誰為枯木逢春的空調(diào)新軍提供了市場養(yǎng)分

　　除了那些老臉，你會發(fā)現(xiàn)近一二年家用空調(diào)市場突然涌現(xiàn)了一批陌生面孔以及起死回生的主兒：在賣場會看到此前聞所未聞的牌子，最近的例子如蘇寧簽約的有著美籍身份的約克家用空調(diào)，重心原本在中央空調(diào)繼而對家用市場加大籌碼的大金、揚子等，以及對空調(diào)市場蠢蠢欲動、本是冰洗出身的索伊，和重新又活一回的春蘭、小天鵝等。

　　這些新軍的涌入打破了此前寡頭壟斷的沉寂格局，讓家用空調(diào)市場枝繁葉茂。為何空調(diào)市場變得如此活躍?是什么力量促使這批新軍的涌入?

　　竊以為除了空調(diào)行業(yè)毛利率還算不錯的原因外，至少還有一個非常重要的原因是，總體增量和國家政策創(chuàng)造的公平競技環(huán)境成為催生品牌復活的動力。

　　企業(yè)經(jīng)營無外乎兩點：空間和收益?？照{(diào)的毛利潤點位一直很高，在家電行業(yè)仍是一個香饃饃，有利可圖便是企業(yè)行動的動力。而最本質(zhì)的機會則創(chuàng)造自于政策?？梢哉f空調(diào)新軍最大的市場空間在于變頻和農(nóng)村市場，這是節(jié)能減排政策和家電下鄉(xiāng)政策提供的土壤。

　　目前空調(diào)行業(yè)可變化的領域也只在變頻領域和農(nóng)村市場。變頻領域存在一個變數(shù)，就是核心技術，如果國內(nèi)有哪家企業(yè)可以攻破這一堡壘，就會確立優(yōu)勢。農(nóng)村市場則是品牌先占和價格競爭。變頻空調(diào)意味著技術的升級，家電下鄉(xiāng)意味著同場競技，從這個角度而言，政策推手讓空調(diào)行業(yè)由寡頭壟斷的大市場，轉(zhuǎn)向公平環(huán)境下的重新起跑。大家擁有公平的競技環(huán)境，這是催生品牌復活的動力。

　　新入品牌基本上都不是自建廠房，而是通過代工方式，成本投入并不大，對這些企業(yè)而言，他們并不期待獲得很高的市場地位。他們最大的優(yōu)勢在于：品牌年輕，可塑性強;沒有歷史包袱，變革能力強，更加靈活主動;商業(yè)模式的創(chuàng)新有優(yōu)勢，可建立非對稱的營銷優(yōu)勢;有選擇的技術開發(fā)，專注于細分領域，形成區(qū)隔領域的王者;渠道滲透能力強可給予經(jīng)銷商更大的讓利，借助于已成熟的市場，借雞生蛋。

　　但輕便的模式也導致他們身上存在短板，即，品牌過于年輕，不夠成熟，需要一個推廣過程;規(guī)模偏小，定價能力偏弱;渠道的開拓偏弱，需要一個渠道的導入過程;專業(yè)團隊的欠缺，需要一個培養(yǎng)過程;融資能力低下，資金鏈壓力較大;技術能力的蓄積有限，需要長期專注。

　　還有更致命的短板無疑是售后，售后的組建不是一蹴而就的，就新入品牌的市場根基而言，他們只能利用其它品牌現(xiàn)有的售后網(wǎng)點，這將是制約其發(fā)展的最大瓶頸。

來源：中國家電網(wǎng)　明彥華　

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