強(qiáng)勢品牌打壓下 弱勢木門品牌出路何在?

　　營銷是企業(yè)運(yùn)行的先鋒，也是企業(yè)運(yùn)行的靈魂。而好的品牌就意味著市場，意味著利潤，現(xiàn)今許多木門企業(yè)都意識到尋找和運(yùn)用品牌營銷的策略是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)健因素之一，品牌營銷是創(chuàng)建品牌并將品牌轉(zhuǎn)化為名牌的系統(tǒng)工程，同時也是營銷的最高境界。

　　在品牌競爭激烈的今天，沒有品牌或者沒有一個強(qiáng)勢品牌意味著沒有明天。在強(qiáng)勢品牌的打壓下，廣大的弱勢木門品牌的出路何在呢?

　　弱勢品牌存在的問題

　　弱勢品牌指的是入市時間不長、消費(fèi)者認(rèn)知度與認(rèn)可度較低和消費(fèi)者雖熟悉，但其競爭力與影響力較弱或逐漸減弱的品牌。這類木門品牌存在的問題主要有：

　　一促銷政策不詳細(xì)

　　許多弱勢木門品牌的促銷政策不詳細(xì)。主要表現(xiàn)有：1、由于缺乏對上架陳列指標(biāo)和優(yōu)勢賣場陳列的專門激勵，致使經(jīng)銷商對優(yōu)勢陳列的積極性不夠;2、由于未能專門針對中間商之間的銷售競賽形成獎勵體系，而難以提升經(jīng)銷商對自己品牌的認(rèn)同感，進(jìn)一步造成弱勢品牌被重視程度不夠;3、由于未能重視專賣激勵，而使自己在同一經(jīng)銷商處遭遇到了來自競品的競爭，進(jìn)一步削減了自身受商家的重視程度;4、由于未設(shè)新品推廣獎，導(dǎo)致一些新產(chǎn)品因?yàn)槭袌雠嘤^程較長、所花力度較大，而得不到商家的足夠重視，使上市新品遭遇了不少的行銷變數(shù)。

　　二產(chǎn)品知名度不大

　　木門企業(yè)需要影響力，產(chǎn)品需要知名度，銷售需要市場支持，而企業(yè)營銷預(yù)算緊張、資源有限、人力不足、營銷手段老化、終端促銷對客戶群體的影響力正在下降，諸多問題，正困擾著許多弱勢品牌的木門企業(yè)。

　　三品牌形象不佳

　　一個木門企業(yè)的品牌形象應(yīng)該是一個整合。它主要包括：企業(yè)文化、員工的素質(zhì)、媒體的關(guān)注、公司的綜合實(shí)力和市場競爭能力、公司對外宣傳的力度。只有這幾個方面同時做好，品牌才可能在消費(fèi)者心目中有個好的形象。一般弱勢品牌可能在文化上沒有一個好的提煉，從而難以培養(yǎng)高素質(zhì)的員工，從而一步步影響木門企業(yè)品牌形象。

　　弱勢品牌營銷的策略建議

　　一選準(zhǔn)目標(biāo)市場

　　選擇知名度高、用戶面廣的產(chǎn)品是消費(fèi)者的共同的心理取向，這樣的選擇對于消費(fèi)者而言投資風(fēng)險最小。弱勢品牌由于資源有限，其產(chǎn)品就處在了劣勢，要想贏得消費(fèi)者的認(rèn)可就必須在該產(chǎn)品領(lǐng)域中尋找能夠領(lǐng)先的方向，誰能夠領(lǐng)先，誰就是贏家。

　　二產(chǎn)品差異化

　　產(chǎn)品永遠(yuǎn)是木門企業(yè)最核心的競爭力，隨著行業(yè)的成熟，在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品差異化成為區(qū)隔市場最重要的方法之一。而對于品牌拉力不強(qiáng)的弱勢品牌顯得更為重要。木門企業(yè)在新品立項(xiàng)后，市場策劃人就積極跟進(jìn)，參與新品開發(fā)。

　　三健全渠道管理

　　木門企業(yè)在對銷售渠道定位后以及對市場環(huán)境有了一個細(xì)致的認(rèn)識以后，就要根據(jù)實(shí)際情況對市場進(jìn)行精耕細(xì)作，以便更好地進(jìn)行市場開發(fā)，有效管理經(jīng)銷商，達(dá)到產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和市場占有率，其實(shí)精耕細(xì)作策略就是弱勢品牌切入市場的一個重要戰(zhàn)術(shù)手段。

　　四企業(yè)的服務(wù)要用心

　　對顧客服務(wù)而言，應(yīng)判斷顧客在消費(fèi)購物時，在乎的價值是什么?衡量自己與競爭對手之間價值差異，從而揚(yáng)長避短，提供全方位的顧客解決方案和增值服務(wù)?？偟膩碚f，企業(yè)要在服務(wù)上下工夫，關(guān)鍵要培養(yǎng)內(nèi)部員工的自豪、滿意和忠誠，特別是一線員工，因?yàn)樗麄冎苯臃?wù)于顧客。企業(yè)的服務(wù)關(guān)鍵要用心，相信消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，付出總會有收獲。

　　五提高企業(yè)品牌形象力

　　品牌形象力就是企業(yè)形象和產(chǎn)品形象建設(shè)即企業(yè)及其產(chǎn)品對公眾的綜合吸引力，提高企業(yè)品牌形象力就是要培育企業(yè)更多的崇拜者。一個企業(yè)在市場中的競爭力如何，決定著企業(yè)的生存狀況和持續(xù)性。弱勢品牌要提升品牌形象一方面企業(yè)要搞好外部公眾關(guān)系，另一方面要開展內(nèi)部公眾公關(guān)，使得員工有自豪感和歸屬感。

　　六樹立良好的社會形象

　　中國的消費(fèi)者會更注重國外的強(qiáng)勢品牌，如果國內(nèi)品牌缺乏競爭力，市場的拓展將變得更加困難。因此，如果能夠借用世界知名強(qiáng)勢品牌對消費(fèi)者的影響，將自身產(chǎn)品的特性與功能與他們認(rèn)同和熟知的產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的聯(lián)系，建立他們對弱勢品牌正面和良性的聯(lián)想，將有助于弱勢品牌產(chǎn)品的市場擴(kuò)張。另外，木門企業(yè)還應(yīng)十分注重支持公益事業(yè)，樹立良好的社會形象。

　　重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品品牌，以設(shè)計創(chuàng)新?lián)屨际袌鰟?chuàng)新空間。與世界名牌相比，弱勢公司的影響力先天不足，以企業(yè)品牌推動產(chǎn)品品牌不現(xiàn)實(shí)，而集中發(fā)展產(chǎn)品品牌是惟一選擇，即著力于市場結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新。

　　弱勢品牌由弱變強(qiáng)的成長路徑

　　一創(chuàng)建共同愿景

　　企業(yè)形象是共同愿景映射到公眾心智中的精神圖景，那些有著真實(shí)而富有感染力愿景的企業(yè)，深受公眾的愛戴和尊重，印刻著正面、積極、追求卓越、人文關(guān)懷的企業(yè)形象。公眾對它深懷鐘愛，充滿信心，不會因?yàn)橐粫r的缺憾而嫌棄。

　　二不斷拷問自己

　　那些有著崇高愿景的企業(yè)，以愿景為標(biāo)桿，不斷拷問自己，時刻向自己發(fā)動挑戰(zhàn)。把愿景作為測量器，不停地搜尋差距和問題，然后迅速轉(zhuǎn)化為消除困惑的行動方案，“日清日高”，今天做到比昨天更好，明天樹立比今天更高的目標(biāo)。

　　三品牌核心識別

　　核心識別，是品牌的靈魂。沒有核心識別，表現(xiàn)品牌特征的元素結(jié)構(gòu)就會松散而無法聚集成感動消費(fèi)者心智的力量。當(dāng)前一部分弱勢品牌核心識別空洞化口號化的根本原因是共同愿景的缺陷和自我超越的貧乏，以及二者之間的不協(xié)調(diào)。

　　四推動型品牌開發(fā)路線

　　明確品牌核心識別后，在資金不足的情形下，最佳的選擇是走產(chǎn)品推動型品牌開發(fā)路線。它基于消費(fèi)者的相關(guān)利益和需求、共同愿景、自我超越和品牌核心識別四個方面的立足點(diǎn)，審視品牌長遠(yuǎn)的發(fā)展方向，將有限的資金投放在品牌名稱、包裝設(shè)計、功能利益和價格導(dǎo)向的合理規(guī)劃上，借助成分品牌、資質(zhì)證明和原產(chǎn)地形象所提供的信譽(yù)保證，形成明顯的差異化和無聲的推動語言，讓產(chǎn)品為自己講話，在渠道傳遞和貨架展示中顯現(xiàn)產(chǎn)品推銷強(qiáng)力，在目標(biāo)消費(fèi)群體中創(chuàng)造鮮明獨(dú)特的品牌特征。

　　五調(diào)整品牌管理思路

　　所謂品牌轉(zhuǎn)型，就是重新審視產(chǎn)品推動階段的品牌開發(fā)理念和行為，結(jié)合消費(fèi)者的相關(guān)利益和需求，根據(jù)目標(biāo)市場的擴(kuò)張要求，調(diào)整品牌管理思路和行為，為廣告拉動階段的品牌資產(chǎn)提升奠定基礎(chǔ)。

　　總的來說，現(xiàn)代社會的競爭是品牌的競爭。對一個有心經(jīng)營品牌的木門企業(yè)無論是強(qiáng)勢還是弱勢品牌而言，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是關(guān)鍵，在此基礎(chǔ)上才能打造出良好的品牌形象。

來源：中華門窗網(wǎng)

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