家紡行業(yè)：異軍突起 將微營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底

上半年家紡行業(yè)整體形勢(shì)疲軟home.focus.cn，家紡企業(yè)都把重心轉(zhuǎn)移至下半年。在略顯疲軟的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，企業(yè)如何異軍突起，“微營(yíng)銷(xiāo)”成為很多家紡企業(yè)的一次試水。

從羅萊家紡20周年開(kāi)展的“關(guān)注羅萊家紡官方微博焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，參與#羅萊明星粉絲會(huì)#活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)贏取親臨現(xiàn)場(chǎng)，與李嘉欣親密接觸”的粉絲互動(dòng)活動(dòng)，到夢(mèng)潔家紡首創(chuàng)微電影方式宣傳2012秋冬婚慶系列產(chǎn)品，家紡巨鱷的舉動(dòng)必將引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的新的風(fēng)潮。

微博：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)攬人氣 VS 關(guān)注虛實(shí)難分辨

2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)期間焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，寶縵家紡開(kāi)展“寶縵家紡萬(wàn)人助力，猜獎(jiǎng)牌，贏大獎(jiǎng)”的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，獲得了消費(fèi)者的支持與關(guān)注。

馨而樂(lè)家紡2012年七夕推出的超豪華皇室紫禁婚禮——#馨而樂(lè)紫禁城龍鳳大典#home.focus.cn，在微博的轉(zhuǎn)發(fā)率達(dá)到了10693次。

與博客的“被動(dòng)”關(guān)注不同，微博的關(guān)注更為“主動(dòng)”，只要輕點(diǎn)“關(guān)注”，即表示你愿意接受某位用戶(hù)的即時(shí)更新信息。從這個(gè)角度來(lái)看home.focus.cn，微博營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌傳播非常有價(jià)值。

微博營(yíng)銷(xiāo)以微博作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，每一個(gè)粉絲都是潛在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，每個(gè)企業(yè)都可以利用更新自己的微博來(lái)傳播企業(yè)信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。

但微博并非萬(wàn)能鹿鼎記，9月14日記者發(fā)現(xiàn)了一件稀罕事，某企業(yè)微博上推出的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)的20名網(wǎng)友竟無(wú)一在3天內(nèi)私信回復(fù)中獎(jiǎng)信息，導(dǎo)致中獎(jiǎng)資格被取消。

很多企業(yè)的微博粉絲雖多焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，但發(fā)布信息的反饋極少，大部分都是企業(yè)內(nèi)部人員的捧場(chǎng)支持。企業(yè)微博需要維護(hù)并隨時(shí)更新信息、與粉絲互動(dòng)，有些企業(yè)雖然建立微博但是缺少人員維護(hù)，這樣的行為不利于聚集微博人氣。加強(qiáng)品牌宣傳固然好goodfeel，但20名網(wǎng)友集體缺席領(lǐng)獎(jiǎng)，也讓記者想到是否存在消費(fèi)者并未受到微博中獎(jiǎng)禮品，這種情況下又有多少網(wǎng)友站出來(lái)維權(quán)。企業(yè)微博活動(dòng)的執(zhí)行該如何監(jiān)管，網(wǎng)友的權(quán)益如何維護(hù)，這都是微博營(yíng)銷(xiāo)雙刃劍帶來(lái)的必然影響。

微博營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)好不好，后期維護(hù)至關(guān)重要。如何利用微博產(chǎn)生的這種新的傳播結(jié)構(gòu)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

微電影：新媒體內(nèi)容商業(yè)模式的創(chuàng)新

最近www.focus.cn，以微電影、網(wǎng)絡(luò)劇以及新媒體綜藝節(jié)目為新型形式的視頻內(nèi)容逐步成為一股新的力量，并在網(wǎng)友中形成巨大的收視群體。根據(jù)CNNIC的最新統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)友群體已經(jīng)超過(guò)5億，在線觀看視頻內(nèi)容的用戶(hù)占80%，用戶(hù)超過(guò)4億。2010年開(kāi)始17173，微電影逐步興起，其最有影響力的微電影包括筷子兄弟的《老男孩》、芭樂(lè)出品《青春期》、樂(lè)視出品的《女人幫.妞》系列等，均擁有大量的粉絲。而通過(guò)兩年多的發(fā)展，之前似乎不明朗的新媒體內(nèi)容商業(yè)模式也在2012年開(kāi)始凸顯出來(lái)。

盡管微電影質(zhì)量有參差不齊焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，但網(wǎng)絡(luò)自制劇和自制短片的出現(xiàn)，在轉(zhuǎn)載和分享內(nèi)容鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)上，算是給人以清風(fēng)拂面之感。通過(guò)為電影提供素材、場(chǎng)景、贊助等方式的合作，在家紡行業(yè)中已不算什么新鮮事兒，越來(lái)越多的家紡企業(yè)著眼跨行業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)鹿鼎記，借勢(shì)宣傳品牌，推廣品牌，彰顯品牌文化。

水星家紡在情人節(jié)電影《LOVE》上映之際，以合作伙伴的身份進(jìn)行了一場(chǎng)“愛(ài)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)海報(bào)宣傳、微博活動(dòng)、贈(zèng)送紀(jì)念版水星產(chǎn)品等方式，為品牌做了大力宣傳goodfeel，獲得了較高的行業(yè)關(guān)注度。

絲綢之路與即將上映的中國(guó)3D電影《富春山居圖》合作，不僅提供影片中運(yùn)用到的時(shí)尚奢華的絲綢家紡?fù)?，還植入了歡莎絲綢家紡品牌店的景觀。

夢(mèng)潔家紡更是打開(kāi)了家紡企業(yè)跨入微電影營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。據(jù)夢(mèng)潔家紡微電影負(fù)責(zé)人羅孜經(jīng)理表示天龍八部，夢(mèng)潔家紡拍攝微電影是有針對(duì)性和目的性的，無(wú)論是從電影導(dǎo)演、演員還是劇本、場(chǎng)景，都是緊緊圍繞夢(mèng)潔秋冬婚典“真愛(ài)”系列主題，演繹一段不變的愛(ài)。如此意境，唯有熱烈、即將步入婚禮殿堂的人才能夠體會(huì)。此外go2map，夢(mèng)潔家紡還開(kāi)展了各類(lèi)真愛(ài)活動(dòng)，包括微博互動(dòng)，專(zhuān)屬海報(bào)、分享有禮等年輕一族喜愛(ài)的方式活動(dòng)。

一種新興的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式必然帶來(lái)積極的市場(chǎng)效果，但如何滿(mǎn)足并引領(lǐng)消費(fèi)者，持續(xù)發(fā)力，將營(yíng)銷(xiāo)傳播發(fā)揮到幾何倍數(shù)的效果，還需要企業(yè)在實(shí)踐中不斷摸索。事實(shí)證明，如今的“微營(yíng)銷(xiāo)”已不微，取而代之的是一種全新理念的重磅沖擊。

來(lái)源：搜狐家居

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