涂料巨頭發(fā)力中國(guó) 欲借本土化提升市場(chǎng)占有額

　　近來(lái)，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，涂料巨頭調(diào)整全球戰(zhàn)略搶灘中國(guó)市場(chǎng)

　　近年來(lái)，世界涂料 界并不平靜，大型涂料企業(yè)收購(gòu)兼并案屢屢發(fā)生。2009年，世界十大涂料品牌 之首的AkzoNobel收購(gòu)帝國(guó)化學(xué)工業(yè)公司，世界排名第二的PPG收購(gòu)SigmaKalon。2010年3月陶氏化學(xué)與羅門(mén)哈斯收購(gòu)一案也是吵的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

　　有研究數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年，發(fā)生在亞洲等全球其他地區(qū)的化工并購(gòu)交易約占到全球化工并購(gòu)交易總數(shù)的41％，而歐洲為35％，美國(guó)為24％。全球化工并購(gòu)重心已經(jīng)向亞洲轉(zhuǎn)移，這些并購(gòu)案例充分說(shuō)明了亞洲市場(chǎng)已成為世界涂料巨大火拼的主要戰(zhàn)場(chǎng)，而中國(guó)做為亞洲最大的消費(fèi)市場(chǎng)，自然是外資涂料企業(yè)搶灘的重中之重。

　　目前，在中國(guó)市場(chǎng)中為消費(fèi)者所熟知、市場(chǎng)份額大的國(guó)際涂料品牌有立邦、多樂(lè)士等。但實(shí)際上，世界排名前十位的涂料品牌大多都已低調(diào)地進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。其中，排名第一的阿克蘇諾貝爾 集團(tuán)已于今年年初，在寧波打造了耗資約2.75億歐元的螯合劑工廠生產(chǎn)基地并已投產(chǎn)。進(jìn)入中國(guó)的世界涂料巨頭，還有消費(fèi)者不熟悉的法國(guó)老人頭、巴斯夫、拜耳、杜邦、宣威、普羅明特蘭萊威、巴斯夫、關(guān)西等品牌。國(guó)際品牌涌入、國(guó)內(nèi)企業(yè)崛起，可見(jiàn)中國(guó)的涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

　　迪古里拉（北京）涂料有限公司總經(jīng)理嚴(yán)明做客搜房網(wǎng)

　　2002年芬蘭芬琳漆 以代理的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2007年迪古里拉集團(tuán)并購(gòu)其在中國(guó)的代理公司，在中國(guó)正式成立全資子公司——迪古里拉（北京）涂料有限公司，此舉完成了集團(tuán)正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略步驟。嚴(yán)明告訴記者，中國(guó)的市場(chǎng)非常龐大，雖然芬蘭芬琳漆來(lái)得比較晚，但是他相信，憑借北歐企業(yè)高質(zhì)量環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品及集團(tuán)打出的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，會(huì)讓品牌占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。他笑稱(chēng)，如果他們能占到中國(guó)涂料市場(chǎng)1%的份額，那都會(huì)讓北歐的老板們十分滿(mǎn)意了。

　　到目前為止，芬蘭芬琳漆都是原裝進(jìn)口產(chǎn)品，價(jià)格與同類(lèi)產(chǎn)品相比較高，走的是高端路線，滿(mǎn)足的是對(duì)環(huán)保要求比較高的消費(fèi)者需求。據(jù)了解，為了提高品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市，轉(zhuǎn)向開(kāi)拓二三線市場(chǎng)，迪古里拉集團(tuán)已決定在中國(guó)建立生產(chǎn)基地，形成本土化產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品相搭配的銷(xiāo)售模式。而本土生產(chǎn)的產(chǎn)品，雖然仍將沿用芬蘭公司先進(jìn)的核心化工制漆技術(shù)，但化工原料都將就地取材，以降低成本，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，適應(yīng)二三線城市的消費(fèi)水平。

　　當(dāng)然，除了在產(chǎn)品上做出調(diào)整，迪古里拉（北京）涂料公司在對(duì)于全國(guó)的代理商也會(huì)給出更多的優(yōu)勢(shì)政策和支持。“我們會(huì)給一定的技術(shù)支持，包括在調(diào)色上、人員培訓(xùn)上。另外給一些廣告營(yíng)銷(xiāo)支持，比如店面的布置，廣告該怎么做。還有銷(xiāo)售渠道上的支持，比如我們跟全國(guó)合作的一些公司，我們可以復(fù)制到他們那里。”嚴(yán)明告訴記者，因?yàn)榉伊掌岜旧韥?lái)到中國(guó)比較晚，所以在做市場(chǎng)的時(shí)候，前幾年并不追求利潤(rùn)，會(huì)更多地考慮到代理商們的利益。

　　保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)積極進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　實(shí)行本土化后，芬蘭芬琳漆 還將保持環(huán)保的一貫優(yōu)勢(shì)：中國(guó)首批具有歐洲防哮喘、防過(guò)敏認(rèn)證、挪威船籍社MED認(rèn)證的涂料已在新產(chǎn)品中得到體現(xiàn)。除此之外，芬琳漆打出了更多的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如個(gè)性化的色彩設(shè)計(jì)。“我們的概念一直不是認(rèn)為我們是賣(mài)漆的，我們認(rèn)為我們自己是賣(mài)時(shí)尚的，因?yàn)橥苛?現(xiàn)在在歐洲，比拼環(huán)保是一個(gè)方面，但不是主要的方面，涂料廠商之間更多的比拼是調(diào)色能力和藝術(shù)體現(xiàn)，我們會(huì)從意大利請(qǐng)一些設(shè)計(jì)師，每年的流行色都是請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師給設(shè)計(jì)的。”嚴(yán)明表示，芬琳漆未來(lái)走進(jìn)二三線市場(chǎng)，不單依靠VOC等環(huán)保指標(biāo)上的簡(jiǎn)單比較，還會(huì)在顏色和藝術(shù)方面帶來(lái)新的東西?！坝袔讉€(gè)色彩大師在我們公司工作的，其中一個(gè)設(shè)計(jì)師給我們?cè)O(shè)計(jì)了一套顏色搭配，就是四個(gè)顏色一組，一共有60組，拿到任何一組，這四個(gè)顏色，其中一個(gè)顏色你選窗簾，另外一個(gè)顏色你選地板，另外一個(gè)顏色你選床上用品，這四個(gè)顏色在家里怎么搭配，家都不會(huì)亂?！毕M(fèi)可以在芬琳漆的官方網(wǎng)站愛(ài)芬琳網(wǎng)使用這套配色方案軟件，輕松地虛擬搭配室內(nèi)用漆的顏色效果，為購(gòu)買(mǎi)決策做出更好地判斷。
　
　　中國(guó)的市場(chǎng)，有其特殊的消費(fèi)特點(diǎn)，比如消費(fèi)者特別認(rèn)品牌，而且對(duì)于品牌的認(rèn)知更多地來(lái)自于品牌廣告。因此，在中國(guó)想要打開(kāi)市場(chǎng)，企業(yè)對(duì)品牌自身的營(yíng)銷(xiāo)宣傳也是工作的重中之中。北歐涂料巨頭迪古里拉集團(tuán)來(lái)到中國(guó)，同樣也面臨著這樣的問(wèn)題。迪古里拉（北京）涂料有限公司總經(jīng)理嚴(yán)明介紹說(shuō)：迪古里拉集團(tuán)是卡米拉集團(tuán)中獨(dú)立出來(lái)，在納斯達(dá)克上市的。說(shuō)到卡米蘭集團(tuán)中國(guó)老一輩的人可能都知道，以前跟北歐做貿(mào)易時(shí)，卡米拉的化肥賣(mài)到中國(guó)。它在一些水處理方面有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而迪古里拉又是卡米拉集團(tuán)中最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，盈利能力很強(qiáng)。它在瑞典、芬蘭、挪威等北歐國(guó)家的市場(chǎng)占有率是最高的，另外，值得驕傲的是，迪古里拉集團(tuán)生產(chǎn)的涂料，在俄羅斯的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了46%。

　　按照“金磚四國(guó)”的發(fā)展方向，迪古里拉集團(tuán)在世界的發(fā)展線路將由俄羅斯到中國(guó)再到印度。而針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，迪古里拉也會(huì)做出相應(yīng)的戰(zhàn)略對(duì)策：“第一是為了避免曲高和寡，做一些子品牌產(chǎn)品，形成國(guó)產(chǎn)化，使用芬蘭獨(dú)立的調(diào)色還有環(huán)保技術(shù)，把成本壓縮，又把特色保持。第二，我們會(huì)逐步加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度?！?/p>

　　今年五一舉世矚目的世博會(huì)召開(kāi)，家居企業(yè)借世博之旋風(fēng)積極進(jìn)行自我的營(yíng)銷(xiāo)，芬琳漆的廠家芬蘭迪古里拉是（TIKKURILA）是2010年上海世博會(huì)芬蘭館的合作伙伴。綠色環(huán)保涂料芬蘭芬琳漆成為芬蘭館唯一指定用漆。芬琳漆被使用在館內(nèi)的鋼結(jié)構(gòu)，水泥地面和內(nèi)墻上。迪古里拉集團(tuán)副總裁，營(yíng)銷(xiāo)與品牌管理負(fù)責(zé)人Anna-Lena H?gfeldt指出：“芬蘭館的主題是靈感分享，這一主題與迪古里拉所倡導(dǎo)的精神幾乎完全吻合，迪古里拉激勵(lì)人們用色彩，創(chuàng)造力來(lái)表達(dá)自己的想法?！?/p>

　　世博會(huì)芬蘭宣媒與文化總監(jiān)溥明睿表示：“芬蘭館的預(yù)算沒(méi)有因?yàn)榻鹑谖C(jī)減少一分錢(qián)，我們對(duì)參展全力以赴。希望借世博平臺(tái)讓更多中國(guó)人了解荷蘭”。約200家荷蘭公司已成功打入中國(guó)市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟，芬蘭工商界對(duì)世博會(huì)有著濃厚興趣，各大企業(yè)都想通過(guò)世博會(huì)的展示，獲得更多來(lái)自中國(guó)的訂單。在聚焦全球人目光的上海世博會(huì)中亮相，對(duì)于芬琳漆來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很好的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式。

來(lái)源：搜房家居網(wǎng)

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