嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性增長 乳企加快全齡化營養(yǎng)轉(zhuǎn)型和國際化布局

　　近日，國內(nèi)外頭部乳粉企業(yè)相繼公布2024年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2024年行業(yè)回暖明顯。

　　行業(yè)回暖明顯

　　作為國內(nèi)最大的嬰幼兒配方乳粉企業(yè)，中國飛鶴的收入重拾增長。財(cái)報(bào)顯示，2024年中國飛鶴實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入207.5億元，同比增長6%；實(shí)現(xiàn)凈利潤36.5億元，同比增長11%。下半年收入增速比上半年有較為明顯放大。

　　中國飛鶴管理層表示，2024年下半年庫存情況較上半年改善許多。從2025年第一季度情況看，全渠道出貨較為平穩(wěn) ，預(yù)計(jì)2025年公司表現(xiàn)或比2024年更好。

　　同時(shí)，包括雀巢、達(dá)能、菲仕蘭等在內(nèi)的主要外資乳粉品牌業(yè)績也有不同程度增長。達(dá)能管理層在近期舉行的業(yè)績會(huì)上透露，2024年第四季度，達(dá)能在中國市場(chǎng)的需求強(qiáng)勁，中國嬰幼兒配方乳粉行業(yè)顯示出進(jìn)一步改善的跡象。

　　尼爾森IQ數(shù)據(jù)也能看到，到2024年11月嬰幼兒牛奶粉市場(chǎng)規(guī)模跌幅收窄至-2.5%，且從2024年第三季度開始，一段嬰幼兒配方乳粉（0-6個(gè)月）的銷售曲線快速回升。

　　在過去幾年中，中國嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)經(jīng)歷了量價(jià)齊增、量減價(jià)增、量減價(jià)減的三個(gè)周期，隨著本輪乳粉回暖，行業(yè)正在進(jìn)入新的周期，市場(chǎng)增長已從單純的人口紅利或產(chǎn)品升級(jí)增長轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)性增長。

　　2024年國內(nèi)市場(chǎng)面對(duì)著更復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，但乳粉消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性升級(jí)并沒有停止。艾媒咨詢報(bào)告顯示，2024年消費(fèi)者購買300元以上乳粉的占比增至26%。

　　健合集團(tuán)管理層在業(yè)績會(huì)上表示，行業(yè)的結(jié)構(gòu)性增長機(jī)遇仍存，2024年健合集團(tuán)在嬰幼兒配方乳粉超高端市場(chǎng)占比從12.4%上升至13.3%，其中12月上升到14.5%的年內(nèi)峰值，預(yù)計(jì)2025年這一份額還會(huì)增長。

　　與此同時(shí)，2024年頭部奶粉品牌也加快了新配方、新技術(shù)應(yīng)用的產(chǎn)品上市速度，后者也擁有更高的售價(jià)，加速了結(jié)構(gòu)性升級(jí)的速度。尼爾森IQ最新數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)嬰幼兒配方乳粉超高端（零售價(jià)格高于430元/公斤）市場(chǎng)占總市場(chǎng)規(guī)模的37%，比2023年提升了4.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　中國飛鶴管理層在業(yè)績會(huì)上也透露，當(dāng)下科技創(chuàng)新是贏得消費(fèi)者的關(guān)鍵，因此奶粉及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新也將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的下一個(gè)焦點(diǎn)。

　　但這一新變化加速了行業(yè)的洗牌進(jìn)程。

　　“我手里已經(jīng)沒什么小品牌產(chǎn)品了。”某國產(chǎn)奶粉山東經(jīng)銷商馬浩介紹，過去經(jīng)銷商靠小品牌補(bǔ)渠道利潤，因此中小品牌通過給渠道足夠的利潤就能對(duì)抗大型品牌，但當(dāng)下消費(fèi)者消費(fèi)更加理性，也更加重視配方和功能，缺乏差異化的中小品牌之間不得不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，而大品牌的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)策略讓其售價(jià)和利潤更為穩(wěn)固，低價(jià)的中小品牌生存空間被不斷壓縮。

　　獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮表示，長期來看，由于嬰幼兒配方乳粉的消費(fèi)者3年一換（針對(duì)0-3歲幼兒），頭部乳粉企業(yè)通過研發(fā)和品牌投入來吸引新消費(fèi)者，比如中國飛鶴宣布啟動(dòng)12億元生育補(bǔ)貼計(jì)劃，這樣的投入規(guī)模中小品牌難以接招，這也將加速市場(chǎng)向頭部品牌集中，市場(chǎng)洗牌會(huì)進(jìn)一步加速。

　　加快“出?！边M(jìn)程

　　當(dāng)前，國內(nèi)主流乳粉企業(yè)都在加快全齡化營養(yǎng)轉(zhuǎn)型和國際化布局，來謀求新的增量市場(chǎng)。

　　中國飛鶴管理層表示，公司正在從戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)布局上加速調(diào)整，相比于0-3歲的市場(chǎng)，國內(nèi)60歲以上人群有2.9億人，市場(chǎng)空間更大，未來公司將以大腦發(fā)育和乳蛋白技術(shù)為主要方向，拓展孕婦、嬰兒、兒童、青少年、中老年?duì)I養(yǎng)市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，乳粉的產(chǎn)能過剩，也讓國內(nèi)奶粉品牌盯上了海外市場(chǎng)。

　　中國飛鶴管理層說道，公司正在尋找高出生率的國家和地區(qū)的新機(jī)會(huì)，計(jì)劃通過加拿大新工廠布局北美、中東和東南亞市場(chǎng)，計(jì)劃6月份先進(jìn)入菲律賓，并將維持中高端定位。其表示，從此前進(jìn)入北美市場(chǎng)的情況看，增長符合預(yù)期。

　　在此之前，蒙牛、健合、澳優(yōu)等借助海外工廠，已開始嘗試在其他國家的市場(chǎng)銷售。2024年上半年，澳優(yōu)自有品牌羊奶粉在國際銷售額同比增長50.7%，增長主要來自于中東和美國市場(chǎng)。但整體而言，國內(nèi)乳粉品牌在國際市場(chǎng)銷售量占比相對(duì)較小。

　　曾在澳大利亞經(jīng)營乳粉業(yè)務(wù)的何康輝表示，國內(nèi)乳粉“出?！笔艿疆?dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和文化融合等問題的困擾，如何實(shí)現(xiàn)文化認(rèn)同與融合，打造有競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)對(duì)于國產(chǎn)乳粉品牌是一個(gè)新課題。

　　在宋亮看來，國內(nèi)乳粉市場(chǎng)依然占到全球乳粉市場(chǎng)的三分之一，其他國家市場(chǎng)雖然進(jìn)入不易，但一些生育率較高的市場(chǎng)對(duì)國內(nèi)品牌依然有誘惑力，并且國內(nèi)品牌大多以海外工廠或品牌來切入，這也有利于降低進(jìn)入市場(chǎng)的難度，但長期的成長性仍待觀望。

　　轉(zhuǎn)自：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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