地板行業(yè)“異業(yè)聯盟”風暴席卷而來

　　異業(yè)聯盟是近幾年新出現的商業(yè)模式，其發(fā)展速度非?？?，很多基本的資源平臺已經建立并投入運行。所謂的異業(yè)聯盟是指，不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來愈強的市場經營中，為形成必要的規(guī)模效應及商業(yè)信息網絡、增強企業(yè)的經濟活力及收益，通過聯盟的方式組成的利益共同體。憑借彼此的品牌形象與名氣，創(chuàng)造出雙贏的市場利益。
　　
　　銀行和通訊企業(yè)發(fā)起的消費性異業(yè)聯盟，網絡與普通商家建立的商業(yè)平臺等關聯或者非關聯行業(yè)之間的合作在國內已十分普遍。從本質上講，這種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式最終是要事先資源共享、信息互享，強強聯合，實現雙贏。聯盟使得聯盟者的影響在更大的范圍擴大，經營成本會有所下降，這樣的聯盟也力求實現消費者利益的最大化。地板與家電“異業(yè)聯盟”業(yè)內爭議多今年七月，圣象率先攜手長虹集團推出“買地板送長虹液晶電視”的活動，之后新象推出“買地板送宏基筆記本”，大自然推出“買地板送海爾液晶電視”……“異業(yè)聯盟”快速成為今年夏天地板行業(yè)最熱的詞匯。　　

“異業(yè)聯盟”風為何在此時刮起？這還得從今年四月房產新政說起，新政使整個家居產業(yè)都受到了不同程度的波動。據記者了解，地板市場狀況也不是很樂觀。一些大品牌在艱難中前行，五月份前的銷量一直穩(wěn)步上升，五月過后，新政影響加上裝修淡季的到來，銷售情況不太理想，所以企業(yè)在營銷上求新求變，吸引關注。不少地板企業(yè)在此時熱炒“異業(yè)聯盟”，也是為裝修淡季制造話題，想借異業(yè)聯盟淡季發(fā)力，搶占市場圣象集團四川分公司總經理朱玲英女士在接受搜房網專訪時曾表示，“異業(yè)聯盟”是消費升級的必然結果，它著力于為消費者帶來更大的實惠。一般來說，家居在前，家電在后，異業(yè)聯盟能夠發(fā)揮更大的規(guī)模效應。當產業(yè)升級，兩個加起來的時候消費者獲得的利益就更大。買的長虹的人可以享受圣象的優(yōu)惠，買了圣象的人可以享受長虹的優(yōu)惠。我們現在木地板行業(yè)還不是壟斷，還是充分競爭的行業(yè)，新的營銷模式還需要我們不斷深入探討。
　　
　　中立派：“異業(yè)聯盟”不新鮮不能一概而論
　　
　　業(yè)內對于“異業(yè)聯盟”質疑的聲音好像也一直沒有斷過，正泰木業(yè)總經理趙波認為，從營銷的角度看，異業(yè)聯盟已不算新鮮，這其實是很正常的營銷現象，其他行業(yè)早有這樣的案例。異業(yè)聯盟就是想通過強強聯手，以買一贈一的形式進行促銷。我們要客觀看待異業(yè)聯盟，跟風與否要根據企業(yè)自身的情況來定，對于異業(yè)聯盟我們不能簡單的說它好或者不好。
　　
　　升達地板成都總經理劉志超則認為，地板業(yè)與家電業(yè)的“異業(yè)聯盟”要想達到雙盈還是比較困難，這種形式的聯盟更多的是概念上的炒作，消費者對于這種捆綁式的銷售也不一定買單。劉總透露，據他了解，“異業(yè)聯盟”合作式銷售的效果不太好，這種銷售模式本身存在太多的問題。企業(yè)的最終目的是盈利，利從何來呢？多數參與活動的地板價位都比較高，也讓不少消費者望而卻步。
　　
　　消費者趨于理性消費市場反應平淡
　　
　　如今，80后群體已成為家居消費的主流，他們對于購買建材較為理性。購買前一般會上網查找相關資料，價格、環(huán)保、質量是他們最關心的問題?！百I地板送家電”對于很多80后而言很有吸引力，但是80后不會隨便下手。正在購買地板業(yè)主鄒先生告訴記者，送液晶電視很誘人，但是商家對于購買哪款地板、購買數量，都有嚴格規(guī)定。因為預算有限，所以最后他還是會考慮性價比較高、折扣較多的產品。鄒先生還說，現在的消費者，尤其是80后，對商家的促銷活動看得很透，如果消費者感到確實能從中得到實惠，一定會購買的。正如正泰木業(yè)總經理趙波所說，很多人都明白“買一送一”，羊毛出在羊身上，所送的東西多半還是自己買單。這種捆綁式銷售也會讓部分消費者不滿，所送的東西也不一定是消費者需要或者想要的。部分企業(yè)甚至會提價送禮品，商家永遠是以贏利為目的，不會做虧本生意。如果企業(yè)在成本提高的時候還要打價格戰(zhàn)是難以生存的。地板行業(yè)的準入門檻低，技術含量不高，同質化現象嚴重。隨著消費者對市場情況的了解，消費日趨理性，地板企業(yè)可謂在“陽光”下求生存，需要經受巨大的考驗。企業(yè)要想更好的發(fā)展，必須追求產品的附加值，敢于創(chuàng)新，做出自己的特色。
　　
　　“異業(yè)聯盟”能走多遠關鍵在匹配度
　　
　　“異業(yè)聯盟”有許多成功的先例，但是這種商業(yè)模式是否適用地板行業(yè)呢，現在下定論還為時過早。處于創(chuàng)新期的地板業(yè)更需要不斷注入新的活力，不能故步自封，要敢于突破。站在這個角度看，“異業(yè)聯盟”的出現為地板行業(yè)的長遠發(fā)展帶來了新鮮的東西?！爱悩I(yè)聯盟”作為地板行業(yè)的新事物，被消費者接受還有一個過程。無可否認，它的出發(fā)點及模式是好的，但是在具體操作的細節(jié)上，企業(yè)仍需站在消費者的立場上來考慮，否則營銷無法深入人心。
　　
　　“異業(yè)聯盟”概念熱與市場冷形成了鮮明的對比，我們不得不思考“異業(yè)聯盟”這種商業(yè)模式在地板業(yè)能走多遠，它是曇花一現，還是有發(fā)展前途？企業(yè)在營銷上大手筆的投入沒有達到預期的效果，企業(yè)又該何去何從？
　　
　　事實上。異業(yè)聯盟的關鍵是“匹配”，要想發(fā)揮事半功倍的效果，企業(yè)之間的匹配度、產品與消費群體之間的匹配度顯得尤為重要?！爱悩I(yè)聯盟”能走多遠，要由最終效果來說話。企業(yè)的一切活動都是為了盈利，無利可言，企業(yè)也不會選擇異業(yè)聯盟。而企業(yè)要想在這條路上走得更遠，還是要充分考慮消費者的需求。消費者的需求是多樣的，要考慮消費者是否有電視、電腦方面的需求，他們傾向于哪些款式。消費者可能遇到的一些情況，地板企業(yè)都應納入考慮范圍，并積極想辦法協調或解決。
　　
　　異業(yè)聯盟這條路雖然不一定適合所有的地板企業(yè)，但營銷跟風現象在業(yè)內卻很普遍。一些大企業(yè)的行為或者做法可能會成為部分企業(yè)模仿的標桿，因此地板企業(yè)應看清市場發(fā)展狀況及自身實力，作出選擇。任何營銷模式都需要找到適合自己的切入點才能發(fā)揮應有的作用，盲目排斥或者跟風都是不明智的。

來源:百度

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