低價(jià)之困 探尋中國(guó)縫機(jī)出口印度之路

　　以印度為代表的南亞、東南亞市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)的意義非比尋常。早在2005、2006年，“到印度去！”成為業(yè)內(nèi)一句響亮的口號(hào)，引得多少企業(yè)為之熱血沸騰?！坝《仁袌?chǎng)的發(fā)展?jié)摿μ罅耍耆锌赡艹蔀槔^中國(guó)之后的世界第二大服裝出口國(guó)家。”這是2006年寶石縫紉機(jī)集團(tuán)東南亞市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理馬卸輝在接受本報(bào)記者采訪時(shí)談到的。

　　事過(guò)近五年，中國(guó)縫制設(shè)備在印度市場(chǎng)的戰(zhàn)果如何呢？中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊曉京這樣總結(jié)：“一直在開(kāi)拓印度市場(chǎng)，但步履維艱?！?/br>

　　據(jù)了解，2005、2006兩年是中國(guó)縫制企業(yè)進(jìn)軍印度的一個(gè)高潮期，以繡花機(jī)為例，僅2005年就有10萬(wàn)臺(tái)機(jī)器從中國(guó)出口到印度等南亞、東南亞國(guó)家。但2007、2008年，這一出口量又經(jīng)歷了一個(gè)急轉(zhuǎn)下降，降到了每年4萬(wàn)多臺(tái)，這一年出口量也一直持續(xù)到現(xiàn)在。楊曉京分析了其中的原因：現(xiàn)在回憶起來(lái)，當(dāng)年是過(guò)于樂(lè)觀地估計(jì)了印度市場(chǎng)的需求量，很多企業(yè)盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，形成了市場(chǎng)泡沫，以致很多中國(guó)同行在印度市場(chǎng)展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)。

　　價(jià)格戰(zhàn)令企業(yè)苦不堪言

　　諸暨盛名機(jī)電制造有限公司總經(jīng)理陳楨銘在采訪中告訴記者：“印度市場(chǎng)大量需求的是中低端產(chǎn)品，量大，價(jià)格低。”

　　低價(jià)，可以是中國(guó)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也可以成為劣勢(shì)。

　　相比于日本、德國(guó)、韓國(guó)的縫制設(shè)備，中國(guó)產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)很明顯，這也是印度企業(yè)選擇中國(guó)產(chǎn)品的首要原因。但當(dāng)年眾多中國(guó)企業(yè)一下子涌入印度用力過(guò)猛，“攻城略地”的過(guò)程也就變成了競(jìng)相降價(jià)的過(guò)程。

　　價(jià)格低的直接結(jié)果是攤薄中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)，加大他們開(kāi)拓印度市場(chǎng)的壓力。但從深層次來(lái)講，低廉的價(jià)格也給中國(guó)縫機(jī)出口帶來(lái)了不必要的貿(mào)易摩擦和壁壘。惡性價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致了出口秩序的混亂，自然引起印度當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和海關(guān)對(duì)中國(guó)出口的一些“防范”。印度方面早已開(kāi)始了對(duì)于中國(guó)產(chǎn)縫制零配件的反傾銷(xiāo)調(diào)查，雖然對(duì)整機(jī)還沒(méi)有明確反傾銷(xiāo)措施，但中國(guó)企業(yè)的巨額產(chǎn)品被印度海關(guān)沒(méi)收已有先例。

　　群體性的低價(jià)也讓有些企業(yè)苦不堪言。高家平是海門(mén)一縫紉機(jī)用針企業(yè)老板，他談道：“我直接和印度做生意有七八年了，一直在做自己的品牌，2008年以后品牌優(yōu)勢(shì)開(kāi)始凸現(xiàn)。但隨之很多同行開(kāi)始仿冒我們的產(chǎn)品，由于我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種之間差異化并不明顯，很多印度企業(yè)明知是假冒產(chǎn)品也愿意去采購(gòu)。這樣一來(lái)，誰(shuí)的價(jià)格也提不上去。雖然和日本、德國(guó)還有差距，但本來(lái)我們的產(chǎn)品可以與臺(tái)灣產(chǎn)品賣(mài)上差不多的價(jià)格，沒(méi)辦法現(xiàn)在只能靠比臺(tái)灣還低的價(jià)格去爭(zhēng)取市場(chǎng)。我們一直呼吁質(zhì)檢、海關(guān)等部門(mén)能加大打擊力度，無(wú)奈喊是喊，效果并不明顯。還是要加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。”

　　中國(guó)有實(shí)力生產(chǎn)出高性價(jià)比的縫制機(jī)械，是因?yàn)橛型陚涞漠a(chǎn)業(yè)鏈作為背后支撐：原材料→零配件生產(chǎn)→整機(jī)生產(chǎn)→商貿(mào)物流，中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該利用好這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，不該只是讓其成為低價(jià)的資本，更要以此為基礎(chǔ)，讓高性能成為高性價(jià)比的前提。

　　自主研發(fā)突圍價(jià)格戰(zhàn)

　　2007年前后的印度市場(chǎng)“縮水”，令很多中國(guó)企業(yè)被迫撤出，剩下的一部分企業(yè)依舊在靠低價(jià)勉強(qiáng)支撐，但也有企業(yè)在其中突出重圍，巧取印度市場(chǎng)。

　　天津?qū)氂娔X機(jī)械有限公司是富怡品牌的創(chuàng)造者和擁有者。早在1998年，寶盈就開(kāi)始了“試水”印度。如今，富怡繡花機(jī)在印度業(yè)內(nèi)已擁有一定口碑。與大多中國(guó)銷(xiāo)往印度的繡花機(jī)不同，富怡繡花機(jī)的價(jià)格要偏高一些，打破了印度人眼中“中國(guó)貨都是便宜貨”的慣性思維。

　　那又是什么秘密武器支撐起富怡品牌的高價(jià)格的呢？寶盈公司印度區(qū)域經(jīng)理付先生告訴記者：“我們主打機(jī)電一體化設(shè)備，關(guān)鍵是我們可以自己研發(fā)電控系統(tǒng)。而很多同行是要從專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)電腦控制板的企業(yè)采購(gòu)電控系統(tǒng)。這樣一來(lái)，不但我們產(chǎn)品的附加值提高了，而且售后維修也很方便，否則電控出了問(wèn)題是要返回原廠的。”

　　正是基于這樣的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，天津?qū)氂](méi)有成為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品，反而實(shí)現(xiàn)了在印度市場(chǎng)每年銷(xiāo)售額的遞增。

　　雖然有富怡這樣算是成功的品牌，而“技術(shù)”依然是中國(guó)縫機(jī)開(kāi)拓印度市場(chǎng)的硬傷。僅就繡花機(jī)來(lái)講，“雖然相比其他縫紉機(jī)品種7000—8000轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)數(shù)，繡花機(jī)一般只需要2000—3000轉(zhuǎn)，本身沒(méi)有太大難度，但還是有幾個(gè)技術(shù)難點(diǎn)有待突破。第一，如何從40頭發(fā)展到90頭同步進(jìn)行刺繡，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單增加頭數(shù)的問(wèn)題，涉及到諸多技術(shù)障礙；第二，如何實(shí)現(xiàn)刺繡機(jī)頭旋轉(zhuǎn)刺繡；第三，如何從單體繡發(fā)展為復(fù)合繡，如絎絎縫繡刺繡一體?！睏顣跃┰敿?xì)談道。

　　如果中國(guó)的繡花機(jī)企業(yè)能夠潛下心來(lái)，讓這些實(shí)際的技術(shù)問(wèn)題得到突破，那么機(jī)器的價(jià)格自然就提上去了。大家都知道印度市場(chǎng)需要的是低價(jià)位產(chǎn)品，但他們也更需要高性能的產(chǎn)品，相比于低價(jià)，相信出色的縫制效果和更高速的縫制效率更能吸引當(dāng)?shù)胤b企業(yè)。

　　楊曉京還透露，在剛剛結(jié)束的法蘭克福展會(huì)上，國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品就展示了機(jī)頭旋轉(zhuǎn)刺繡，這樣可以使繡制過(guò)程更為靈活，繡品飽和度提高，花樣增多。而且國(guó)外也在研究如何讓刺繡與布料更好地相結(jié)合等，這些都對(duì)中國(guó)的繡花機(jī)企業(yè)有著很強(qiáng)的借鑒意義。

　　走進(jìn)印度更要走向全球

　　需要補(bǔ)充說(shuō)明的一點(diǎn)是，在中國(guó)出口印度的縫制設(shè)備中，繡花機(jī)占有重要比重。為什么印度對(duì)于繡花機(jī)的需求量如此之大？眾所周知，搖曳生姿的“紗麗”是印度女性的傳統(tǒng)服裝，縫制出美麗的紗麗，繡花機(jī)是必不可少的。所以，中國(guó)的繡花機(jī)企業(yè)將目標(biāo)鎖定印度并沒(méi)有問(wèn)題，接下來(lái)該做的是如何通過(guò)提高設(shè)備的科技含量來(lái)維護(hù)好這個(gè)市場(chǎng)。

　　印度是一個(gè)重要海外市場(chǎng)，但不是唯一的海外市場(chǎng)，況且印度的容量與五年前我們的預(yù)期還有所差距，“出走印度”興許只是中國(guó)縫制設(shè)備邁出的一小步，放眼全球，或許會(huì)開(kāi)朗許多。

　　據(jù)資料顯示，全世界80%—90%的繡花機(jī)產(chǎn)自中國(guó)，中國(guó)每年出口4萬(wàn)多臺(tái)。這樣的一個(gè)產(chǎn)量是否能滿足全球需求？答案應(yīng)該是否定的。業(yè)內(nèi)分析，接下來(lái)，全球?qū)τ诶C花機(jī)在量的需求上還會(huì)有所增長(zhǎng)。

　　“除去以印度為首的南亞、東南亞，中東、南美也都是很有潛力的市場(chǎng)，不要只將市場(chǎng)局限于印度，一旦南亞市場(chǎng)萎縮，其他市場(chǎng)又沒(méi)有開(kāi)拓，到時(shí)會(huì)得不償失?！睏顣跃┳詈笱a(bǔ)充道。

來(lái)源：中國(guó)服裝財(cái)富網(wǎng)

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