探討：文具市場產(chǎn)品為何促而不銷？

　　無論商家的促銷是主動的還是被動的，最終獲利最大的還是消費者，而商家在其中感受最多的則是無奈。

　　
　　而現(xiàn)在，在文具產(chǎn)品促銷活動中，出現(xiàn)促而不銷的現(xiàn)象比比皆是。深究下去，真正造成促銷不利的原因不外乎以下幾點：促銷的方式戰(zhàn)術(shù)繁雜；促銷喧賓奪主；產(chǎn)品選擇不對路；促銷的時機火候掌握得不好。而企業(yè)首先要明確的一點是：消費者永遠(yuǎn)不會因為一個需要的贈品而去買一個不需要的主商品，贈品的價值總是在主產(chǎn)品之下的。
　　

　　促銷方式忌玩數(shù)字概念

　　
　　在促銷時，促銷方式禁忌繁雜，數(shù)字表達(dá)更應(yīng)簡單明了，讓消費者盡快了解優(yōu)惠內(nèi)容。繁雜的數(shù)字不僅會使商家計算起來麻煩，也會讓消費者思考的時間過長，對雙方都沒有益處。

　　
　　促銷與產(chǎn)品定位應(yīng)相符

　　
　　在促銷時，選擇的促銷產(chǎn)品必須符合企業(yè)的市場定位，如果定位不準(zhǔn)，則會適得其反。企業(yè)應(yīng)保證既要促銷，又絕對不傷害到產(chǎn)品定位。

　　
　　在營銷中，有一個“黃金定價法”定律，它所遵循的理念是產(chǎn)品促銷永遠(yuǎn)要在挖掘顧客潛力上下功夫。文具企業(yè)可以通過提升服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值，回饋那些購買較多產(chǎn)品的老顧客。同時企業(yè)還應(yīng)注意，超低價格的促銷會讓老顧客在心理上產(chǎn)生反差，同樣，本來就是低價位的產(chǎn)品，如果還要打折促銷，也會引起很多消費者的懷疑。促銷一定要有定位，把握好度，過了就會危及到產(chǎn)品定位，必敗無疑。
　　

　　促銷的時機火候掌握要得當(dāng)
　　

　　促銷的時機火候即打折應(yīng)持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。我們經(jīng)?？匆恍S家搞促銷，所謂“三天大清倉”、“七天跳樓價”的促銷標(biāo)語一掛就是一兩個月，消費者都失去了購買的欲望。這一點也尤為關(guān)鍵，文具促銷打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的。

來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)

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