絲綢家紡或成我國絲綢業(yè)內銷突破口

絲綢業(yè)壓力大內銷轉攻家紡業(yè)

前不久，由商務部和北京市人民政府牽頭，浙江省商務廳、四川省商務廳、山東省貿促會等共同在北京金源燕莎主辦了2012北京絲綢商品大集活動，參展省市精心挑選了47家重點絲綢企業(yè)參展，這也是國家政府部門引導絲綢企業(yè)打開內銷之門的積極方式。外貿訂單萎縮成常態(tài)

“由于國際市場不景氣，國外消費市場萎縮，2012年上半年我們鼎盛絲綢面料產品的出口量減少了近1/3?！眳墙κ⒔z綢有限公司董事長吳建華日前在接受媒體采訪時無奈地說，這并不是個案，幾乎整個絲綢行業(yè)都出現(xiàn)了這種尷尬現(xiàn)象。在勞動力和原料成本的推高下，我國原料性絲綢商品出口價增量減的局面短期內很難改變。由于歐美國家在資金和技術上大力支持印度、泰國、越南、巴西等國家蠶絲業(yè)的發(fā)展，這些發(fā)展中國家依托更低的原料、勞動力成本，以及更優(yōu)惠的政策措施，出口競爭力迅速提升，在一定程度上造成我國出口加工型中小企業(yè)的訂單流失。

做內銷企業(yè)壓力大

企業(yè)轉型要更新設備、加大研發(fā)以及培養(yǎng)和引進人才，這些都需要大量資金投入，在絲綢行業(yè)利潤率相對偏低，特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下，稅負重、貸款難等成了企業(yè)轉型的阻礙，不斷提高的人工成本和人才稀缺讓中小絲綢企業(yè)的轉型之路異常艱難。此外，現(xiàn)行的稅收政策也加大了絲綢企業(yè)的轉型壓力，促使企業(yè)在轉型升級過程中，無法投入充足的資金到產品研發(fā)、技術升級、品牌建設等重要環(huán)節(jié)。

“絲綢行業(yè)利潤率相對偏低，特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下，轉型升級更加困難。加之絲綢行業(yè)成本積累速度非常緩慢，有的企業(yè)依靠別的產業(yè)發(fā)展來反哺，但我們達利一直‘專注絲綢’，這就會遇到很多的困難?！边_利絲綢浙江有限公司副總經(jīng)理寇勇琦說。

吳建華則指出人才成本是大問題。目前技術工人老齡化，而絲綢企業(yè)對技術經(jīng)驗的依賴，讓人才問題在轉型期凸顯無疑。目前國內絲綢科技人才的存量和質量與繭絲綢行業(yè)的快速發(fā)展不相匹配；高等院校中培養(yǎng)絲綢專業(yè)方向的院校招生人數(shù)較少，專業(yè)課程設置上明顯弱化，專業(yè)人才儲備嚴重不足，企業(yè)求賢若渴。此外，融資貸款也讓中小企業(yè)在轉型過程中困難重重。

企業(yè)從家紡內銷尋突破

事實上，由于絲綢企業(yè)長期以出口為主，國內市場營銷網(wǎng)絡的建設十分薄弱，搭建中國絲綢品牌營銷網(wǎng)絡戰(zhàn)略平臺需要一個長期的過程。中國紡織品商業(yè)協(xié)會秘書長雷利民曾表示，要擴大絲綢的內銷市場，首先要提高國內消費者對絲綢產品的認知，這與生產企業(yè)轉型升級、絲綢產品的設計水平以及企業(yè)的宣傳、推廣、品牌營銷等都息息相關，絲綢企業(yè)應根據(jù)國內市場的消費特點，調整產品結構，加強產品開發(fā)力度。

可喜的是，隨著人們對高品質生活方式的追求，家紡類絲綢產品呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2011年全國蠶絲被產量達2046萬條，同比增長19.32%，已經(jīng)成為我國絲綢行業(yè)新的增長點。隨著人均GDP的提高，國內對中高檔消費品的需求逐步增加，在綢緞、服裝等傳統(tǒng)消費品進一步鞏固和提高的同時，家紡產品中的蠶絲被、裝飾絲綢等非傳統(tǒng)性產品有很大提升空間，也是未來國內市場絲綢產品發(fā)展熱點。

專家認為，企業(yè)應抓住絲綢家紡系列產品逐漸獲得國內消費者廣泛認同的契機，以家紡產品為跳板，通過做優(yōu)做精家紡產品，以點帶面重塑絲綢新形象，從而帶動其他絲綢產品的暢銷。重新發(fā)掘出更多商機。

來源：中國紡織報

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