淺談日化企業(yè)五大“隱性漲價(jià)”招數(shù)

　　物價(jià)上漲速度之快，用“驚人”二字形容并不為過(guò)，原材料漲了、包裝費(fèi)漲了、宣傳費(fèi)用不斷提升、運(yùn)營(yíng)成本不斷加大，甚至連員工工資也是提了再提，這對(duì)于日化行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅利潤(rùn)大大縮水，更嚴(yán)重的是，這將有可能影響著企業(yè)的下一步發(fā)展，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下了隱患。

　　對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，打折、促銷(xiāo)、降價(jià)無(wú)疑是贏得消費(fèi)者芳心的最好方式，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，看重的還是“實(shí)惠”二字，省得越多，買(mǎi)得就越多。這也是許多企業(yè)寧可放棄高利潤(rùn)、高回報(bào)的主要原因之一。薄利多銷(xiāo)，成為不少企業(yè)拓展市場(chǎng)的策略。在成本壓力下，很多日化企業(yè)想漲價(jià)，但又怕漲價(jià)后失去消費(fèi)者，而不漲又難以承受成本的大幅上漲。明著漲價(jià)或許不行，不如改變策略，也同樣可以達(dá)到提高企業(yè)利潤(rùn)的目的。

　　招數(shù)一：包裝升級(jí)，全新亮相

　　包裝上的差異化是許多日化產(chǎn)品的重要賣(mài)點(diǎn)之一，一樣的商品，換一個(gè)新的包裝，或許就能贏得意想不到的效果。通過(guò)包裝升級(jí)的策略，既能避免消費(fèi)者的反感，又達(dá)到了提價(jià)的目的，這是不少企業(yè)經(jīng)常采用的一招。因?yàn)樾碌陌b總能給消費(fèi)者一些新鮮的感覺(jué)，也會(huì)吸引更多的人來(lái)關(guān)注產(chǎn)品，從而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，自然而然地就增加了更多的利潤(rùn)。

　　在日化行業(yè)里，洗發(fā)水在這方面做的功夫比較多一些，像之前的飄柔、海飛絲、潘婷等，就在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行了多次升級(jí)，把價(jià)位提了又提，最近舒蕾洗發(fā)水也在搞“新舒蕾，炫紅升級(jí)”，全紅的包裝，個(gè)性化的形狀，為舒蕾贏得了不少的關(guān)注。此外，洗衣粉方面，奧妙等也是積極在包裝上大下文章，全新升級(jí)的概念頻繁在各大媒體上輪番上演。

　　招數(shù)二：功能細(xì)分，主推新品

　　日化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈，要想贏得生存空間，重磅推出新的產(chǎn)品就是搶占市場(chǎng)的重要方式之一。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來(lái)越精細(xì)，鎖定特定的目標(biāo)消費(fèi)群體，推出符合這部分目標(biāo)群體的新產(chǎn)品，是眾多日化企業(yè)一直在積極努力的，因?yàn)檎l(shuí)能最先把握住這一部分市場(chǎng)，誰(shuí)就能夠有更多的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)“隱性漲價(jià)”。

　　由于近年來(lái)人們的工作、生活壓力加劇，導(dǎo)致脫發(fā)嚴(yán)重，防脫生發(fā)是眾多洗發(fā)水努力擴(kuò)張的功能，霸王洗發(fā)水就是抓住了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，成功在洗發(fā)水領(lǐng)域闖出自己的一片廣闊天地。霸王的成功，讓飄柔看著眼紅，也推出了飄柔防脫生發(fā)系列，而且該系列是飄柔產(chǎn)品里頭價(jià)格最貴的一種，這種推出新品來(lái)提高價(jià)格的策略，許多企業(yè)是屢試不爽。此外，在護(hù)膚品方面，新產(chǎn)品的推出更是層出不窮，像玉蘭油、歐萊雅等大品牌近日都全面推出了新產(chǎn)品，以“專(zhuān)業(yè)美白”的概念為這個(gè)夏天提前上演了一場(chǎng)美白大戰(zhàn)，作為全新美白系列產(chǎn)品，其價(jià)格自然也非同一般。

　　招數(shù)三：組合營(yíng)銷(xiāo)，成套出售

　　有的產(chǎn)品賣(mài)得好，有的產(chǎn)品卻賣(mài)不動(dòng)，這是很多日化企業(yè)頭疼的問(wèn)題，然而組合營(yíng)銷(xiāo)就很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，用主流產(chǎn)品附帶次流產(chǎn)品組合銷(xiāo)售的方式也是實(shí)現(xiàn)“隱性漲價(jià)”的不錯(cuò)選擇，因?yàn)檫@會(huì)明顯加大滯后產(chǎn)品的銷(xiāo)量，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的利益。組合營(yíng)銷(xiāo)還可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品的成套出售，也能夠達(dá)成更大的單筆銷(xiāo)售額。

　　“牙膏配牙刷”、“洗發(fā)水配護(hù)發(fā)素”、“洗衣粉配洗潔精”等這些都是比較常見(jiàn)的組合營(yíng)銷(xiāo)方式，現(xiàn)在更是出現(xiàn)了“旅行大套裝”、“家庭大套裝“等融合多個(gè)日化用品的套裝上市，一個(gè)大套裝里頭包括了各種各樣的日化產(chǎn)品，這就很好的解決了部分產(chǎn)品銷(xiāo)量不夠好的狀況，許多消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)閷?duì)部分產(chǎn)品的絕對(duì)信賴(lài)而成功購(gòu)買(mǎi)大套裝。

　　招數(shù)四：加量不加價(jià)，產(chǎn)品做宣傳

　　很多產(chǎn)品，加量不加價(jià)其實(shí)只是一個(gè)“噱頭”而已，許多企業(yè)在凈含量上大做文章，把凈含量分成兩部分，一部分是原本的含量，另一部分則是贈(zèng)送的含量，這樣的區(qū)分非常符合消費(fèi)者的“占便宜”心理，并很容易就能實(shí)現(xiàn)“隱性漲價(jià)”。另外一個(gè)現(xiàn)象就是，企業(yè)降低媒體宣傳投入，把這部分費(fèi)用直接讓利給消費(fèi)者，以類(lèi)似增加產(chǎn)品含量的做法來(lái)成功實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)量，這也不失為一個(gè)有力的漲價(jià)手段。

　　有些如“買(mǎi)150ml送50ml”、“買(mǎi)二送一”、“買(mǎi)大送小”等加量不加價(jià)的做法在日化產(chǎn)品里早已得到廣泛應(yīng)用，如沐浴露等，通常在包裝上就會(huì)明顯標(biāo)注，這樣就能大大吸引消費(fèi)者的眼球。黑人牙膏很少做媒體廣告，它把這部分的費(fèi)用直接分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上直接讓利給消費(fèi)者，產(chǎn)品在原價(jià)7折、8.5折等折扣上直接賣(mài)給消費(fèi)者，這樣一方面也是在為黑人做廣告、打形象宣傳，同時(shí)也非常有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。
招數(shù)五：滿(mǎn)額立減，成功嫁接

　　給消費(fèi)者限定一個(gè)固定的消費(fèi)金額，意思就是只要消費(fèi)滿(mǎn)這個(gè)金額就可以立減現(xiàn)金，這樣的方式可以非常巧妙地把一個(gè)產(chǎn)品嫁接到令一個(gè)產(chǎn)品上。在產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格上大做文章，玩起數(shù)字游戲，這樣的“隱性漲價(jià)”方式堪稱(chēng)經(jīng)典，因?yàn)樗浅Ｓ辛Φ匚讼M(fèi)者的再次消費(fèi)，消費(fèi)者多掏一些腰包，自然是企業(yè)增值保值的重要保障。

　　比如，一個(gè)品牌的一款產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是28元，另一款產(chǎn)品的價(jià)格也是28元，而企業(yè)規(guī)定，只要消費(fèi)滿(mǎn)50元就可立減6元，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)講，這個(gè)6元的節(jié)省是非常具有吸引力的，大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)被打動(dòng)，這在無(wú)形中增加了該品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，事實(shí)上，企業(yè)并沒(méi)有損失這個(gè)6元，而是贏得了更多的6元。當(dāng)然，在這個(gè)節(jié)省的幅度上一定要把握好尺度，既要有吸引力，又要保證企業(yè)利益。

　　值得一提的是，說(shuō)到“隱性漲價(jià)”，許多人都會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是變相地把價(jià)格隱藏起來(lái)，不讓人發(fā)現(xiàn)。比如，原本200ml的東西，現(xiàn)在變成了150ml，但是賣(mài)的卻是同樣的價(jià)格；原來(lái)濃度為100%的產(chǎn)品，現(xiàn)在的濃度卻僅為80%……這樣就會(huì)直接涉及到一個(gè)誠(chéng)信問(wèn)題了，更嚴(yán)重的可能是違法行為，將會(huì)受到法律的嚴(yán)懲。

　　文中所談到的五大“隱性漲價(jià)”招數(shù)，更多的強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的一種策劃行為，通過(guò)觀念的突破、深入的策劃、完美的操作等行為和手段，最后達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的順利完成，在市場(chǎng)上占得先機(jī)，從而也獲取更多的利潤(rùn)空間，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)升級(jí)和人才升級(jí)，這也是使企業(yè)長(zhǎng)期立于不敗之地的一個(gè)有利保障。

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