產(chǎn)品才是禮品行業(yè)競爭的根基

　　經(jīng)過禮長期涉足禮品行業(yè)以來發(fā)現(xiàn)：在營銷的世界里，人們越來越傾向于復(fù)雜的東西，而且似乎很不愿意為簡單的東西買單。很多禮品公司都希望服務(wù)自己的咨詢公司或廣告公司能提供100頁以上的營銷計劃，他們似乎覺得這樣才能安心地去掏出一年的服務(wù)費，而這恰恰和書籍出版商們的邏輯是一致的，出版商們更多的是根據(jù)字?jǐn)?shù)的多少來決定書的定價。



　　目前很多中小型禮品公司發(fā)展緩慢，舉步維艱，很希望突破卻苦于找不到合適的路徑。禮品企業(yè)不分大小，只有兩種：一種是戰(zhàn)略型企業(yè)，一種是戰(zhàn)術(shù)型企業(yè)。目前大部分中小型企業(yè)都屬于戰(zhàn)術(shù)型，這里大概歸納幾點，第一點是：老二策略。通俗理解就是對中小型企業(yè)來說，人無我有的一定不要做，因為人無我有意味著需要巨大投入，你玩不起。有時候先烈與先驅(qū)只有一步之遙，定位太超前你可能就是先烈。要找到一個標(biāo)桿或者榜樣，你可以亦步亦趨跟在后面，這不等于沒有創(chuàng)新，持之以恒你就有可能成為行業(yè)先驅(qū)。但這個標(biāo)桿你必須找準(zhǔn)不能看走眼，道理很簡單：你跟一個省長鬧革命，革命成功了你可能弄個小縣長當(dāng)當(dāng)，你跟毛主席鬧革命，革命成功了結(jié)果你弄到了個大省長，這就是標(biāo)桿不同帶來的差異。就好比說易禮，通過定位易禮這個品牌，然后根據(jù)公司產(chǎn)品設(shè)計以及公司的經(jīng)營理念和設(shè)計理念，從而推出符合市場符合我們易禮文化的產(chǎn)品，而我們易禮恰恰通過分析市場和禮品行業(yè)的前景，所以定位城市禮物，做個性定制城市禮品的標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)者，而且我們今天也成功的做到了!從最開始的城市青花禮品，到后來的美麗中國以及現(xiàn)在的水墨中國，無不都是圍繞著城市文化禮品這個定位而前進(jìn)!



　　第二點是中國的禮品市場猶如一座冰山，雖然經(jīng)過了幾十年的市場化進(jìn)程，但浮出水面的僅僅是一小部分，我們對這個擁有13億人口的巨大市場的了解其實是十分有限的。必須對中國消費者有一個宏觀的整體把握和微觀的心理認(rèn)知層面的把握，中國的消費本質(zhì)上仍是以大眾營銷為主要特點，在這基礎(chǔ)上呈現(xiàn)出分層化、動態(tài)性、結(jié)構(gòu)性的特點，把話說得再狠一點：在這樣的市場，消費者如果對某個品牌集中進(jìn)行嘗試購買，那么以中國的人口基數(shù)考量，這個品牌至少可以形成幾個億的市場規(guī)模。所以得出結(jié)論：某種程度上對中小型企業(yè)來說，品牌知名度比品牌忠誠度實在來得更重要，這是因為產(chǎn)品的嘗試購買基本上是建立在品牌知名度基礎(chǔ)上的。



　　第三點是以前有智商、情商的說法，現(xiàn)在有人提出一個概念叫“靈商”，牛頓從樹上的蘋果落地獲得靈感發(fā)明了萬有引力，萊特兄弟從小鳥飛翔獲得靈感發(fā)明了飛機。靈商可以幫助我們跳出問題看問題從而真正解決問題。來看我們的禮品市場，產(chǎn)品形象同質(zhì)化，銷售手段同質(zhì)化，品牌傳播同質(zhì)化，最后只能落得拼價格，行業(yè)中甚至看不到贏家。禮品品牌需大視野與大想象，想象力是中小型企業(yè)走向成功的最稀缺資源。而管理沒有定式，單靠成文的理論肯定是解決不了實際問題的，還得需要悟性需要靈感的閃現(xiàn)，敢于突破傳統(tǒng)思維，大膽假設(shè)小心求證。



　　因此，筆者認(rèn)為在這個經(jīng)濟(jì)的不確定性成為常態(tài)的時代，禮品公司應(yīng)對競爭的最好方法就是回歸產(chǎn)品的基本層面，這是不變的市場法則和定理。

來源: 禮多多

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