整體家居照明熱潮不退 向縣區(qū)城市發(fā)起進(jìn)攻

渠道戰(zhàn)的勝敗至為關(guān)鍵,但是如何才能在渠道戰(zhàn)中搶占更多的城池,如何才能保住來之不易的勝利果實(shí)?這無疑成為浩繁家居照明企業(yè)配合關(guān)心的話題。照明燈具行業(yè)不斷裂拓創(chuàng)新,尋找更為寬闊的發(fā)展渠道,整體家居照明鼓起。經(jīng)過了三年的喧囂然后,整體家居照明熱潮不僅沒有退去的跡象,甚至還呈現(xiàn)持久戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)。在一線城市一番纏斗然后,大家又不約而同地向二、三級(jí)都會(huì)進(jìn)發(fā),甚至起頭攻打縣區(qū)市場(chǎng)。

　　制勝關(guān)鍵點(diǎn)還是產(chǎn)品

　　行業(yè)人士認(rèn)為未來家居照明企業(yè)將熱帶把產(chǎn)品作為邁向公共品牌的最關(guān)鍵點(diǎn),尤其是逐步提高產(chǎn)品的裝飾性、功能性和智能化。

　　前幾年請(qǐng)明星代言風(fēng)行,而今年最大的行業(yè)亮點(diǎn)可謂是照明企業(yè)強(qiáng)勢(shì)登陸央視、邁向公共品牌的動(dòng)作十分明顯,如宏光照明、福田電工等。目前喊著"整體家居照明"口號(hào)的企業(yè)不少,但真正有核心產(chǎn)品力和高性價(jià)比制造上風(fēng)的企業(yè)不多。而且飛利浦、歐普照明等一線品牌與二線品牌拉開了很大差距。二線品牌做到一個(gè)億左右便原地徘徊,有難以突破的困惑。

　　整體家居照明熱潮不退 向縣區(qū)城市發(fā)起進(jìn)攻

　　整體家居照明品牌要在二線戰(zhàn)場(chǎng)脫穎而出,必須具備三大競(jìng)爭力。

　　打好基礎(chǔ),夯實(shí)根底。這就要求企業(yè)領(lǐng)軍人的心態(tài)要穩(wěn),切忌急功近利的躍進(jìn)式計(jì)劃。萬丈高樓平地起,根底牢固最重要。

　　契合市場(chǎng)需求,打造核心產(chǎn)品。企業(yè)有沒有競(jìng)爭力,很洪流平上取決與企業(yè)有沒有自己的核心產(chǎn)品。

　　優(yōu)化渠道建設(shè),提升業(yè)務(wù)能力。企業(yè)做品牌,貴在堅(jiān)韌不拔,要有持續(xù)性地投入,更要在品牌宣傳、物料支持、服務(wù)引導(dǎo)等方面給予經(jīng)售商全面、持續(xù)、有效的支持。

　　做出屬于自己的體系、文化、品牌內(nèi)涵 就一定會(huì)找到自己所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)。

　　不是說價(jià)格自制,消費(fèi)者就一定去買,也不是說行業(yè)中有一個(gè)老大,其它企業(yè)就沒機(jī)會(huì)了。企業(yè)之間在系統(tǒng)上、體系上,包括品牌的個(gè)性、文化內(nèi)涵等等都是有差異的。決定消費(fèi)者采辦的因素有很多,沒有哪一個(gè)品牌能滿足所有消費(fèi)者的需求,所以大家都是有機(jī)會(huì)的。做好自己,做出自己的體系、文化、品牌內(nèi)涵,就一定會(huì)找到自己所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)。優(yōu)秀企業(yè)可以學(xué)習(xí),但不能模仿,在行業(yè)里一味地模仿別人,是很容易被淘汰的。"歐普"的成功,有一個(gè)天時(shí)地利人和的環(huán)境。"歐普"當(dāng)年的競(jìng)爭對(duì)手有哪些?TCL、海爾、飛利浦、松下等國際化的大品牌。這些個(gè)國際化的大品牌被"歐普"打下去了,說明"歐普"當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力,別的也有大好的計(jì)謀。不少二線的品牌之所以沒能在一線站住腳,不是"歐普"的問題,是企業(yè)自己的問題。從結(jié)果去推算,可以看出二線品牌的神經(jīng)末梢不敷敏銳,反應(yīng)比較遲鈍,結(jié)果就被一塊一塊兒給蠶食了?，F(xiàn)在,好比像飛利浦推出的家居照明時(shí)尚館就很正確,但是"松下"我們還沒看到他們的進(jìn)一步動(dòng)作。

　　誰的創(chuàng)新能力強(qiáng)、誰的終端做得好,誰就能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭中制勝。

　　現(xiàn)在,家居照明行業(yè)一線品牌和二線品牌的差距懸殊,歐普照明現(xiàn)在的年銷售額梗概30億元,而二線品牌也就是一個(gè)多億,一線品牌和二線品牌實(shí)力相差十倍以上,在終端市場(chǎng),消費(fèi)者能夠叫得出名字的品牌也沒有幾個(gè)。因此,整體家居照明的市場(chǎng)容量是不可估量,這對(duì)于很多的二線品牌來講未來的成長空間也非常巨大。與家電等行業(yè)相比,神州的照明行業(yè)發(fā)展還不敷成熟,因此,整體家居照明存在著一個(gè)逐步洗牌的趨向,而這也考驗(yàn)著企業(yè)的品牌理念、服務(wù)理念等軟實(shí)力以及技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)等硬功力。

　　隨著各大廠家對(duì)渠道爭奪戰(zhàn)的進(jìn)級(jí)日益加重,渠道服務(wù)也將發(fā)生一些改變,將由現(xiàn)在的做客戶的"保母"向做客戶的"管家"轉(zhuǎn)變。

　　近年來,國內(nèi)的2、三級(jí)都會(huì)和縣級(jí)都會(huì)發(fā)展迅速,這為定位于公共消費(fèi)者的整體家居照明行業(yè)帶來了非常大的發(fā)展機(jī)遇。目前,縣級(jí)市場(chǎng)是整體家居照明行業(yè)火力競(jìng)爭的主戰(zhàn)場(chǎng)。然而,目前單店盈利能力不強(qiáng)也是圍困并攪擾整個(gè)行業(yè)的一個(gè)問題。加之這些個(gè)終端包銷商的品牌忠誠度與一些省級(jí)、一級(jí)經(jīng)售商相比要低很多,而渠道維護(hù)、開發(fā)的成本又頗大,因此,很多整體家居照明企業(yè)出現(xiàn)了"只賺吆喝不掙錢"的現(xiàn)象。未來,隨著各大廠家對(duì)渠道爭奪戰(zhàn)的進(jìn)級(jí)日益加重,渠道服務(wù)也將發(fā)生一些改變,將由現(xiàn)在的做客戶的"保母"向做客戶的"管家"轉(zhuǎn)變,即由浮在表面的開發(fā)型過渡到重在網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的提升型,包括做好客情關(guān)系、針對(duì)導(dǎo)購員的激勵(lì)、幫扶經(jīng)售商做好終端攔截等各方面工作。

來源：照明中國網(wǎng)

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