江蘇重視太陽能產業(yè)轉型

　　2011年12月6日，最后一輪中國家電下鄉(xiāng)開標儀式在京召開，太陽能熱水器再一次奪得競標企業(yè)數(shù)之最，超過500家企業(yè)參與了此次招標。

　　而從12月1日開始，山東、河南、四川及青島市三省一市的農村居民購買相關家電產品，已不再享受13%的財政補貼，其他14個實行“家電下鄉(xiāng)”的省、市、自治區(qū)也將按照執(zhí)行四年的計劃分階段結束，最遲將在2013年1月底結束這項優(yōu)惠政策。

　　喜也下鄉(xiāng)，憂也下鄉(xiāng)。自2009年被納入家電下鄉(xiāng)政策補貼范疇，太陽能熱水器行業(yè)迎來了期盼已久的高速發(fā)展，但也由此吸引了大量企業(yè)競相涌入，導致了日益殘酷的市場競爭，加上金融危機、政策調控等因素的影響，2010年起行業(yè)發(fā)展增速明顯放緩。新一輪的太陽能熱水器下鄉(xiāng)招標將對行業(yè)發(fā)展產生怎樣的影響尚不可知，而即將到來的后家電下鄉(xiāng)時代又讓眾多企業(yè)喜憂參半。

　　江蘇是太陽能熱水器生產大省，也是應用大省。長期以來，江蘇省委、省政府十分重視太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展，大力發(fā)展新能源是江蘇發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。面對原材料價格居高不下、用工成本繼續(xù)攀升、出口日益萎縮、融資成本直線上升的困境和即將到來的后下鄉(xiāng)時代，江蘇的太陽能熱水器行業(yè)和企業(yè)究竟處于什么狀況，又該如何應對?太陽能行業(yè)明年是否會有新變化?

　　傳統(tǒng)零售市場

　　中小企業(yè)應做足細分功夫

　　家電下鄉(xiāng)對于太陽能企業(yè)來講，只是一個開端，政府主導的市場行為結束后，農村市場還要繼續(xù)開發(fā)。在后家電下鄉(xiāng)時代，相對于擁有龐大營銷網絡和雄厚資金實力的知名太陽能生產企業(yè)，廣大中小企業(yè)面臨的生存挑戰(zhàn)更為艱巨：雖然近年來城市工程市場和海外出口市場都呈現(xiàn)出良好的增長勢頭和發(fā)展?jié)摿?，但受限于城市工程市場在產品配套、渠道結構、售后服務等方面對企業(yè)的嚴格要求和影響海外出口市場的國際環(huán)境、人民幣匯率等因素，大部分中小太陽能企業(yè)仍將關注的目光投放在農村零售市場。

　　而一旦家電下鄉(xiāng)政策結束，失去了產業(yè)政策的支撐的廣大中小太陽能企業(yè)，在競爭步入白熱化的農村市場，面對同質的產品、同質的技術、同質的營銷手段、同質的市場環(huán)境，若想獲得差異化的利潤，只有通過自主創(chuàng)新、產業(yè)升級、提高產品的附加值才能于重重困境中突圍。

　　江蘇中小太陽能企業(yè)眾多，對于其中的大部分企業(yè)來說，無論是在成本控制，渠道開拓、還是物流運輸?shù)确矫妫⒉痪邆洳季种袊袌龅膶嵙?。相反選擇幾個重點區(qū)域市場進行有的放矢，深度挖掘，反而更利于企業(yè)自身資源的合理化配置和使用。

　　在家電下鄉(xiāng)完全退出舞臺之前，中小企業(yè)可以牢牢抓住這個契機，對于所開拓市場的消費特征、品牌格局做更精細的分析，針對不同的消費群體開發(fā)有差異化的產品，加強銷售網絡的渠道下沉，同時以優(yōu)惠的價格、有效的促銷活動和完善的售后服務提升市場競爭力，這樣才能在競爭激烈的太陽能熱水器市場中分得一杯羹。

　　建筑工程市場

　　拓展發(fā)展新方向

　　太陽能光熱的未來并不會止步于熱水器，而是可再生能源的綜合利用。工程市場是未來太陽能熱利用的重點發(fā)展方向，太陽能光熱建筑一體化也一直是國家主推的節(jié)能建設方式。

　　2008年，江蘇省率先制定了12層以下建筑強制安裝太陽能熱水器的法規(guī)。自該政策出臺以來，太陽能熱水器工程市場迅速被激活。而江蘇眾多的太陽能熱水器生產企業(yè)，也很好地領會了省委省政府建設“綠色江蘇”的戰(zhàn)略意圖，太陽雨、華揚等品牌大規(guī)模地開展工程營銷，并取得了良好的經濟效益和社會效益。

　　對于制造企業(yè)而言，大型公共工程是最能夠提升品牌聲譽、擴大宣傳的途徑，也是利潤相對較高、出貨量大的一類形式。未來五年3600萬套的保障房計劃、新農村建設中居民集中居住房建設的不斷提速，都給太陽能工程市場的開發(fā)提供了新的契機。重視工程、緊抓工程是目前多數(shù)江蘇太陽能企業(yè)默認的發(fā)展思路。

　　近幾年太陽能熱水器工程市場的增長不但催生了諸多工程企業(yè)的誕生，也使終端經銷商成分發(fā)生了改變。據(jù)了解，有些江蘇企業(yè)已經開始培養(yǎng)專業(yè)的工程經銷商，如此專業(yè)、超前的新型銷售渠道或許將使江蘇的太陽能產業(yè)又一次走在中國前列。

來源：消費日報

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