木門(mén)企業(yè)要決勝市場(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)溝通很重要

　　當(dāng)前，隨著信息傳播的速度逐漸加快，企業(yè)獲取信息的數(shù)量、渠道逐漸增多，尤其是接踵而至的招商會(huì)、展覽會(huì)，讓企業(yè)也應(yīng)接不暇。而賣(mài)場(chǎng)是企業(yè)展示自己的重要機(jī)會(huì)，門(mén)窗企業(yè)要抓住千載難逢的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)與賣(mài)場(chǎng)的溝通，才能真正決勝市場(chǎng)。

　　成為門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商的人增多

　　雖說(shuō)現(xiàn)在一、二級(jí)城市的家居市場(chǎng)已趨于相對(duì)飽和狀態(tài)，但是三、四級(jí)城市依然被寄予厚望。所以，一方面，需要不斷的搶占新興市場(chǎng)，另一方面，則是要憑借自己的實(shí)力，將原先的地方賣(mài)場(chǎng)擠壓出去，為自己拓展發(fā)展空間。不管門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)如何擴(kuò)張，肯定就會(huì)涉及到招商問(wèn)題。每新開(kāi)一家賣(mài)場(chǎng)，就需要有相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商入駐，平均一家賣(mài)場(chǎng)入駐150位業(yè)主基本都是常態(tài)。那么這些商戶都是從哪里來(lái)，現(xiàn)有的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商，動(dòng)輒就說(shuō)生意難做，那么除了現(xiàn)有的這部分經(jīng)銷(xiāo)商之外，新的經(jīng)銷(xiāo)商從哪里來(lái)?主要有這三類(lèi):

　　第一類(lèi)，很多新入行的經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)入門(mén)窗行業(yè)之前，多是在當(dāng)?shù)爻鞘袕氖录译姟C(jī)電等生意，手上并不差錢(qián)。恰逢這些連鎖家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)當(dāng)?shù)卣猩?，感覺(jué)門(mén)窗行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)自認(rèn)為毛利高，認(rèn)為這是一個(gè)新的財(cái)富機(jī)會(huì)，于是就一頭扎了進(jìn)去。

　　第二類(lèi)，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商以前也是從事其他行業(yè)的生意，但是由于老鄉(xiāng)的關(guān)系，比如自己的老鄉(xiāng)就是門(mén)窗企業(yè)老總，于是就成為了某個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)商，或者自己的老鄉(xiāng)圈子里面有門(mén)窗企業(yè)，也會(huì)成為門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商。這種情況在浙江地區(qū)尤為明顯。

　　第三類(lèi)，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商以前就是跟門(mén)窗行業(yè)有淵源，或是材料供應(yīng)商，或是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等等，發(fā)現(xiàn)某地市場(chǎng)不錯(cuò)，于是選擇成為經(jīng)銷(xiāo)商。這類(lèi)數(shù)量也不少。

　　是的，很多人可能會(huì)想到“子承父業(yè)”這個(gè)話題，但是在門(mén)窗行業(yè)里面，真的很少有經(jīng)銷(xiāo)商子女愿意接手父母輩的生意，不管經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力如何、有無(wú)獨(dú)立店，而在廣大的地級(jí)市新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)中，上述三類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商占了不少。

　　很多門(mén)窗企業(yè)等著大“出頭”

　　對(duì)于許多門(mén)窗企業(yè)而言，現(xiàn)在最重要的一件事就是不停地參加門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)的品牌招商會(huì)。要知道，那些連鎖賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)招商會(huì)之前，已經(jīng)很“人性化”地將意向商戶都挖掘了出來(lái)，就像上文提及的那樣。當(dāng)然，更重要的，還不是所有的品牌都能獲得參加招商會(huì)的權(quán)利。

　　通常情況下一家家居賣(mài)場(chǎng)的門(mén)窗品牌數(shù)量能夠保持在幾十家左右，如果賣(mài)場(chǎng)面積大，這個(gè)數(shù)字可能還會(huì)再高一些。但現(xiàn)實(shí)情況是，光其合作品牌庫(kù)里面的數(shù)量就達(dá)到了上千個(gè)，這還未計(jì)算國(guó)內(nèi)數(shù)量眾多的地方門(mén)窗品牌。說(shuō)白了，現(xiàn)在就是有太多的門(mén)窗企業(yè)等著“出頭”，而除了那些情況特殊比如走獨(dú)立店渠道的品牌，多數(shù)品牌都還是需要借助賣(mài)場(chǎng)這個(gè)渠道。

　　和賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行有效溝通很有必要

　　前些年，門(mén)窗電商還被視為是新鮮玩意兒，勢(shì)頭迅猛，被很多人視為是沖擊傳統(tǒng)渠道的有力法寶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)多是雷聲大雨點(diǎn)小。后來(lái)，關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)合組織也開(kāi)始出現(xiàn)，但是并未對(duì)行業(yè)渠道產(chǎn)生多大的變革影響。再后來(lái)，各類(lèi)企業(yè)聯(lián)合組織開(kāi)始誕生，但似乎也更多的都是和賣(mài)場(chǎng)開(kāi)溝通會(huì)，想著如何為會(huì)員在賣(mài)場(chǎng)里面獲得更好的位置。

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