太陽(yáng)能熱利用持續(xù)升級(jí)是發(fā)展的必然趨勢(shì)

　　太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程，其本質(zhì)是一個(gè)持續(xù)完善與升級(jí)的過(guò)程。如此，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。

　　太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程，其本質(zhì)是一個(gè)持續(xù)完善與升級(jí)的過(guò)程。企業(yè)要取得生存與發(fā)展必須要有不斷創(chuàng)新的精神，緊緊圍繞市場(chǎng)需求打造產(chǎn)品差異化、品牌差異化、營(yíng)銷差異化，更重要的是思想差異化，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。

　　筆者認(rèn)為，專業(yè)化生產(chǎn)線的出現(xiàn)是產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的重要表現(xiàn)，中國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)一直在進(jìn)步。作為雙能的從業(yè)人員，要有信心，很有必要審視一下當(dāng)前現(xiàn)狀，回顧產(chǎn)業(yè)發(fā)展史。雖然太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了被成熟行業(yè)戲稱為“箍筒匠加鏍絲刀”手工制造的原始階段，那也僅僅是相對(duì)于生產(chǎn)水箱而言，到現(xiàn)在已經(jīng)成為歷史。據(jù)筆者了解，目前連條件最差的企業(yè)也在使用簡(jiǎn)易機(jī)械，達(dá)到工業(yè)化生產(chǎn)的水平。只不過(guò)限于資金、設(shè)備、廠房、技術(shù)等因素的影響，有的只能自主生產(chǎn)水箱，有的只能生產(chǎn)全玻璃真空管，有的專業(yè)制造支架，有的專門(mén)生產(chǎn)儀表控制器等等。把有限資源集中使用在專門(mén)領(lǐng)域里使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量得到很大提高。

　　當(dāng)下，要有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，建立獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，與其他品牌進(jìn)行區(qū)隔。太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)之間互為供應(yīng)商關(guān)系的不在少數(shù)，目前依靠“集成”手段形成的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很多。業(yè)內(nèi)許多企業(yè)正是在這種產(chǎn)品處于賣方市場(chǎng)階段成長(zhǎng)起來(lái)的。但是，隨著產(chǎn)能和產(chǎn)量的增加，問(wèn)題就來(lái)了，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大把市場(chǎng)推向買方市場(chǎng)。格局的變化恰如六月飛雪，尤其在2009年，行業(yè)反應(yīng)最為敏感，給依靠OEM手段取得產(chǎn)品的企業(yè)蒙上寒意。事實(shí)上，看到這類企業(yè)生存非常艱難，與前進(jìn)型企業(yè)之間距離拉大，有的甚至在這個(gè)行業(yè)里呈現(xiàn)了淡出的跡象。

　　難道真是產(chǎn)能和產(chǎn)品過(guò)剩了么？答案很明確，不是！

　　所有賣家集合起來(lái)，形成了一個(gè)行業(yè)。對(duì)這個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)剛才已經(jīng)進(jìn)行了分析，結(jié)果是沒(méi)有自主研發(fā)產(chǎn)權(quán)、沒(méi)有參與競(jìng)爭(zhēng)的“核武器”、沒(méi)有營(yíng)銷真功夫的企業(yè)在這個(gè)行業(yè)里掉隊(duì)了。

　　但是，僅僅在了解的層次上搞推廣和營(yíng)銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，挖掘新品的文化和理論更重要。雙能“智動(dòng)波”的4D變頻絕對(duì)不是在玩概念游戲，這種產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)符合產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展和市場(chǎng)需求的規(guī)律，能夠真正滿足消費(fèi)者“好用”的訴求。是產(chǎn)業(yè)升級(jí)與市場(chǎng)結(jié)合的前沿成果。說(shuō)這是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命，筆者覺(jué)得并不為過(guò)。

　　在“智動(dòng)波”產(chǎn)品研制成功到市場(chǎng)推廣之前，雙能的生存狀態(tài)類似于云端之上的飛機(jī)。一邊經(jīng)受氣流漩渦的顛簸，一邊朝著導(dǎo)航的方向行進(jìn)。十分清楚，停止與放棄即意味著墜落，只有不斷向前才是出路。品牌策劃專家陳講運(yùn)先生在一則行業(yè)觀察報(bào)道中說(shuō)，推動(dòng)雙能前進(jìn)的是鷹文化，盡管經(jīng)歷了蛻變的痛苦，卻沒(méi)有放棄對(duì)重生的追求。他除了對(duì)公司雙能人的堅(jiān)守與執(zhí)著做出肯定之外，也客觀地表述了雙能所處的坎坷處境。

　　為了實(shí)現(xiàn)求生存謀發(fā)展的目標(biāo)，雙能人一直沒(méi)有間斷尋找破局的方法。幾年來(lái)，公司與品牌策劃公司合作，對(duì)品牌和產(chǎn)品包裝，挖掘賣點(diǎn)，通過(guò)影視媒體、平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體做品牌推廣；聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)知名營(yíng)銷人士協(xié)助招兵買馬、招商布網(wǎng)。經(jīng)過(guò)努力，雖然有了小發(fā)展，卻沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破，市場(chǎng)營(yíng)銷局面還沒(méi)有打開(kāi)。

　　有過(guò)幾年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的人都知道，名詞泛濫、跟風(fēng)模仿是太陽(yáng)能熱利用行業(yè)中最突出的特點(diǎn)。人家表述真空管的集熱性能，他甚至連一條生產(chǎn)線都不具備也跟風(fēng)起哄，制造概念；人家講水箱保溫隔熱，他就把跟制造工藝風(fēng)馬牛不相及的最新科研名詞強(qiáng)加上去，讓人感覺(jué)他更尖端，更前衛(wèi)。殊不知，通往成功的道路沒(méi)有捷徑，真正的競(jìng)爭(zhēng)力也不可能速成。業(yè)內(nèi)許多企業(yè)在跟風(fēng)行動(dòng)中迷失了自己，卻強(qiáng)化了模仿的對(duì)象，教訓(xùn)沉痛。

　　自身的經(jīng)歷和兄弟企業(yè)的痛苦告訴，脫離開(kāi)產(chǎn)品搞包裝是條死胡同，然而，在主機(jī)產(chǎn)品上搞開(kāi)發(fā)的難度實(shí)在太大，客觀來(lái)講，在低溫?zé)崴I(lǐng)域里，超越強(qiáng)者搞突破幾乎成為不可能，也沒(méi)有必要。要取得營(yíng)銷突破，必須走出在主機(jī)上下功夫的誤區(qū)，在如何搞好配套服務(wù)上作文章。

　　有過(guò)太陽(yáng)能熱水器使用體驗(yàn)的人都知道，無(wú)論水箱里的水溫有多高，水量有多大，用戶都不可能馬上用到熱水。打開(kāi)水龍頭或淋浴噴頭之后，總要先放出一些冷水，尤其是住在樓層低的用戶，放掉的冷水更多。按太陽(yáng)能熱水器目前市場(chǎng)保有量計(jì)算，每天使用一次，都會(huì)造成大量淡水資源的浪費(fèi)。

　　使用時(shí)因水流壓力不平衡導(dǎo)致忽冷忽熱，很不舒服。在冬季，取暖條件差的地區(qū)，管道還會(huì)凍堵。一到冬天不好用、不能用的問(wèn)題嚴(yán)重影響了消費(fèi)者購(gòu)買和使用的熱情。嚴(yán)格來(lái)講，使用太陽(yáng)能這種綠色能源，一邊節(jié)能，同時(shí)也在嚴(yán)重耗能。這都是亟待研究和解決的課題，太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)升級(jí)已成為發(fā)展的必然。

　　自然落地的蘋(píng)果砸到牛頓的頭上，砸出來(lái)一個(gè)“萬(wàn)有引力定律”；偏好蘋(píng)果的發(fā)明家史蒂夫·喬布斯改變了世界；機(jī)會(huì)總是垂青于努力的人，雙能是幸運(yùn)的,“智動(dòng)波”的面世是恩澤民生的大愛(ài)文化催生的結(jié)晶，是雙能人不怕失敗、勇于探索和堅(jiān)持不懈的精神體現(xiàn)。對(duì)這項(xiàng)歷時(shí)兩年多經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)和不斷失敗才得已發(fā)明的科技成果，雙能已申請(qǐng)了產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

　　2011年8月31日，在雙能科技成果鑒定會(huì)上，中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長(zhǎng)羅振濤教授給這項(xiàng)科技成果做如下定性：“江蘇雙能的智動(dòng)波4D變頻實(shí)現(xiàn)了智能化控制和全天侯運(yùn)行，代表了行業(yè)的發(fā)展方向，其技術(shù)本身也非常有創(chuàng)新性，通過(guò)變頻技術(shù)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的四定——定時(shí)、定溫、定量、定壓，使得非穩(wěn)定的太陽(yáng)能源變成一個(gè)穩(wěn)定的全天候能源，這一技術(shù)從根本上實(shí)現(xiàn)了太陽(yáng)能熱水器的商品化?！?/p>

　　雙能目前已經(jīng)擁有了打開(kāi)市場(chǎng)的“屠龍刀”這個(gè)獨(dú)門(mén)武器，希望諸位加深對(duì)該項(xiàng)成果開(kāi)發(fā)意圖的理解，千萬(wàn)不要用來(lái)砍柴。希望雙能人，發(fā)揮自身的聰明才智走出一條具有雙能特色的市場(chǎng)道路，為普及雙能的大愛(ài)文化做出應(yīng)有貢獻(xiàn)！

來(lái)源：太陽(yáng)能聯(lián)盟網(wǎng)

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