時機與品牌發(fā)展 構建衛(wèi)浴分銷渠道網絡

通過市場的發(fā)展目前的岳總，是水組合衛(wèi)浴的東北地區(qū)總代理，經過幾年的市場開拓，已經擁有遍布東北各省的一百多家分銷商，其中成規(guī)模的優(yōu)質分銷商達到了90多家。
　

　　雖然已經坐擁如此龐大的渠道網絡，其實岳總開始與潮州水組合衛(wèi)浴有限公司進行合作僅僅只有3年時間。之所以能在這么短的時間內，就取得令人矚目的成功，岳總把原因歸結為自己選對了品牌。3年前，擁有雄厚的研發(fā)、生產能力的水組合衛(wèi)浴從出口外銷轉戰(zhàn)國內市場，恰好岳總也在尋找新的投資項目。通過對廠家和品牌進一步的了解，岳總和水組合衛(wèi)浴結下了"不解之緣"。
　　

　　談到選擇水組合衛(wèi)浴的初衷，岳總用了"三個好"來總結------廠家的經營模式好，員工心態(tài)好，對經銷商的態(tài)度好。做了多年的衛(wèi)浴生意，岳總也和形形色色的衛(wèi)浴廠家打過不少交道：一些大品牌往往對經銷商過于強勢，這樣在雙方的溝通上不免產生芥蒂;小廠家又不能為經銷商提供完善的支持和保障;另外還有一部分廠商只把利潤放在第一位，降低了對質量的標準。
　　

　　"現在我們這個衛(wèi)浴產品在整個國家或者說行業(yè)內沒有一個比較統(tǒng)一的標準，所以就要看企業(yè)他自身重不重視。"岳總說，"而水組合這個品牌呢，一直以來都比較重視品牌，重視和經銷商的關系。它的產品質量和價格都比較穩(wěn)定，有利于我們下面的經銷商樹立口碑，打開市場。"有了如此愉快的合作，自然能不斷開創(chuàng)雙贏的局面。
　　

　　"別人都說我不像是做生意的，因為我最看重的不是利潤，我是要把它當成一項事業(yè)來做了。"岳總笑著說。眼下，岳淑蓉的事業(yè)到了一個新的發(fā)展階段，她已經退出其他品牌的經營，著手開展了各地分銷商展廳的專賣店建設工程，專注于把水組合衛(wèi)浴在東三省的市場做大做強得到發(fā)展。

來源:互聯網

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