涂料企業(yè)出新招 上門服務(wù)

　　近日，小編接到網(wǎng)友互動(dòng)說(shuō)，他們小區(qū)是新交房的，目前大家都在忙著裝修。不過(guò)近期有一涂料品牌在小區(qū)門口擺起攤位，可以現(xiàn)場(chǎng)訂貨送貨上門，更甚至還可以提供施工隊(duì)電話，這位網(wǎng)友說(shuō)這活動(dòng)太貼心了，自己正犯愁不知道怎么找施工隊(duì)，并且提供1年質(zhì)保期，這一活動(dòng)受到了很多業(yè)主好評(píng)，紛紛前來(lái)購(gòu)買。

　　相信大家對(duì)小區(qū)推廣并不陌生，所謂小區(qū)推廣，簡(jiǎn)單概述：就是針對(duì)新建商住樓盤(pán)的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)?？傊磺杏欣谖^(qū)業(yè)主注意力、提升品牌形象、達(dá)成購(gòu)買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。但實(shí)際上又有多少涂料經(jīng)銷商能把它“玩”得淋漓盡致呢?怎樣能通過(guò)走入小區(qū)上門服務(wù)而得到真實(shí)而有效的效果呢?可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　1、組建專職營(yíng)銷隊(duì)伍。專門負(fù)責(zé)小區(qū)營(yíng)銷的代表，有組長(zhǎng)有組員分工得當(dāng)。并且需要開(kāi)展小區(qū)調(diào)查工作，收集小區(qū)信息，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置客戶接待，負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)等工作。

　　2、市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)銷商在做某樓盤(pán)小區(qū)推廣時(shí)，必須進(jìn)行多次的實(shí)地考察，了解該樓怕的業(yè)主裝修情況跟需求，充分掌握用戶信息及小區(qū)信息，這樣才可以精心策劃小區(qū)推廣活動(dòng)。

　　3、與物業(yè)建立良好關(guān)系。首先進(jìn)行小區(qū)推廣就要取得物業(yè)的同意，所以要第一時(shí)間聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，建立個(gè)人情感，爭(zhēng)取以較低成本或者無(wú)成本進(jìn)入，并且在推廣期間各方面得到物業(yè)的支持，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

　　4、做足前期準(zhǔn)備。在舉辦小區(qū)推廣前，經(jīng)銷商在安排人員、現(xiàn)場(chǎng)布置、物料花費(fèi)和產(chǎn)品方面都必須做好充足準(zhǔn)備，以免到活動(dòng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)混亂情況。

　　5、放開(kāi)手腳去做。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，小區(qū)推廣并不難，難就難在我們經(jīng)銷商是否有敏銳的察覺(jué)力，難就難在我們經(jīng)銷商是否愿意從舊套路轉(zhuǎn)向新模式，難就難在我們經(jīng)銷商是否有堅(jiān)定的執(zhí)行力。

　　6、做好登記工作。在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有一部分業(yè)主直接成交的，當(dāng)然也會(huì)有一部分業(yè)主會(huì)考慮一下，這樣你就要做好這部分業(yè)主的登記工作，這部分業(yè)主可以心里在動(dòng)搖買是不買，可能后期電話跟蹤工作做的好，也會(huì)成為你的客戶。

　　隨著涂料經(jīng)銷商介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣已成為一個(gè)如火如荼有的“涂料新戰(zhàn)場(chǎng)”。小區(qū)推廣并不困難，只要做足準(zhǔn)備，您馬上就會(huì)成為新的業(yè)績(jī)標(biāo)桿。

來(lái)源：中國(guó)新型涂料網(wǎng)

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