中國瓷磚經(jīng)銷商的新財富路線圖

時間：2014-08-28 10:21:50 |
　　雖然今年樓市調(diào)整帶來的市場影響正延伸到家居建材行業(yè)，但對于老王來講，卻仍可做到神定氣閑，他是一名瓷磚經(jīng)銷商，經(jīng)銷強牌陶瓷已經(jīng)有五年歷史，從第二年開始，就保持了每年20%左右的增長率。

　　在老王的身上，可以看出中國瓷磚經(jīng)銷商所特有的財富路線圖，也即選擇經(jīng)銷品牌、選址開店裝修、向廠家要廣告扶持與促銷優(yōu)惠、線下組織各種推廣活動、通過關(guān)系進入工程采購、同裝修公司渠道談合作等。

　　雖然說這一路線圖至今并沒有本質(zhì)變化，但在某些環(huán)節(jié)確實有了變革，這一點，老王深有體會。他所在省份的瓷磚經(jīng)銷商里，老王屬于應(yīng)對變革、探索新財富路線最為成功者之一?！艾F(xiàn)在要想致富，競爭壓力大了很多，你必須更緊密地融入廠家，向廠家靠攏，而且渠道方面一定要抓住幾個主流的通路，這還不夠，消費者很看重口碑與網(wǎng)絡(luò)，你必須注重積累與服務(wù)質(zhì)量?！崩贤跽f。

　　向廠家靠攏與融合

　　在傳統(tǒng)的瓷磚經(jīng)銷商財富路線圖上，經(jīng)銷商只要加盟了某品牌，簽定代理協(xié)議后，跟廠家的聯(lián)系一般就只是要求發(fā)貨、要求廣告支持與促銷品支持等，然后可能會參加廠家每年舉行的經(jīng)銷商年會，或者是新品發(fā)布會、訂貨會等。

　　但新的財富路線有了更豐富的內(nèi)容，同時要求廠商在終端活動、線上線下銷售互動，以及經(jīng)營管理、團隊培訓(xùn)等環(huán)節(jié)保持協(xié)同，廠家一般會派專門的營銷團隊參與到經(jīng)銷商的重點營銷活動中，而經(jīng)銷商則不僅扮演銷售通路角色，還會成為廠家整個經(jīng)營版圖的核心部分，收集市場信息、反饋消費需求、深入產(chǎn)品設(shè)計與制造環(huán)節(jié)等。

　　這也就是強牌陶瓷所推行的“廠商一體化”，經(jīng)銷商與廠家同進退、共榮辱、不拋棄、不放棄，經(jīng)銷商參與廠家所有的經(jīng)營計劃與收益分配計劃。而老王早在去年就已經(jīng)成為強牌陶瓷“客戶推進組”的服務(wù)對象，廠家傾全力參與推動市場份額增長，而今年發(fā)布“廠商一體化”之后，更多的新銳經(jīng)銷商成為該專業(yè)小組定向支持的目標。

　　渠道與服務(wù)優(yōu)化

　　瓷磚的銷售渠道很多，比如終端零售店面、裝修公司、設(shè)計師、裝修游擊隊、工人，以及房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑工程商等。

　　以前銷售渠道的競爭剛開始，經(jīng)銷商可以考慮所有的渠道都抓，廣撒網(wǎng)，總能捕到魚，但現(xiàn)在的渠道布局，必須要有步驟、有主次，要將其中一些有把握的渠道做深做透做實，不給競爭對手留下運作空間。

　　而在服務(wù)方面，優(yōu)化升級的工作早已展開，而且事實表明，誰的服務(wù)好，往往能夠打動一批要求比較高的客戶，以服務(wù)贏財富，幾乎是行業(yè)共識。老王早在兩年前就已經(jīng)建立了一條龍的服務(wù)模式，配備了專業(yè)的駐店設(shè)計師，而且廠家的設(shè)計師隨時提供遠程支持，可以幫助業(yè)主免費設(shè)計空間、搭配瓷磚、鋪貼瓷磚等。

　　“強牌陶瓷雖然是一家新銳品牌，但背靠金舵企業(yè)，系出名門，在服務(wù)體系與落地方面，很有經(jīng)驗，早就在全國推行高出行業(yè)標準的業(yè)主服務(wù)內(nèi)容，這成了他們的經(jīng)銷商提升市場業(yè)績的有效辦法?！币晃毁Y深市場人士評價。

　　網(wǎng)絡(luò)引流

　　不得不提的還有另外一種財富路線，那就是網(wǎng)絡(luò)引流與電子商務(wù)。當然，瓷磚電商并未成熟，網(wǎng)銷額度很小，但網(wǎng)絡(luò)所能發(fā)揮的客戶引流作用卻不可忽視。這正是當前不少瓷磚經(jīng)銷商所忽略的。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，瓷磚類關(guān)鍵詞每天的搜索量總計早已突破10萬，意味著全國有這么多的網(wǎng)友正在通過網(wǎng)絡(luò)了解瓷磚信息，其中不乏有購買需求的業(yè)主。強牌陶瓷趕了一個大早，官方網(wǎng)站、微信、微博、網(wǎng)絡(luò)報道等，多種形式展開客戶引流。

　　“到強牌陶瓷官網(wǎng)，就能找到我們的店面地址、聯(lián)系方式，同時還可以在線查看產(chǎn)品與裝修效果，在初步了解后，消費者就可以直接打電話咨詢，或者到店里體驗?！崩贤踅榻B說，“雖然現(xiàn)在這種方式引導(dǎo)的客戶量并不是非常大，但這種網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財富的趨勢已經(jīng)非常明顯?！?br/>

　　分析認為，面臨市場競爭與消費環(huán)境的又一次變化，瓷磚經(jīng)銷商能否構(gòu)建起最適合自己的財富路線圖，將決定著未來能否繼續(xù)屹立財富潮頭。

來源：永泰生活網(wǎng)

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀