文具行業(yè)企業(yè)的新思考，如何激活市場(chǎng)

　　在文具行業(yè)持續(xù)低迷的形勢(shì)下，一些具有的新興力量成長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。目前中國(guó)的文具產(chǎn)業(yè)還處于未成熟階段，品牌較單一，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式占據(jù)著很大一部分市場(chǎng)量。伴隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加溫及資本市場(chǎng)的注入，將會(huì)有新的品牌成長(zhǎng)起來(lái)。眾多文具企業(yè)不得不進(jìn)行一輪新的思考。

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀：

　　從文具行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，由于賣(mài)場(chǎng)的整合和購(gòu)物氛圍營(yíng)造的條件改變了很多品牌在終端銷(xiāo)售的方式方法。一二三線市場(chǎng)在文具行業(yè)領(lǐng)域的賣(mài)場(chǎng)整合，和競(jìng)爭(zhēng)空間都有了非常大的變化。就積極的品牌戰(zhàn)略層面來(lái)說(shuō)，我們要搶占最有品牌地位以及賣(mài)場(chǎng)位置，這樣我們的品牌才是最好的品牌。

　　業(yè)內(nèi)大家公認(rèn)的一個(gè)層面就是眾多的文具品牌還沒(méi)有真正形成江湖排名和行業(yè)排名，現(xiàn)在還處在粗放的競(jìng)爭(zhēng)階段，所以賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加速行業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，給更多有準(zhǔn)備有想法的企業(yè)提出更高的發(fā)展要求和應(yīng)對(duì)策略。

　

　　2013年是不平凡的一年，今年對(duì)各行各業(yè)的企業(yè)和商家都提出了非常高的考驗(yàn)，既有資金流承載壓力，又有銷(xiāo)售下滑和網(wǎng)點(diǎn)緊縮的整合競(jìng)爭(zhēng)，所以今年各大企業(yè)尤其文具行業(yè)在終端促銷(xiāo)方面的投放力度越來(lái)越大，由于行業(yè)這幾年相對(duì)平靜的競(jìng)爭(zhēng)格局，使很多品牌企業(yè)和文具商家在投資風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和市場(chǎng)判斷上出現(xiàn)冒進(jìn)。

　　二、如何激活市場(chǎng)，引導(dǎo)商家進(jìn)入新思維模式？

　　文具經(jīng)銷(xiāo)商正經(jīng)歷一次前所未有的洗牌過(guò)程，資金壓力巨大，渠道單一銷(xiāo)量銳減，等諸多問(wèn)題善待突圍。很多企業(yè)在終端爆破方面請(qǐng)了很多外面的機(jī)構(gòu)來(lái)增加經(jīng)銷(xiāo)商信心，這是很好的思路探索。真正解決企業(yè)增長(zhǎng)問(wèn)題是要帶著更多的思考為企業(yè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。同時(shí)，更加發(fā)奮的挖掘新的銷(xiāo)售通路和渠道建設(shè)，擺脫現(xiàn)在領(lǐng)域的靠單一零售的局面。

來(lái)源：廣東樂(lè)普升

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