家電價格大戰(zhàn)水有多深 降價風云再起

　　家電市場上的價格戰(zhàn)從來就沒有停止過，不過近年來隨著產品快速升級換代而帶來的新市場價格戰(zhàn)并不激烈。然而，近來形勢突然發(fā)生了變化，價格戰(zhàn)正在掀起一個新的高潮。國美采用包銷、定制的模式與15家彩電企業(yè)簽訂了595萬臺采購大訂單，并宣布從8月1日起，國美彩電價格讓利20%;蘇寧醞釀8月初進行彩電大促銷;一向高調的京東商城則表示絕不會在旁觀戰(zhàn)，8月份注定將是一個不平凡的降價月。

　　降價風云再起

　　7月底，國美總裁王俊洲宣布，從8月1日起要“全渠道、全規(guī)格段、全價格段”確保彩電低價，并且不限量供應，力爭重塑國美價格殺手的形象。國美副總裁李俊濤宣稱，在國美27年的發(fā)展歷程中，最不懼怕的就是打價格戰(zhàn)。

　　據(jù)蘇寧方面介紹，8月9日-11日，蘇寧備貨100萬臺，所有彩電品牌7折。蘇寧全國1600多家連鎖店、樂購仕門店以及蘇寧易購將同步參與。

　　國美在線董事長牟貴先透露，每月的18號都是國美在線的巔峰時刻，將把低價促銷一做到底。另外自8月1日起，國美在線將回歸商品戰(zhàn)線，投入50億元打造彩電節(jié)，通過“彩電價格再革命”，做到全網(wǎng)最低價：三洋39英寸2299元、索尼42英寸3388元、創(chuàng)維46英寸3899元、長虹51英寸更是低至3499元。牟貴先透露，除了“彩電革命”外，接下來，國美在線還會在百貨類的某個品類上開打價格戰(zhàn)。

　　據(jù)悉，蘇寧易購8月將以電腦打頭陣。隨后，彩電也將加入價格大戰(zhàn)，直至“8·15”全品類促銷。

　　就在家電連鎖在價格上針鋒相對的時候，制造商們也不甘落后。早在去年12月，被業(yè)內冠以“價格屠夫”的格蘭仕就推出了“999元6公斤滾筒洗衣機”，打響了“滾筒普及革命”第一槍。近日，又有5款格蘭仕滾筒洗衣機亮相該公司2014年度營銷戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會。這5款商品的價位從999元-2399元不等，低于目前3000元的市場均價。

　　TCL則宣稱，目前TCL系55英寸4K電視的售價已跌至8000元-9000元價位，而稍小的40英寸上下的4K產品價格最低已不足4000元。另有消息稱，今年“十一”時，4K電視將成為各廠家降價的重點。

　　廠家、商家都開始揮動價格屠刀，其目的顯然是要占領更多的市場份額。

　　憑什么一降再降

　　大多數(shù)消費者總是會有這樣的疑問：這降價似乎沒有了底線，憑什么價格可以一降再降?

　　據(jù)介紹，在價格戰(zhàn)中，的確也有企業(yè)為了占領市場而降低利潤或是不要利潤來打價格戰(zhàn)的。但是更多的降價者還是既在乎市場份額又在乎利潤的，這樣就只有通過降低成本來實現(xiàn)降價。

　　國美在線董事長牟貴先在談到價格戰(zhàn)的時候說：“我們做這件事情之前有三個判斷：是否符合企業(yè)自身利益、合作者利益和消費者利益?！?br/>

　　據(jù)業(yè)內人士分析，降價不可能沒有底線，降價的關鍵是降成本。對于制造商來說，降成本的方式一個是產量大，格蘭仕微波爐的價格之所以低，主要原因就是產量高。還有一個是技術革新，比如燃氣熱水器鋁代替銅，電熱水器的混水閥用塑料代替銅，僅這一項就能降低成本幾十元。

　　對于流通企業(yè)來說，降成本的措施是提高銷量和優(yōu)化提升供應鏈的能力。王俊洲認為，通過提高銷量和提升供應鏈的能力來實現(xiàn)低價并不會犧牲企業(yè)的整體利潤?！肮湹哪芰θQ于商品選購能力、采購能力、零售價格控制能力和庫存控制能力，只要控制好就比別人賺得多。”他同時表示，國美正通過買斷和包銷的方式來實現(xiàn)零售價格控制的能力，通過一步到位的價格形式跟廠家合作，而不是用返利的形式。具備終端零售定價權后，國美與供貨商的合作關系也將變得更為簡單，以前收取進場費的模式將不會存在。

　　目前，供貨商與零售商的合作模式包括買斷和返利，由于80%以返利為主，因此，商品的定價權由供貨商來把控。而包銷定制模式卻能實現(xiàn)定價權的轉移，讓零售商擁有定價權，從而實現(xiàn)更多商品低價格的目標。

　　不過記者調查發(fā)現(xiàn)，一款產品的成本壓縮空間也是有限的，一個時間段內降價不可能沒有底線，因此一些廠商也使用了一點小手段。比如同一種類產品各廠商都在說自己價格最低，其實消費者根本無法比較到底價格是不是最低。

　　價格戰(zhàn)出現(xiàn)新特點

　　家電業(yè)的價格戰(zhàn)雖然已經(jīng)成為常態(tài)，但是最新一輪的價格戰(zhàn)卻與時俱進，顯出了不少新的特點。

　　對于渠道商來說，現(xiàn)在的價格戰(zhàn)最大的特點就是線上線下同時開戰(zhàn)，進行雙線作戰(zhàn)。此番國美在打出將彩電低價進行到底的大旗時，采取的就是國美在線與國美門店同時進行。而不久前蘇寧就已經(jīng)宣布線上線下同價格，8月還將線上線下同時進行降價活動。隨著網(wǎng)絡銷售占比的增加，單兵作戰(zhàn)在當下已經(jīng)不足以戰(zhàn)勝對手。

　　因為要線上線下打降價組合拳，所以沒有價格的話語權，沒有全國配送能力的小規(guī)模渠道商，根本無力參與價格戰(zhàn)。一位格力空調專賣店的老板說，格力規(guī)定我們可以同時開實體店與網(wǎng)店，但是價格一定要按照公司的規(guī)定來，如果搞促銷，除了公司統(tǒng)一的活動外，必須將價格上報當?shù)氐姆止九鷾省Ｓ纱丝梢?，小的渠道商在價格上根本就沒有主動權。

　　牟貴先坦言，要想打家電價格戰(zhàn)，不僅考驗供應鏈能力，對物流配送、售后、專業(yè)性等方面同樣要求非常高，大家電所需要的覆蓋全國的物流體系，是那些以小商品為主的配送物流所難以比擬的。

　　這次的價格戰(zhàn)還有一個特點，就是參戰(zhàn)的產品不再局限于老舊款，而是將價格屠刀直接指向了新款和高端產品。

　　據(jù)國美副總裁李俊濤介紹，此次降價的彩電產品不會是被淘汰的產品，而是涉及3D電視、智能電視、超薄液晶電視等有技術含量的產品。

　　業(yè)內人士分析認為，如果廠商將降價的矛頭指向新品，那么降價的空間將是無限的，因為技術在不斷更新，新品層出不窮。

　　●記者手記

　　價格戰(zhàn)沒有真正的贏家

　　“某東，放過蘇寧，打價格戰(zhàn)找我!”在2013年“6·18”電商大戰(zhàn)中，國美這條口號很出彩，它意味著近兩年來在各種價格戰(zhàn)中表現(xiàn)十分低調的國美開始正式參戰(zhàn)。至此，家電渠道巨頭悉數(shù)到場參戰(zhàn)。

　　我們先來分析一下戰(zhàn)局，京東商城頻頻發(fā)起價格戰(zhàn)，在價格上不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道。作為沒有任何門店的電商它只能在網(wǎng)絡上開戰(zhàn)，也就是單線作戰(zhàn)。由于其家電供應鏈的經(jīng)營時間尚短，不如蘇寧、國美效率高，因此即便頻頻發(fā)動價格戰(zhàn)，卻也始終沒有取得壓倒性優(yōu)勢。

　　淘寶網(wǎng)、天貓也是價格戰(zhàn)的積極參與者，但因為多是小店鋪，形成不了太大的合力，降價的氣勢不如京東商城，而且他們也屬于網(wǎng)上單線作戰(zhàn)。

　　近兩年，蘇寧大力發(fā)展電商——蘇寧易購，并且積極地與京東對打價格戰(zhàn)，前不久還實行了線上線下同價的策略。由于去年與今年上半年國美對價格戰(zhàn)的回應不太積極，蘇寧主要的對手就是京東。

　　國美從今年6月開始，突然轉變了對待價格戰(zhàn)的態(tài)度，由被動迎戰(zhàn)變成了主動出擊。而且同蘇寧一樣是線上的國美在線與線下的國美、大中同時宣戰(zhàn)。

　　在這場價格戰(zhàn)中，靠低價格過關斬將走過來的國美、蘇寧還比較理性，一再強調低價格的同時要不放棄利潤，而且是要全供應鏈的參與者都要有利潤。與之相比京東商城有些初生牛犢不怕虎，放言3年不要利潤也要將價格戰(zhàn)打到底。雖然決心大，但是總讓人覺得融資來的錢不是自己掙的，燒起來不心疼。

　　雖然大家都擺出一副拼命的架勢，但誰都清楚：價格戰(zhàn)沒有真正的贏家。因此如今的價格戰(zhàn)不管喊的多熱鬧，但最終還是保有一絲理性。

來源: 中國消費者報 李燕京

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