家電企業(yè)深耕三四線城市渠道加大網(wǎng)絡(luò)合作

　　在家電下鄉(xiāng)和節(jié)能補貼相關(guān)刺激政策退出之后，家電行業(yè)的銷售渠道面臨較大變化，曾經(jīng)受益于政策而勢如破竹的三四線市場不再有外力扶持，企業(yè)在渠道的推進上必要下更大的工夫。今年以來各大電商紛紛宣布開放平臺戰(zhàn)略，越來越多的家電企業(yè)開始與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，意圖繼續(xù)攻占三四線城市。

　　分析人士認為，由于物流建設(shè)提速和網(wǎng)民基礎(chǔ)龐大，目前國內(nèi)電商面臨較好的發(fā)展環(huán)境，一些傳統(tǒng)的實體零售商通過互聯(lián)網(wǎng)打造的O2O線上到線下模式，將成為未來家電零售變革的一大方向。

　　網(wǎng)購大環(huán)境成熟

　　業(yè)內(nèi)人士認為，前期的家電下鄉(xiāng)和節(jié)能補貼優(yōu)惠政策，使得國內(nèi)家電企業(yè)迅速打開了三四線市場的增量空間;如今政策結(jié)束，一部分外部推力不再，但家電企業(yè)繼續(xù)在三四線城市深耕仍然很有必要，因為從大環(huán)境來看，三四線渠道借助電商平臺進行推廣所必須具備的基礎(chǔ)條件已經(jīng)成熟。

　　十八大報告提出“2020年要實現(xiàn)城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一番”，這意味著按照不變價格計算的城鎮(zhèn)居民的年人均可支配收入將超過4萬元，農(nóng)村居民的年人均純收入將超過1.2萬元。另一方面，截至2012年12月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.7億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%;預(yù)計到2020年中國網(wǎng)民數(shù)量將達到8.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為58.4%。另有預(yù)計稱，到2020年，中國PC&;筆記本、平板電腦、手機、智能電視等四類信息化產(chǎn)品的規(guī)模將分別達到2948億元、3479億元、5049億元和3321億元。

　　中怡康品牌總監(jiān)左延鵲認為，得益于物流業(yè)的高速發(fā)展，2013年堪稱家電與電商結(jié)合的成熟之年，預(yù)計2013年底全年彩電市場電商銷售規(guī)模即可達到530萬臺左右的規(guī)模，銷售金額約為162億元。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，三四線城市的居民消費力并不弱，2013年上半年3D和智能電視已經(jīng)開始向三四線市場加速推進。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，三四線市場3D電視零售量占比為59.47%，智能電視零售量占比達到59.22%，遠遠高于一二線市場44.53%和46.78%的零售量占比。

　　目前的一大趨勢是，家電企業(yè)或傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛與電商企業(yè)合作。得益于互聯(lián)網(wǎng)時代進入成熟期，消費者購買習(xí)慣正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，特別是80后一代對于網(wǎng)購的熱衷，導(dǎo)致未來電商市場正在成為一個日益重要的銷售戰(zhàn)場。據(jù)中怡康市場調(diào)查顯示，34%的消費者愿意從網(wǎng)上購買電視。選擇從網(wǎng)上購買的主要原因是：購物便利不受限制、價格便宜。這兩個原因分別占調(diào)查比例的45%和44%。

　　各大平臺優(yōu)勢不同

　　然而，從產(chǎn)業(yè)端觀察，不管是家電企業(yè)還是電商平臺，各自都存在著比較大的差異。奧維咨詢平板事業(yè)部經(jīng)理劉闖認為，隨著各大電商的開放平臺相繼上線，各大家電企業(yè)會紛紛入駐電商平臺，但各大電商的特點不盡相同，京東勝在用戶體驗，亞馬遜在于產(chǎn)業(yè)鏈運營的經(jīng)驗較為成熟，易購在于蘇寧在三四線渠道上領(lǐng)先半個身位，而騰訊易迅的優(yōu)點在于其擁有龐大的QQ用戶群。

　　海爾是國內(nèi)較早一批和互聯(lián)網(wǎng)牽手的企業(yè)，公司入駐天貓以來曾獲得了不錯的銷售成績。劉闖表示，海爾的優(yōu)勢在于其擁有的三四線渠道在家電企業(yè)中相對較多，海爾在香港的上市公司海爾電器里面的主要資產(chǎn)即是其負責(zé)渠道業(yè)務(wù)的日日順，通過與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，將日日順在三四線城市落地一直是海爾的戰(zhàn)略。這種線上下單線下取貨的方式，未來會更加普遍。

　　不過，劉闖同時指出，天貓銷售的品類較雜，家電在其中的地位遠不如其他幾家電商高，未來家電企業(yè)可能將更多選擇京東、易購這類在家電渠道和營銷上經(jīng)驗更加豐富的公司合作。

　　左延鵲認為，在發(fā)展模式上，電商與傳統(tǒng)門店并非競爭關(guān)系，而是合作關(guān)系。當(dāng)前，O2O模式仍是新生事物，但其爆發(fā)的內(nèi)在潛力一定會在電商業(yè)內(nèi)掀起新的波瀾。而依托實體店的方式，也將成為電商成功轉(zhuǎn)型的新路徑。

來源: 中國證券報

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