家紡行業(yè)疲軟企業(yè)需發(fā)展非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)

2012受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控及原材料和人工成本上升等多種因素影響，家紡行業(yè)持續(xù)疲軟，波折不斷，價(jià)格平臺(tái)整體下移，生存壓力明顯增大。面對(duì)如此大的壓力，疊石橋著名布料供應(yīng)商豪申布藝董事長(zhǎng)郁松提出了，非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)這一“突圍寶典”。

　　非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)也就是差異化競(jìng)爭(zhēng)，即指企業(yè)采用與對(duì)手不同的競(jìng)爭(zhēng)方式，競(jìng)爭(zhēng)手段及至競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。使用非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的基本指導(dǎo)思想是：企業(yè)應(yīng)該避免直接進(jìn)入對(duì)手的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。相反，正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是把對(duì)手引離優(yōu)勢(shì)區(qū)，或者尋找與對(duì)手差異化的領(lǐng)域進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從而保持其自身獨(dú)特的品牌，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如今服務(wù)越來(lái)越被人們認(rèn)可，提出的要求也在隨之提高。產(chǎn)品改進(jìn)固然重要，這也是每一個(gè)企業(yè)都會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)，豪申布藝另辟蹊徑，抓住了新的亮點(diǎn)，以服務(wù)制勝。豪申布藝在上海設(shè)立了一個(gè)全新高端品牌，特別推出高級(jí)定制等服務(wù)模式，目前業(yè)績(jī)良好，且受到當(dāng)?shù)夭少?gòu)商的喜愛(ài)。

　　除了豪申布藝這種類(lèi)型的差異化競(jìng)爭(zhēng)，恩達(dá)家紡則是另一種模式。恩達(dá)家紡是專(zhuān)注于苧麻床品的企業(yè)。在家紡品牌琳瑯滿(mǎn)目的今天，恩達(dá)算是另辟蹊徑，開(kāi)拓家紡全新面料的一個(gè)特例。家紡業(yè)三大巨頭羅萊、富安娜、夢(mèng)潔各自都有不同定位和特色的子品牌，但是唯獨(dú)沒(méi)有專(zhuān)做麻面料的。這就是避免直接進(jìn)入家紡已經(jīng)非常成熟的面料、風(fēng)格領(lǐng)域，而轉(zhuǎn)戰(zhàn)自己的特長(zhǎng)并且也是市場(chǎng)空白區(qū)域。不可復(fù)制性更是其產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如果說(shuō)恩達(dá)家紡的非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品本身就具有的優(yōu)勢(shì)，那么32攝氏度賣(mài)的就是理念。堂皇家紡旗下的32攝氏度把“造夢(mèng)科技，只為自然舒睡”的口號(hào)融入產(chǎn)品中，以32攝氏度是人體睡眠最佳溫度的理念來(lái)向消費(fèi)者推廣產(chǎn)品。這種打破以推銷(xiāo)產(chǎn)品為主，轉(zhuǎn)向賣(mài)理念的可謂是非對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)的又一新招。

　　無(wú)論是賣(mài)服務(wù)、賣(mài)特色產(chǎn)品還是賣(mài)理念，都可以說(shuō)是家紡業(yè)不斷創(chuàng)新的成果之一。家紡企業(yè)也只有不斷推陳出新才不會(huì)被這個(gè)日新月異的市場(chǎng)所淘汰，才能在大環(huán)境疲軟的情況下穩(wěn)步向前。

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