整體家居?xùn)|風(fēng)起定制衣柜仍需勤“練功”

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)開(kāi)始向著整體家居的方向挺進(jìn)。而其它行業(yè)的大型品牌，也借著“整體家居”的“東風(fēng)”，朝衣柜市場(chǎng)進(jìn)軍。應(yīng)該說(shuō)，這樣的行業(yè)融合現(xiàn)象，對(duì)于整體家居市場(chǎng)的發(fā)展可謂影響巨大。

　　整體家居?xùn)|風(fēng)起 衣柜企業(yè)仍需勤“練功”

　　“整體家居”在整個(gè)家居建材市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)有了一段時(shí)間了，從概念的提出到發(fā)展，整體家居的起源，是由于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍的品牌企業(yè)，借助自身在業(yè)內(nèi)的整合能力，能夠開(kāi)發(fā)更多的效益渠道而倡導(dǎo)起來(lái)的一個(gè)消費(fèi)理念。衣柜作為現(xiàn)代家裝必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，自然要順勢(shì)而為，借力發(fā)力。

　　以前的整體家居的“整體”概念是指在做板式家居產(chǎn)品的企業(yè)，沒(méi)有做沙發(fā)和軟體，但是將窗簾、床墊、沙發(fā)、金屬、玻璃之類(lèi)整體搭配在一起，讓消費(fèi)者可以打包一起來(lái)買(mǎi)稱之為 “整體”?，F(xiàn)在定制類(lèi)企業(yè)在這個(gè)基礎(chǔ)之上更演變了一層，可以根據(jù)消費(fèi)者不同的需求單獨(dú)去做產(chǎn)品研發(fā)，再重新打造一套全新的生產(chǎn)模式，為客戶提供一系列的配套的服務(wù)，從安裝、陳列、軟裝設(shè)計(jì)這個(gè)概念，形成了一個(gè)“交鑰匙工程”的整體。

　　衣柜企業(yè)用充分的選擇空間滿足不同的家裝需求

　　在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面各個(gè)環(huán)節(jié)擔(dān)當(dāng)不同的角色。在一個(gè)消費(fèi)者要決定買(mǎi)一套房子之后，整個(gè)家裝的消費(fèi)順序是這樣的，通常會(huì)找一個(gè)設(shè)計(jì)師，尤其越高端的房子更需要找設(shè)計(jì)師，沒(méi)有錢(qián)的消費(fèi)者從網(wǎng)上下載大量的圖庫(kù)，于是產(chǎn)生“DIY設(shè)計(jì)”。根據(jù)在網(wǎng)上搜集到的各類(lèi)圖片，自己來(lái)設(shè)計(jì)家，這個(gè)設(shè)計(jì)師就變成了他自己。接下來(lái)一定會(huì)找到一個(gè)裝修公司，最后消費(fèi)者再去買(mǎi)家具，最后是軟裝陳設(shè)。因此，整個(gè)家居消費(fèi)鏈條在后面，需要繼續(xù)擴(kuò)大渠道，要擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，要不就向下一體化，要不就向上一體化。

　　在這個(gè)整體家居消費(fèi)鏈條中，衣柜企業(yè)只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，但如果衣柜企業(yè)的功夫做到位，能夠?qū)崿F(xiàn)的收益還是很可觀的。那么衣柜企業(yè)必須先研究消費(fèi)者在家裝過(guò)程中關(guān)注衣柜的什么細(xì)節(jié)。結(jié)論很容易出來(lái)，消費(fèi)者關(guān)注的是衣柜產(chǎn)品的功能、價(jià)格、質(zhì)量和品牌等要素。但由于消費(fèi)者喜好并不相同，那么衣柜企業(yè)在眾多要素中就要做好消費(fèi)者的細(xì)分工作，用充分的選擇空間滿足不同的家裝需求。

　　在此過(guò)程中，衣柜企業(yè)關(guān)注的是渠道、品牌、風(fēng)險(xiǎn)和利益，所以就整個(gè)渠道布局上而言，多渠道布局是必然，衣柜企業(yè)除了不斷擴(kuò)展設(shè)計(jì)師營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、裝修公司、地產(chǎn)公司等一系列渠道，還要保證品牌利益最大化的前提下，實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的利益合理分配。

來(lái)源：中華衣柜網(wǎng)

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