商整體形象的拉升。

　　涂料行業(yè) 的不斷發(fā)展突圍，頂著“世界工廠(chǎng)”的名號(hào)，中國(guó)的制造業(yè)多是喜憂(yōu)參半：一方面是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)重要性和地位的肯定，另一方面也意味著產(chǎn)品大多屬于低端領(lǐng)域。對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，“城市化”的進(jìn)程并沒(méi)有解決大部分農(nóng)民消費(fèi)能力不高的問(wèn)題。

　　同時(shí)，快餐式的消費(fèi)心理也催活了城市的低端市場(chǎng)，比如山寨手機(jī)，迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來(lái)“山寨”橫行，對(duì)品牌行貨帶來(lái)和威脅的原因。與此同時(shí)，中國(guó)涂料行業(yè)也沒(méi)能逃脫“低端”的魔咒。

　　這里我們先看一組數(shù)據(jù)：首先是油漆涂料價(jià)格 出現(xiàn)戲劇性的下滑。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查資料顯示：2009年河北省與銀川市家裝市場(chǎng)銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，大部分建房及裝修材料價(jià)格均比上年有所上升。其中，河北省去年建房及裝修材料價(jià)格累計(jì)上漲了1.9%，而油漆下降3.2%，銀川市建房及裝修材料價(jià)格比上年上漲了1.9%。但是涂料的價(jià)格則比上年下降了1.6%。也就是說(shuō)在裝修建材出現(xiàn)集體漲價(jià)之后，油漆與涂料市場(chǎng)在2009年均出現(xiàn)集中“跳水”的局面。

　　價(jià)格低廉是低端產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)，因此在低端市場(chǎng)可以很容易打開(kāi)市場(chǎng)、俘獲消費(fèi)者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開(kāi)市場(chǎng)并回籠資金?？梢哉f(shuō)，未來(lái)的低端涂料市場(chǎng) 是風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的一場(chǎng)博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果還陶醉在低端市場(chǎng)中，那它很可能是陷阱，會(huì)一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無(wú)出頭之日。

來(lái)源；中國(guó)建材第一網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀