占領(lǐng)全球衛(wèi)浴市場(chǎng)半壁江山潮汕人的為商之道

　　潮汕人是中國(guó)最具傳奇色彩的經(jīng)商群體之一。世界華人首富李嘉誠(chéng)是潮汕人，原中國(guó)大陸首富國(guó)美電器總裁黃光裕也為潮汕人。從士多店到家電連鎖，從五金雜貨店到工業(yè)制造、金融服務(wù)業(yè)，潮汕人無孔不入。廣東大中城市的商販中有一大半是潮汕人，潮汕人控制著香港三分之一以上的資產(chǎn)，并影響著東南亞的整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)。有人在總結(jié)潮汕人的經(jīng)商謀略時(shí)發(fā)現(xiàn)，悠久的經(jīng)商傳統(tǒng)、無處不在的潮汕人脈關(guān)系、吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)互助、不熟不做、善于整合等成就了潮汕人的商業(yè)夢(mèng)想，其中，"商者無域"、"平價(jià)銷售"的理念最為獨(dú)特。

　　潮汕人骨子里認(rèn)同"小本生意能發(fā)家"的觀點(diǎn)，而"商者無域"說白了就是什么賺錢做什么。此外還要根據(jù)市場(chǎng)變化，靈活出擊。在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)征戰(zhàn)的潮州人同樣如此。潮州古巷、楓溪、鳳塘等地的民眾憑借其對(duì)市場(chǎng)的敏銳眼光，借著改革開放和房地產(chǎn)建設(shè)的熱潮，通過傳、幫、帶，親戚帶親戚、同學(xué)教朋友的方式開始做馬桶，各種大小不一的陶瓷衛(wèi)浴廠家遍地開花，不僅讓許多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)完成了原始資本的積累，也打造出全國(guó)乃至全球最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地。目前，潮州衛(wèi)浴生產(chǎn)基地已包攬全國(guó)60%以上的衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量，掌握著全球市場(chǎng)的半壁江山。 　　

　　在傳統(tǒng)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、銷售微利化的背景下，潮州人又充分發(fā)揮"商者無域"這一經(jīng)商精髓，紛紛進(jìn)軍薄邊盆、浴室柜等利潤(rùn)高、運(yùn)營(yíng)成本低的低洼市場(chǎng)，幾乎一夜間大街小巷掛滿了專業(yè)薄邊盆、專業(yè)浴室柜的品牌廣告，而企業(yè)的廠房建設(shè)也如火如荼。據(jù)本報(bào)調(diào)查了解，在廣東夢(mèng)佳陶瓷實(shí)業(yè)有限公司蘇錫波與潮州暢順陶瓷模具廠陳旭江開發(fā)出第一款薄邊盆后，潮州80%以上的衛(wèi)生陶瓷企業(yè)已經(jīng)或準(zhǔn)備生產(chǎn)薄邊盆。而浴室柜企業(yè)則從少數(shù)幾家發(fā)展到現(xiàn)在的115家，而這個(gè)數(shù)字僅僅是專業(yè)浴室柜企業(yè)的數(shù)量。龐大的基數(shù)，驚人的產(chǎn)量，已使潮州具備了浴室柜產(chǎn)業(yè)集群的雛形，并一舉顛覆之前以廣東佛山、杭州蕭山等地為主的浴室柜生產(chǎn)格局。

　　如果說"商者無域"是對(duì)潮汕商人經(jīng)商天賦的最高"褒獎(jiǎng)"，那么"平價(jià)銷售"則毀譽(yù)參半，并為市場(chǎng)所詬病。潮州人多從事批發(fā)，產(chǎn)品進(jìn)價(jià)多少就賣多少（甚至低于進(jìn)價(jià)），實(shí)行平價(jià)銷售。但潮州人做生意也從不虧本，他們通過薄利吸引大量人氣，再利用帶貨（主銷產(chǎn)品虧本或保本，而在消費(fèi)者通常忽略的配套和配件產(chǎn)品上收高價(jià)）、換貨（熟人間相互以低價(jià)產(chǎn)品互換）、廠家高額返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)等方式獲取利潤(rùn)。就包括在零售界須高看一眼的國(guó)美，其實(shí)也是潮汕人將薄利多銷開店技巧發(fā)揮到極致的結(jié)果。潮州相當(dāng)一部分衛(wèi)生潔具企業(yè)，也正是通過低成本運(yùn)作、低價(jià)格策略搶占了市場(chǎng)份額，這與市場(chǎng)上主流企業(yè)所推崇的品牌化、精細(xì)化、高利潤(rùn)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)等發(fā)展思路背道而馳，以至被業(yè)界斥之為價(jià)格戰(zhàn)和擾亂市場(chǎng)秩序的挑起及制造者，從而讓潮州產(chǎn)品成為"三低"產(chǎn)品（低價(jià)、低端、低劣）的代名詞，潮州商人也被業(yè)界打上"奸猾、短視、缺少誠(chéng)信"的印記。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，要想生存就必須像狼一樣敏銳、靈活甚至兇狠，潮汕人的組合就像一群"野狼"：面對(duì)獵物，他們有著敏銳嗅覺并隨時(shí)準(zhǔn)備群起而攻之。為了生存和發(fā)展，他們憑借生存本能闖出了一條符合自己需求的市場(chǎng)空間。但同樣，野狼能否發(fā)揮威力，需要依靠作為團(tuán)隊(duì)的群狼，而不是兇狠的獨(dú)狼，紀(jì)律與秩序則成為成敗的關(guān)鍵，而這恰恰是目前潮州陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)亟需建立和解決的重要課題。

來源:證券之星

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