品牌授權(quán)對(duì)中小禮品企業(yè)所起作用有多大

品牌已經(jīng)成為禮品企業(yè)發(fā)展的唯一出路，但大多數(shù)禮品企業(yè)不具備自創(chuàng)品牌所需的龐大資金、專業(yè)人才以及操作經(jīng)驗(yàn)。那么如何走好品牌道路呢？不少品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商開始將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到禮品行業(yè)，比如國(guó)產(chǎn)品牌喜洋洋、小破孩等。這些授權(quán)商幫助禮品企業(yè)擺脫各種困境并從中獲利。那么，使用授權(quán)品牌對(duì)中小禮品企業(yè)能起到多大的作用呢？

現(xiàn)象：品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)逐漸趨暖

受全球經(jīng)濟(jì)影響，很多禮品企業(yè)的利潤(rùn)比2011年降低了一半，有的甚至出現(xiàn)虧損倒閉。雖然很多中小禮品企業(yè)已經(jīng)看到品牌的重要性，但普遍企業(yè)仍然很無奈，品牌建設(shè)需要大量的廣告投入和人才匹配，這對(duì)中小企業(yè)來講還是一個(gè)難題。面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)、資金短缺以及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，部分禮品企業(yè)便開始嘗試品牌授權(quán)。

上海博品商貿(mào)有限公司代理了“迪士尼”授權(quán)品牌。迪士尼是一個(gè)全球性的品牌，位居世界第七大品牌。在中國(guó)卡通市場(chǎng)占有一席之地上海博品商貿(mào)有限公司獲得迪士尼授權(quán)制造銷售商品，其授權(quán)商品涵蓋禮品、小家電、床上用品、文具等等，把迪士尼品牌定位在年輕時(shí)尚上，籍以吸引新一代最求文化和品位的消費(fèi)者。

目前，品牌授權(quán)在禮品行業(yè)不斷呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。一部分重視品牌的企業(yè)老公充分的認(rèn)識(shí)到品牌的重要性和品牌的建設(shè)的艱巨程度后，把希望寄托在品牌授權(quán)領(lǐng)域。從市場(chǎng)反饋情況來看，授權(quán)品牌通常要比不知名品牌更容易進(jìn)入分銷渠道，而消費(fèi)者也很容易接受知名品牌。

觀察：禮品市場(chǎng)潛力無窮

在傳統(tǒng)禮品行業(yè)面臨著兩大棘手問題：企業(yè)不做品牌，知名度降低，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)很難長(zhǎng)期生存下去；但品牌資金投入和難以預(yù)測(cè)的效果讓很多中小企業(yè)望而卻步。因此借助品牌授權(quán)模式，不僅可以擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍，還能在較短時(shí)間內(nèi)積累品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，更能通過品牌讓客戶產(chǎn)生一種認(rèn)可。

總體來講，禮品企業(yè)銷售產(chǎn)品種類繁多，給消費(fèi)者的感覺像“百貨商店”。品牌授權(quán)可在短時(shí)間內(nèi)可以集中推出某一品牌門類齊全的系類禮品，通過同一品牌種類繁多的不同產(chǎn)品的集體亮相，形成產(chǎn)品集群效應(yīng)，呈現(xiàn)禮品品牌形象。比如國(guó)產(chǎn)品牌“小破孩”系列就包括：卡通錢包、鐘表、家居用品，相關(guān)負(fù)責(zé)人透漏，禮品市場(chǎng)上一直是國(guó)外品牌大行其道，而國(guó)內(nèi)品牌還屬于一個(gè)非常弱勢(shì)的地位，所以說品牌授權(quán)還是一個(gè)很有發(fā)展前景的市場(chǎng)。

看點(diǎn)：品牌授權(quán)的益處

品牌授權(quán)對(duì)于禮品行業(yè)來講，還屬于新生事物。仍有許多中小企業(yè)老板心存疑慮：經(jīng)營(yíng)品牌授權(quán)給禮品企業(yè)帶來好處在什么地方充分體現(xiàn)？

品牌授權(quán)可以為禮品市場(chǎng)創(chuàng)造五方面好處：

第一、可成功借助品牌相應(yīng)，能夠快速進(jìn)入到新的禮品市場(chǎng)；

第二、對(duì)于禮品企業(yè)來講，通過專業(yè)化的品牌授權(quán)途徑，無需投入品牌宣傳及廣告投入，完全可以借助優(yōu)秀品牌為自己的產(chǎn)品帶來的影響力；

第三、消費(fèi)者很容易接受授權(quán)品牌，給消費(fèi)者帶來更多的消費(fèi)選擇，消費(fèi)者并能以合理的價(jià)格買到高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品；

第四、由品牌授權(quán)者的巨型推廣活動(dòng)直接得益。品牌授權(quán)者為了維持品牌的地位和知名度必須不斷的培育品牌角色，提醒消費(fèi)者這些品牌的存在。這些品牌推廣會(huì)直接給被授權(quán)商帶來更好的銷售業(yè)績(jī)。

第五、獲得零售商即時(shí)的興趣及接納。知名品牌會(huì)比不知名品牌更容易進(jìn)入分銷渠道。被授權(quán)商借助授權(quán)品牌的力量可以迅速進(jìn)入綿密的通路，更廣泛的與消費(fèi)者接觸。

對(duì)于品牌授權(quán)者為了維系品牌知名度，會(huì)經(jīng)常舉行一些大型推廣活動(dòng)以及專業(yè)的銷售支持，這些措施會(huì)直接給禮品企業(yè)帶來更好的業(yè)績(jī)。而且授權(quán)品牌都具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷模式，在獲得品牌授權(quán)后，禮品企業(yè)還可以從中學(xué)到知名品牌的好的運(yùn)作方式，從而提高自己，帶動(dòng)企業(yè)的運(yùn)輸模式。對(duì)于缺乏品牌經(jīng)驗(yàn)的大多數(shù)禮品企業(yè)而言，無疑是一次增強(qiáng)自身實(shí)力的有力時(shí)機(jī)，對(duì)于將來自創(chuàng)品牌積累豐富經(jīng)驗(yàn)，可以最有效地學(xué)習(xí)知名品牌的經(jīng)營(yíng)模式來帶動(dòng)企業(yè)自有品牌的發(fā)展。

分析：品牌授權(quán)的弊端

品牌授權(quán)對(duì)中小企業(yè)來講應(yīng)該算是一條成功的快捷，但品牌授權(quán)在禮品行業(yè)尚處于起步階段，各方面還處于不成熟階段。從市場(chǎng)各個(gè)角度來看品牌授權(quán)這個(gè)概念在禮品行業(yè)的接受度還不是很高，很多人并不理解這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)上的假冒、山寨禮品存在的也比較多，給品牌授權(quán)發(fā)展帶來一定的阻礙。因此，加大對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品打擊力度，同時(shí)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的立法，用來保護(hù)品牌授權(quán)中禮品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

從禮品企業(yè)的角度來看，任何事物都存在正反兩面性，經(jīng)營(yíng)授權(quán)品牌管理對(duì)中小企業(yè)有諸多的好處，但其中仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。中小禮品企業(yè)資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力都偏弱，而品牌授權(quán)前期所涉及的授權(quán)費(fèi)，后期的產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用以及產(chǎn)品備貨費(fèi)用將成為發(fā)展的“第一道砍”。另外，品牌授權(quán)也需要一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來支持，這一點(diǎn)很多中小企業(yè)都無法達(dá)到。所以，授權(quán)品牌只是企業(yè)取得的快速發(fā)展的一個(gè)捷徑，真正想做強(qiáng)禮品企業(yè)，還是需要打造自己的品牌。

來源：禮多多

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