2010液體壁紙漆引爆投資潮 行業(yè)矛盾升溫不下

　　最近液體壁紙越來越受到人們的關注，廣大的液體壁紙 商家也紛紛從網(wǎng)絡、電視、報紙這些重要渠道向廣大的消費者展示液體壁紙效果，以及液體壁紙的環(huán)保 健康；無疑液體壁紙如今能夠如此快速的在各個城市蔓延雖然廣告有部分的效果但是基本還是液體壁紙的高性價比讓消費者們接受，環(huán)保健康、價格 低廉是液體壁紙的巨大優(yōu)勢，相信不久的將來液體壁紙將會成為一種主流的裝飾。

　　液體壁紙前景分析：

　　1. 品質高雅、價格低廉：千家萬戶都能分享高科技成果帶來的高品味享受。

　　 2. 綠色環(huán)保、無毒無味：不含任何對環(huán)境污染的揮發(fā)刺激性有機化合物。

　　3. 粘結力強、附著牢固：避免了目前建筑裝飾涂料粘結力差、易起皮、開裂、脫落等。

　　4. 施工簡單、功效超高：產(chǎn)品施工操作簡單，1-2人作業(yè)即可一天完成1-200?。

　　5. 藝術裝飾、彰顯個性：格調豪華、高雅，提升家庭品味，色彩逼真、渾然一體、永不褪色。

　　6. 抗老化、耐候性超強：液體壁紙采用多種天然無機材料，采用納米技術精制而成，可顯著提高涂膜屏蔽能力。

　　7. 使用壽命超強：使用壽命20年以上，是傳統(tǒng)壁紙所無法達到的。

　　8. 超級自潔功能：液體壁紙充分利用納米技術產(chǎn)生光催化機理和雙疏機理，可將涂層污染物、灰塵、污漬等在光照下逐步降解，保證墻面鮮艷如新。

　　9. 超級容量花形圖案：為客戶提供上千種裝飾圖案，力求時尚、個性。

　　10. 超級技術團隊：隨時為大、中型建筑裝修客戶提供免費的墻面設計方案

　　液體壁紙引爆投資熱潮　行業(yè)矛盾愈演愈烈

　　液體壁紙自2007年進入中國市場以來，從不知名到人們嘗試使用，到現(xiàn)在逐漸的被人們認知、認可，前景廣闊。但是到底值不值的大家去投資呢？這還是需要看自己的情況來決定的。

　　投資做項目首先是考察市場：

　　第一選址，打算在哪里辦廠或者經(jīng)銷，周圍一定范圍內有沒有同行業(yè)的經(jīng)銷商或者代理商，占有多大市場。他所加盟的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，競爭力夠不夠大。裝修的市場大不大。

　　第二就是選擇有實力的公司代理或者加盟?，F(xiàn)如今，液體壁紙的市場被一些公司搞的很亂，到底怎么樣去考察一家公司的實例呢？主要有兩點：一要做的是了解公司是否有自己的墻藝漆的生產(chǎn)設備，有沒有自己的生產(chǎn)場地。如果沒有的話，那么所考察的公司也是從別的地方進購產(chǎn)品，在轉手賣給經(jīng)銷商。這樣經(jīng)銷商的進貨價就會大大提高。第二才是要考察他們的技術情況，參觀他們的技術產(chǎn)品的展廳。

　　液體壁紙行業(yè)矛盾愈演愈烈

　　俗語說得好“福兮禍之所依”；一個事物的發(fā)展必定伴隨著它的缺點在成長，因為世上沒有完美的東西，它的表面完美實際內部伴隨著很多的矛盾，那么最近在家居裝飾行業(yè)以完美形象出世的“液體壁紙 ”是不是存在著這樣的矛盾呢？下面我們就來說說液體壁紙呈現(xiàn)出來的七大問題

　　1、液體壁紙采購成本問題近幾年來，隨著石油等原材料價格 的不斷攀升，涂料原材料價格已連續(xù)多年在高位運行。

　　在原材料的一片漲聲之中，國內涂料 企業(yè)目前正面臨原材料價格上漲以及進口涂料夾擊的兩難之中。對于眾多液體壁紙企業(yè)來說，如何降低采購成本是他們面臨的一大難題。要降低采購成本，最有效的辦法就是批量采購，以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價格，并與供應商建立滿意的合作伙伴關系，縮短采購中間渠道，減少費用。

　　另外還可以通過提高利用率減少原料損耗，或者尋求新的低功效高的材料作為替代品。

　　2、人力資源問題什么事情都是人做出來的，從最上游的病患研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷售，都是如此。大研發(fā)方面，有人說，液體壁紙等涂料行業(yè)真正具有自主創(chuàng)新能力的工程師不多，更多的是對產(chǎn)品進行改良，因此企業(yè)缺乏核心技術產(chǎn)品；在管理方面，涂料行業(yè)還停留在初級的管理階段，缺乏管理人才。

　　3、廠商關系問題廠家和商家作為不同的主體，有各自的經(jīng)營取向，不同的經(jīng)營目標必然導致廠商不同的銷售行為。因此，液體壁紙廠商關系不是行政的上下級關系，廠商關系的本質是以利益為中心的合作關系。廠商關系問題，是擺在液體壁紙行業(yè)面前的一大課題。有些企業(yè)打著洋品牌 的旗號，賣的是國產(chǎn)貨，蒙蔽商家和消費者，商家發(fā)現(xiàn)上當后才恍然大悟。因此現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)廠家換商家，商家換品牌的現(xiàn)象。廠商合作講究門當戶對，但能否真正找到門當戶對的合作伙伴呢。由于信息透明化程度不夠，廠商之間缺乏了解，導致雙方合作模糊化，不深入、不長久。

　　4、營銷成本問題很多液體壁紙等涂料企業(yè)至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段，經(jīng)銷商的整體數(shù)量有效增加非常有限，而且很多經(jīng)銷商都很弱小，一有風吹草動可能就不復存在或者"移情別戀"。一些液體壁紙企業(yè)無休止地開發(fā)經(jīng)銷商，在不斷開發(fā)經(jīng)銷商實施渠道扁平化的過程中，經(jīng)銷商卻是前赴后繼。除了廠方主動淘汰的外，也不排除有一部分經(jīng)銷商是因為廠家的服務和培訓沒有跟上而自動退出。眾所周知，維護老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多，所以液體壁紙企業(yè)的營銷工作重點應主要放在維護老客戶上，需要以大量的人財物力和培訓來指導經(jīng)銷商在當?shù)匕焉庾龃笞鰪姡M快打造出一大批千萬元級的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果，通過服務降低營銷成本大有可為。

　　5、品牌推廣問題目前涂料行業(yè)有涂料企業(yè)8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不過就幾十家。液體壁紙品牌推廣是一項系統(tǒng)工程，很多企業(yè)老板經(jīng)常會問：我投入10萬元的廣告，你能幫我賣出去多少產(chǎn)品。這說明企業(yè)還只停留在銷售產(chǎn)品這一層面上。在品牌推廣過程中企業(yè)要明確做廣告的目的和作用：（1）優(yōu)化、整合上游資源，要讓上游供應商了解企業(yè)；（2）整合商家資源，全國上下10萬個商家不一定每個人都很了解你，但要讓所有人都知道你這個品牌；（3）整合人力資源，引進優(yōu)秀人才。品牌推廣得力，不僅降低了人力、時間、營銷成本，而且使廠家的被動權轉為主動權，提高品牌知名度和影響力。

　　6、區(qū)域限制問題涂料行業(yè)有一批全國性品牌，但也有不少區(qū)域性品牌，由于受地域或資金方面的限制，這些品牌從區(qū)域品牌向全國品牌轉變，需要消耗大量的人力、物力和財力等。截至目前，液體壁紙行業(yè)不少企業(yè)突破區(qū)域進行大范圍擴張，例如嘉寶莉化工、展辰達化工、巴德士化工等。涂料企業(yè)不斷地向內地滲透，在一定程度上打破了區(qū)域的限制，區(qū)域品牌有效地深入全國市場。然而大部分液體壁紙企業(yè)的全國市場布局只是粗放型的，只停留在"點"上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島、福州等城市賣得較好，其他區(qū)域市場卻顯得比較困難，重點市場的縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡延伸也有待進一步加強。

　　7、同質化問題現(xiàn)今市場上同類的液體壁紙產(chǎn)品越來越多，各商家為了出售商品，大打價格戰(zhàn)，同質化競爭在涂料行業(yè)可謂愈演愈烈。

　　在液體壁紙行業(yè)，同質化問題已經(jīng)到了白熱化的程度，無論是產(chǎn)品、服務，還是廣告都存在嚴重的同質化傾向。液體壁紙企業(yè)的同質化競爭，不但造成資源的極大浪費，更主要的是它逐漸遏殺了企業(yè)的生機和活力。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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