家電尋求新一輪增長 渠道變革在即

　　“今年的新聞中心設(shè)在E5館的邊角處，實在沒地方了?！?013年上海家電博覽會組委會的工作人員這樣向參會媒體解釋。

　　“今年展會規(guī)模更大、參展產(chǎn)品門類更多，國內(nèi)外優(yōu)秀的家電企業(yè)基本到齊，特別是外資品牌很踴躍?！敝袊矣秒娖鲄f(xié)會理事長姜風(fēng)總結(jié)。

　　其實，參展的家電企業(yè)是抱著探究行情的心態(tài)積極參展——2013年家電業(yè)發(fā)展方向何在?其他兄弟企業(yè)要推什么產(chǎn)品?技術(shù)趨勢如何?

　　家電業(yè)增長新動力——城鎮(zhèn)化

　　在熬過了2012年行業(yè)“寒冬”后，2013年對家電業(yè)實為關(guān)鍵年。歷時5年的家電下鄉(xiāng)政策于近期全面到期，在為家電行業(yè)貢獻了7204億元銷售額之后，堪稱實施時間最長的這一補貼政策落下帷幕，家電業(yè)下一步的增長動力在哪里?

　　“在經(jīng)歷過房地產(chǎn)高速發(fā)展、家電下鄉(xiāng)之后，城鎮(zhèn)化將成為帶動家電行業(yè)快速增長的第三波熱潮，盡管不及前兩次那么猛烈，但會更加綿綿不斷。”在2013年家博會同期舉辦的“中國家電發(fā)展高峰論壇”上，中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長步正發(fā)給出上述預(yù)估。

　　“新城鎮(zhèn)化將拉動4.5萬億元的家電市場規(guī)模。2011年至2020年城鎮(zhèn)常住人口將從50%上升到62%。城鎮(zhèn)化過程中的公共服務(wù)均等化、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、財政金融制度改革、戶籍制度改革等配套改革，將帶來超過4萬億元的家電需求?！眾W維咨詢助理總裁張彥斌給出了具體數(shù)據(jù)。

　　其實，不少家電企業(yè)已悄然布局，將小城鎮(zhèn)這一“看得見”的市場，變成“摸得著”的利潤。

　　創(chuàng)維集團中國區(qū)營銷總經(jīng)理劉耀平透露，目前創(chuàng)維已在全國設(shè)立41家分公司、209家辦事處，舍棄了代理制，由創(chuàng)維直接操作，以加快市場反應(yīng)速度。

　　“誰貼近市場，誰將贏得農(nóng)村?！眲⒁秸f，未來5年的城鎮(zhèn)化將是家電業(yè)的最大機會，創(chuàng)維的目標(biāo)是成為農(nóng)村市場的高端品牌。

　　合資品牌同樣感受到了家電市場變化的來臨，2012年LG建立了100多家品牌銷售店，2013年專賣店數(shù)量將增加到500—600家。

　　渠道正碰撞——電商崛起

　　與往屆家博會不同，本屆展會上出現(xiàn)了電商的身影，京東商城不僅設(shè)臺參展，還與天貓分別獨家冠名贊助了展會的兩大主要論壇——“中國家電發(fā)展高峰論壇”、“首屆中國家電產(chǎn)業(yè)年度渠道商大會”，家電渠道變革昭然若揭。

　　“家電渠道的演習(xí)變革，與家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段相適應(yīng)?！敝袊译妳f(xié)會秘書長徐東生說，經(jīng)歷了專業(yè)經(jīng)銷商渠道獨步、家電連鎖賣場崛起兩次變革之后，隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，特別為應(yīng)對全球金融危機而實施刺激內(nèi)需政策以來，又有兩方面因素必將促使家電渠道再次變革：城鎮(zhèn)化進程進一步加速，必將導(dǎo)致農(nóng)村家電消費劇增，從而促使渠道進一步下沉;電商介入，電商銷售最初是以價值不高的日用品導(dǎo)入，隨著消費者購買習(xí)慣的逐步轉(zhuǎn)變，彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機等高價值家電也進入電商的經(jīng)營范圍。

　　“渠道下沉和渠道觸電將是家電渠道變革的兩個重要方向，而分銷、扁平、連鎖、網(wǎng)購則是渠道發(fā)展的基本路徑。”奧維咨詢總經(jīng)理喻亮星總結(jié)。

　　“統(tǒng)計顯示，目前家電B2C網(wǎng)站日均覆蓋人數(shù)超過800萬，月度訪問人數(shù)超過8億次，這兩個數(shù)據(jù)已經(jīng)實現(xiàn)了對實體店面客流量的強力沖擊?！本〇|商城首席營銷官藍燁在“中國家電發(fā)展高峰論壇”上表示，為提升電商在大家電產(chǎn)品銷售市場的競爭力，京東將推出新的“送貨安裝一體化”服務(wù)，與以廠家為主的第三方合作，使用戶在網(wǎng)購的同時能選擇安裝日期，送貨安裝同步完成。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年年底，國內(nèi)電商經(jīng)營中，彩電比例為4.9%，空調(diào)為3.0%，冰箱1.8%，洗衣機6.8%，平均線上銷售比例為4%，但其發(fā)展增速卻為85%。

　　“雖然電商在家電零售市場的比重還不大，但電商代表未來方向?qū)η赖拇碳?，必將促進渠道活躍度的再度提升。線上與線下、新興與傳統(tǒng)的碰撞會促進家電渠道更科學(xué)更合理更完善有序地發(fā)展。”徐東生說。

　　甚而有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來5—10年，電商網(wǎng)站有望占中國家電零售40%的市場份額，與傳統(tǒng)渠道的占比為4∶6，成為成長性最好的家電銷售渠道之一。

　　“碰撞往往是融合的過程。”在喻亮星眼中，家電渠道業(yè)態(tài)已經(jīng)不再單純，渠道商不再是單一的某一介質(zhì)，而是呈現(xiàn)出“你中有我，我中有你”的融合端倪。蘇寧電器更名為“蘇寧云商”就是碰撞變革的結(jié)果。

　　而在悄然孕育中的、面向三四級市場的家電連鎖多方達，正在摸索提供包括采購、物流、分銷、電商為一體的平臺模式，在其體系中，加盟商不僅僅是平臺的一個終端出口，也是延伸到最低端市場的觸角。這種集結(jié)了專業(yè)店與連鎖店、線下實體店與線上銷售融合的綜合模式，其未來發(fā)展?fàn)顩r或?qū)χ袊译姌I(yè)產(chǎn)生深遠影響。

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　　家電行業(yè)發(fā)展新趨勢

　　上海家博會是業(yè)界公認的“家電行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”，今年的展會呈現(xiàn)了家電行業(yè)發(fā)展的以下新趨勢：

　　一、高端化。本次展出產(chǎn)品的檔次較去年有所提高，高檔次產(chǎn)品和品類明顯增加，產(chǎn)品的技術(shù)含量、品質(zhì)和設(shè)計水平提升明顯;

　　二、更節(jié)能、更環(huán)保。傳統(tǒng)家電產(chǎn)品如大冰箱產(chǎn)品開始更加節(jié)能，此外更多新能源產(chǎn)品亮相，如太陽能利用產(chǎn)品、空氣能熱泵熱水器產(chǎn)品，還有多項技術(shù)融合的新能源產(chǎn)品，如艾歐史密斯的“熱泵和電熱水器”最新產(chǎn)品，顯示了新能源家電領(lǐng)域多種技術(shù)結(jié)合的發(fā)展趨勢;

　　三、智能化。本次展會上，從智能電視到智能冰箱、智能空調(diào)、智能洗衣機，各個主流企業(yè)紛紛展出其智能化新品，尤其是海爾視覺控制、云遙控的智能電視新品吸引了眾多關(guān)注目光;

　　四、廚房電器品牌參加踴躍。本次展會上展出的均為成套的廚房電器產(chǎn)品，隨著人們生活品質(zhì)的提升，廚房電器將是家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的下一個熱點。此外，一些能夠加工更加健康食物的電器產(chǎn)品也相繼亮相，這些產(chǎn)品的展廳人潮擁擠，獲得很高的消費者關(guān)注度;

　　五、環(huán)境類的家電產(chǎn)品關(guān)注度高。由于當(dāng)前環(huán)境問題頻發(fā)，空氣質(zhì)量、水質(zhì)量事件時有發(fā)生，環(huán)境類的產(chǎn)品發(fā)展迅速，如空氣凈化器、凈水電器產(chǎn)品。

來源：中國經(jīng)濟時報　陳軍君

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