多樣化的發(fā)展思路更適合文具品牌企業(yè)的生存

　　我們不難發(fā)現(xiàn)文具行業(yè)存在這樣那樣渠道問題：如渠道商經(jīng)營思路無法跟隨文具企業(yè)戰(zhàn)略的腳步、競爭態(tài)勢發(fā)生變化渠道商疲于奔命……這些問題最終“積勞成疾”，造成文具企業(yè)發(fā)展受阻，這樣的悲劇數(shù)不勝數(shù)。面對(duì)時(shí)刻在變的市場競爭，文具品牌企業(yè)應(yīng)該發(fā)展多樣化方式，多種規(guī)模、價(jià)格、分銷渠道、廣告形式等進(jìn)行營銷組合，以滿足消費(fèi)者的不同需求，才能“殺”出一條新出路。

　　好產(chǎn)品是硬道理

　　現(xiàn)在的文具市場競爭行為越來越多樣化、高層次化。價(jià)格競爭、規(guī)模競爭、資本競爭、品牌競爭、技術(shù)競爭、渠道競爭、服務(wù)競爭、文化競爭等幾乎所有的競爭方式都體現(xiàn)在文具市場上，而高層次的品牌競爭、文化競爭被更多的企業(yè)所重視和采用。但無論如何，最后的著陸點(diǎn)都在產(chǎn)品身上。產(chǎn)品的好與壞只有經(jīng)過市場的檢驗(yàn)才會(huì)知道。對(duì)于整體文具市場來說，平穩(wěn)的市場競爭環(huán)境中，好產(chǎn)品才是是文具企業(yè)制勝的法寶。

　　營銷策略要注重差異性

　　市場營銷策略的差異性是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的產(chǎn)物，也是文具企業(yè)市場競爭的結(jié)果，近年來，國內(nèi)外的一些文具大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴(kuò)大產(chǎn)品總銷售量，提高市場占有率，同時(shí)多種營銷組合能夠提高企業(yè)的競爭力；不足之處是文具生產(chǎn)成本和整體營銷費(fèi)用會(huì)增加。

　　打造良好的競爭秩序

　　文具市場競爭程度激烈化，競爭秩序也要逐漸規(guī)范化。當(dāng)前中國文具市場日益與國際文具市場一體化，市場競爭規(guī)則更加國際化，同時(shí)國家不斷加強(qiáng)市場競爭秩序的規(guī)范，市場競爭日益公平、公正。同時(shí)由于市場供給能力的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求增長的速度，供需矛盾進(jìn)一步激化，各文具企業(yè)會(huì)為爭奪客戶資源，爭奪終端消費(fèi)者資源而互不相讓，競爭程度達(dá)到白熱化。

來源：樂普升文具

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