2014年木門(mén)行業(yè)流行渠道多元化策略

　　目前的木門(mén)行業(yè)，不論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷(xiāo)渠道同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，與同質(zhì)化相反的則是差異化，部分企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到同質(zhì)化不利于企業(yè)的成長(zhǎng)，開(kāi)始尋求差異化，在產(chǎn)品方面則立足于原創(chuàng)創(chuàng)新，而在營(yíng)銷(xiāo)渠道上面則要進(jìn)行多元化策略。

　　渠道差異化需根據(jù)自身?xiàng)l件

　　指由產(chǎn)品的銷(xiāo)售條件、銷(xiāo)售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而生成的差異。在渠道方面成功的莫過(guò)于DELL了，然而從其產(chǎn)品和服務(wù)等方面來(lái)看，并無(wú)任何優(yōu)勢(shì)可言，然而就是因?yàn)槠滗N(xiāo)售平臺(tái)的靈活性，滿足了一部分消費(fèi)群體，才確立起來(lái)這個(gè)世界級(jí)的品牌電腦廠商。

　　人員直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，借助已有的大鐘、國(guó)美、蘇寧等大型銷(xiāo)售平臺(tái)、同已有的系統(tǒng)集成商SI，包括硬件系統(tǒng)集成商和軟件系統(tǒng)集成商等形成資源互補(bǔ)，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等，不同的方式也形成了不同的差異化市場(chǎng)。

　　企業(yè)需加強(qiáng)渠道差異化

　　確保布局合理。不能盲目追求廣度，在消滅市場(chǎng)空白點(diǎn)的同時(shí)，也應(yīng)控制網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，避免過(guò)多過(guò)濫，從而影響銷(xiāo)售熱度。網(wǎng)點(diǎn)的各種業(yè)態(tài)應(yīng)均衡。由于各種消費(fèi)群體具有不同文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，因此應(yīng)兼顧各種網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)，不可有漏網(wǎng)之魚(yú)產(chǎn)生。

　　主流渠道和主推網(wǎng)點(diǎn)并重。在渠道建設(shè)過(guò)程中，主流渠道應(yīng)優(yōu)先考慮作為主推場(chǎng)所，如果不能主推，則利用主推網(wǎng)點(diǎn)來(lái)補(bǔ)充配合。

　　渠道差異化亦需帶動(dòng)服務(wù)

　　差異化服務(wù)有肋于建立品牌，在普及的基礎(chǔ)上，提供差異化服務(wù)，給消費(fèi)者營(yíng)造更為良好的消費(fèi)環(huán)境和放心的售后服務(wù)。最終建立起以客戶需求為導(dǎo)向的具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的服務(wù)體系。

　　建立廠商、經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者間的良性互動(dòng)，不僅有利于廠商和運(yùn)營(yíng)商把握差異化的用戶需求，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)個(gè)性化，人性化的服務(wù)體系，也有利于廠商和經(jīng)銷(xiāo)商共同實(shí)現(xiàn)可盈利的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的服務(wù)戰(zhàn)略，提升經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而打開(kāi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)路。

　　木門(mén)企業(yè)建立渠道差異化策略對(duì)自身發(fā)展史有利的，同質(zhì)化不利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對(duì)消費(fèi)者而言，對(duì)產(chǎn)品也難以接受，而差異化的方式能夠?qū)κ袌?chǎng)對(duì)消費(fèi)進(jìn)行再次的開(kāi)發(fā)，挖掘更多的潛在客戶，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是核心的競(jìng)爭(zhēng)力量。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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