家電縱深：外資白電在華掀起第二輪沖擊波

　　前一段時(shí)間，外資白電巨頭在中國市場動作頻頻：博西家電中國研發(fā)中心獨(dú)立開發(fā)的產(chǎn)品已面市，美國惠而浦以34億人民幣獲得了合肥三洋51%的股份，外資白電巨頭的戰(zhàn)略舉措對現(xiàn)有家電格局將產(chǎn)生怎樣的影響？中國家電企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？請看本期《家電縱深》：外資白電在華掀起第二輪沖擊波。

　　主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎收看本期的家電縱深。前一段時(shí)間，美國惠而浦公司斥資34億元人民幣控股合肥榮事達(dá)三洋電器股份有限公司，這個(gè)消息在業(yè)界引起廣泛的關(guān)注。這是近年來為數(shù)不多的外資家電品牌在中國并購的案例。中國白電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局將會發(fā)生怎樣的變化呢？今天我們請到帕勒咨詢公司資深董事羅清啟老師一起聊聊這個(gè)話題。羅老師，您好。

　　羅清啟：您好。

　　主持人：羅老師，對于美國惠而浦34億元人民幣并購中國合肥榮事達(dá)三洋電器股份有限公司這件事，您是怎樣看待的？

　　羅清啟：惠而浦收購三洋是非要購買，不購買不行。這需要從國際大格局來看，現(xiàn)在中國是白電的工廠，中國正在把工廠和實(shí)驗(yàn)室并舉，白電的創(chuàng)新中心在中國，制造中心也在中國，那么其他地區(qū)的白電產(chǎn)業(yè)怎么辦？換句話說，白電產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力在中國，其制造中心、成本中心也在中國。

　　眾所周知，目前白電的全球格局是這樣的，歐洲有伊萊克斯、西門子、博世，美國有惠而浦這樣的一些品牌，但是現(xiàn)在這些白電品牌的狀況是，它們制造中心的主力不在中國，在中國白電手里擁有技術(shù)創(chuàng)新能力和成本控制能力的情況下，這些品牌現(xiàn)在正遭遇著很大的壓力，你應(yīng)該怎么辦？你的企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該作何調(diào)整？白電產(chǎn)業(yè)的競爭就集中在技術(shù)創(chuàng)新和成本控制這兩部分，如果你這兩部分的能力變?nèi)?，就意味著你這個(gè)品牌的衰退。

　　主持人：還有媒體報(bào)道，另外一個(gè)家電巨頭，剛才您也說到西門子在中國設(shè)立了研發(fā)中心，根據(jù)中國市場需求獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品，據(jù)說這些開發(fā)的產(chǎn)品除了供應(yīng)中國市場外，還供應(yīng)全球其他市場。外資品牌為什么要將研發(fā)中心設(shè)在中國呢？

　　羅清啟：這兩個(gè)案例其實(shí)剛好驗(yàn)證了我前面講的那兩個(gè)中心。我們發(fā)現(xiàn)西門子現(xiàn)在是真正到中國來了，原來只是把生產(chǎn)搬到中國，而研發(fā)不在中國，它在發(fā)達(dá)國家研發(fā)完之后到中國來制造，利用中國成本低的優(yōu)勢，而不是利用中國創(chuàng)新力的優(yōu)勢。所以，這些白電品牌原來的策略是，研發(fā)出新產(chǎn)品之后先投入發(fā)達(dá)國家市場，發(fā)達(dá)國家使用一段時(shí)間之后再到中國市場銷售，但是現(xiàn)在這種策略基本已經(jīng)失效了。

　　惠而浦和西門子的這兩個(gè)案例也證明了我們在白電領(lǐng)域的控制能力越來越具有主導(dǎo)性。中國人民收入水平提高，人民在購買適合自身生活特點(diǎn)的白電產(chǎn)品上就有了話語權(quán)。全球的白電品牌必須為13億人群定制產(chǎn)品，如果產(chǎn)品定制成功，能滿足中國大多數(shù)人的需求，那么產(chǎn)品的銷量就會很可觀。這樣一來，創(chuàng)新產(chǎn)品和成本控制力都聚集在中國市場，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體比如歐美地區(qū)的白電企業(yè)才紛紛深植中國市場。如果創(chuàng)新中心和成本中心都不在中國，或者中國的創(chuàng)新能力很強(qiáng)但成本控制能力較弱，那么中國市場對發(fā)達(dá)國家的白電企業(yè)也不會有太大的吸引力。西門子在中國生產(chǎn)，也在中國創(chuàng)新；惠而浦發(fā)現(xiàn)不在中國生產(chǎn)不行，必須要有一個(gè)纜繩把自己掛到中國的世界工廠里來，否則其成本控制和創(chuàng)新方向很難與行業(yè)大方向契合。

　　主持人：您的意思是說中國市場現(xiàn)在有一種吸力，把全球白電巨頭吸引過來，這些白電巨頭必須搬到中國來，把自己核心的東西包括研發(fā)、生產(chǎn)等放到中國進(jìn)行。

　　羅清啟：是的。

　　主持人：惠而浦在中國市場表現(xiàn)得并不是特別突出，它這次收購合肥三洋以后，對于扭轉(zhuǎn)它業(yè)績平平的現(xiàn)狀，有沒有很大的幫助？

　　羅清啟：這很難說。在中國的世界工廠里擁有一個(gè)席位并不意味著這個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略上有什么突破，但是我個(gè)人感覺，惠而浦的這個(gè)舉動是它企圖要在戰(zhàn)略上有所突破?；荻值囊?guī)模越來越大，帶來的壓力也越來越大，尤其是來自中國白電的巨大壓力?；荻脂F(xiàn)在主要面臨幾個(gè)選擇：第一，你要不要保持在中國市場的位置，比如在中國銷售產(chǎn)品，肯定銷售得越多越好，流量帶來收益；第二，中國的成本跟北美成本不一樣，如果把在中國制造的產(chǎn)品回流北美市場，這對北美這個(gè)高成本市場來說是一種支持；第三，在中國制造的產(chǎn)品流向歐洲市場，對歐洲高成本區(qū)也形成一個(gè)支持，如果不這樣做，企業(yè)的制造成本會越來越高。一方面制造成本越來越高，另一方面創(chuàng)新能力漸漸難以與新興市場抗衡，惠而浦如果維持原來的經(jīng)營策略必然會承受越來越大的壓力，所以它必須調(diào)整戰(zhàn)略部署以尋求新的平衡點(diǎn)。

　　主持人：您覺得惠而浦在中國市場經(jīng)營，最關(guān)鍵的地方在哪？

　　羅清啟：關(guān)鍵的地方還是那兩個(gè)能力，西門子已經(jīng)走在惠而浦的前面了。要抓中國市場，單靠一些貿(mào)易手段很難做好，比如外包一些業(yè)務(wù)。坦白地說，能支撐企業(yè)競爭力的東西就是其成本控制力和技術(shù)控制力，如果這兩個(gè)力不硬，那么企業(yè)在中國市場的經(jīng)營就寸步難行。西門子就比較早認(rèn)識到這個(gè)問題，所以它在中國也設(shè)立了研發(fā)中心。

　　原來發(fā)達(dá)國家的白電巨頭給中國市場提供的產(chǎn)品，并不是針對中國消費(fèi)者的，是它根據(jù)歐美消費(fèi)者的習(xí)慣研發(fā)、生產(chǎn)出產(chǎn)品，過一段時(shí)間后提供給中國消費(fèi)者，讓中國消費(fèi)者湊合著用。但是中國人的生活習(xí)慣與北美人的生活習(xí)慣是不一樣的，與歐洲人的生活習(xí)慣也不一樣，如果企業(yè)不為這群人生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品，只是把符合其他地區(qū)生活習(xí)慣的產(chǎn)品拿給他們用，肯定是玩不轉(zhuǎn)的。

　　主持人：近來外資白電品牌格外注重中國市場，前一段時(shí)間在德國IFA展上，博世的CEO說我們肯定不會放棄中國市場，它在中國也建立了研發(fā)中心，佐證了他的這種說法。那么中國的企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對外資白電的來勢洶洶呢？

　　羅清啟：我個(gè)人感覺，歐洲或北美的白電巨頭現(xiàn)在采取的一些經(jīng)營方式比較先進(jìn)，而中國的白電企業(yè)采取的經(jīng)營方式還很古老。中國的白電企業(yè)把經(jīng)營擴(kuò)張只作為當(dāng)?shù)鼗顿Y的方式進(jìn)行，并沒有發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代對企業(yè)提出的新要求，它們迫切需要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以跟上時(shí)代的步伐?，F(xiàn)在全世界就只有一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，就是全球，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)工具可以幫助我們迅速捕捉到全世界的需求，這個(gè)變化對所有企業(yè)來說都是個(gè)大挑戰(zhàn)。

　　在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，企業(yè)是需要開發(fā)得快，但也要會開發(fā)，而且會開發(fā)僅僅是一個(gè)前提，這個(gè)時(shí)代對企業(yè)的要求是：會開發(fā)，開發(fā)得特別快、生產(chǎn)得特別便宜。我們進(jìn)入這個(gè)時(shí)代后會發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者更新?lián)Q代的速度會更快，產(chǎn)品會更便宜，其更新的速度也會越快。人們將特別容易告別你熟悉的東西，不斷地、快速地熟悉、告別、熟悉、告別。從這個(gè)層面來看，中國企業(yè)在這方面比較落后，單純靠在中國的一些投資肯定不行，應(yīng)付不了來自全球的競爭。

　　主持人：那么中國企業(yè)應(yīng)該做些什么來扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在這樣的困局呢？

　　羅清啟：中國企業(yè)現(xiàn)在有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是不需要在國外并購很多企業(yè)或者資源。中國企業(yè)的創(chuàng)新速度很快，成本控制能力很強(qiáng)，但是在創(chuàng)新能力上不單純要求快，還要“準(zhǔn)”?！皽?zhǔn)”的概念就是，把全球做一個(gè)分區(qū)，然后把不同區(qū)域的消費(fèi)需求做一個(gè)疊合，找出全球各個(gè)分區(qū)差異化的需求和非差異化的需求，分類之后形成一個(gè)很大的數(shù)字模型，為我們后面的工作提供支撐。

　　不要浪費(fèi)我們的低成本控制能力，該高的收益要拿過來，該低的成本要低下去，中國企業(yè)就可以和發(fā)達(dá)國家的企業(yè)在高成本區(qū)里競爭成本，在低成本區(qū)里競爭創(chuàng)新。這并不是說要中國企業(yè)在高成本區(qū)里做一個(gè)低成本的品牌，在低成本區(qū)里做更低成本的品牌，而是說在外資企業(yè)在這邊是高價(jià)格那么我也是高價(jià)格，外資企業(yè)在這邊是低價(jià)格那么我也是低價(jià)格，但是總體收益要發(fā)達(dá)國家的企業(yè)強(qiáng)。

　　主持人：您的意思是說中國企業(yè)要有一種全球競爭的意識。

　　羅清啟：對，我們現(xiàn)在的市場不是全球化的市場，而是快速改變的網(wǎng)絡(luò)化市場。全球的消費(fèi)者能夠?yàn)槠髽I(yè)貢獻(xiàn)更多的智慧，我覺得這一點(diǎn)企業(yè)一定要利用起來，如果利用不了，企業(yè)到哪里投資都是無效的。

　　主持人：非常感謝羅老師本期精彩的講解，本期節(jié)目到此結(jié)束，我們下期再見。

來源：人民網(wǎng)

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