禮品業(yè)夾縫求生：迎合市場(chǎng)不走尋常路

　　禮品市場(chǎng)上億萬(wàn)元的消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Γm然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但禮品公司只要做好自己需要做的事情，凸顯出自己的優(yōu)勢(shì)，也能迎來(lái)新的發(fā)展天地。

　　一、聽(tīng)從市場(chǎng)聲音

　　改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓市場(chǎng)。有的禮品企業(yè)生產(chǎn)“快銷(xiāo)品牌”產(chǎn)品，以當(dāng)季流行元素、時(shí)尚感強(qiáng)烈的配色博得眼球，同時(shí)也配以中低段的價(jià)位，這個(gè)方法符合現(xiàn)下年輕人追求時(shí)髦的心理，在市場(chǎng)上效果明顯。各個(gè)禮品企業(yè)見(jiàn)到利好，也紛紛效仿，在近幾年收益頗豐。雖然短期內(nèi)效益非凡，但是時(shí)尚界的快銷(xiāo)從來(lái)都是“賺得多，死得快”，所以未來(lái)前景卻不好說(shuō)。因此，在鞏固短期產(chǎn)品線的同時(shí)更要尋找合適長(zhǎng)期的產(chǎn)品鏈條。

　　二、不走尋常路

　　劍走偏鋒，轉(zhuǎn)換思路。有的禮品企業(yè)從服務(wù)出發(fā)，以優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新的服務(wù)來(lái)抓住消費(fèi)者，提高其對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度。雖然見(jiàn)效慢，但可以長(zhǎng)期吸引顧客，為企業(yè)的形象樹(shù)立打下非常扎實(shí)的基礎(chǔ)。而有的企業(yè)，通過(guò)對(duì)原材料、產(chǎn)品工藝、企業(yè)管理等方面下苦功，開(kāi)始優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，因此在價(jià)格方面給市場(chǎng)讓利很多，這樣銷(xiāo)售額也很容易做上來(lái)。

　　三、在變化中不變

　　有的禮品企業(yè)利用打折促銷(xiāo)、反季節(jié)傾銷(xiāo)等方式吸引消費(fèi)者，以此減輕禮品供應(yīng)商存貨的壓力。通過(guò)適度的促銷(xiāo)技巧，打折的優(yōu)勢(shì)在于保障門(mén)店的存貨，有利于品牌的傳播，但是對(duì)禮品品牌的損傷也比較大，很難再以原價(jià)占取市場(chǎng)。而這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)能力，很大程度上取決與禮品供應(yīng)商是否有良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，以及產(chǎn)品分銷(xiāo)能力。因此，誰(shuí)掌握了流通渠道，銷(xiāo)售額下滑不會(huì)有太大影響。

　　不可否認(rèn)，市場(chǎng)還是有可挖掘空間的，這就要看每個(gè)禮品公司能否使出渾身解數(shù)，加以有效地創(chuàng)新和變革，在逆行中實(shí)現(xiàn)突圍。只有把營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)做通了，禮品公司才會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)。

來(lái)源: 禮多多

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