十二五 五金制品加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變 企業(yè)噬待轉(zhuǎn)型

日前，中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心閉幕。據(jù)了解，該展會(huì)聚集了中國(guó)五金行業(yè)最優(yōu)秀的制造商、代理商、經(jīng)銷商。經(jīng)受國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，歐美市場(chǎng)需求急速萎縮，眾多國(guó)際五金制造商轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)，海外五金品牌產(chǎn)品大規(guī)模參展，前來(lái)中國(guó)尋找合作發(fā)展的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)商、代理商與日俱增。

美國(guó)安全梯具專業(yè)生產(chǎn)商穩(wěn)耐Werner全球總裁兼首席執(zhí)行官WilliamT.Allen威廉·艾倫在展會(huì)上接受筆者專訪時(shí)表示，未來(lái)3~5年公司將大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，并以之為起點(diǎn)挖掘泛亞洲市場(chǎng)。中國(guó)和泛亞洲市場(chǎng)將成為穩(wěn)耐未來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。美國(guó)穩(wěn)耐Werner是一家擁有80多年歷史的美國(guó)品牌，目前全球年產(chǎn)約650萬(wàn)臺(tái)梯具，年銷售額達(dá)5億多美元，是世界排名第一的安全梯制造與供應(yīng)商。在金融危機(jī)時(shí)期，公司年?duì)I收增速仍保持在10%，處同行業(yè)較好水平。

筆者了解到，目前中國(guó)梯具市場(chǎng)主要大約有80~90%為竹制及木制，在安全性方面處于較低水平，而穩(wěn)耐調(diào)研團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)梯具市場(chǎng)潛在容量不下上百億美元。穩(wěn)耐亞太區(qū)總監(jiān)程彥向筆者表示，“短期內(nèi)穩(wěn)耐大部分產(chǎn)品仍將通過(guò)進(jìn)口進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這勢(shì)必將增加物流成本。隨著業(yè)績(jī)上升，公司未來(lái)會(huì)考慮將生產(chǎn)與研發(fā)部門向中國(guó)轉(zhuǎn)移?！?/p>

WilliamT.Allen威廉·艾倫向筆者表述穩(wěn)耐在進(jìn)入中國(guó)的本土化戰(zhàn)略或許可以對(duì)中國(guó)企業(yè)有一些借鑒作用?！霸谶M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，穩(wěn)耐做了充分的調(diào)研，也對(duì)大量失敗案例進(jìn)行研究，了解新的市場(chǎng)到底需要什么樣的產(chǎn)品，這樣能盡量少犯一些水土不服的錯(cuò)誤。同時(shí)，要正確擺放對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待，中國(guó)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，在剛開(kāi)始進(jìn)入的一到兩年的時(shí)間里，穩(wěn)耐并不急于迅速擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)占有率，我們不希望一口吃個(gè)胖子，我們希望先帶給中國(guó)用梯者安全用梯的理念，然后選擇細(xì)分部分市場(chǎng)。例如電力、石化、通訊、地鐵等。未來(lái)，穩(wěn)耐也會(huì)考慮在中國(guó)建廠或者收購(gòu)?！蓖ぐ瑐愡M(jìn)一步表示，電力、交通、電信等機(jī)構(gòu)將成為公司產(chǎn)品主要的客戶，而公司產(chǎn)品要快速打入市場(chǎng)還有待政府政策的推動(dòng)。

長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)五金行業(yè)都是以做出口貿(mào)易的中小型企業(yè)為主。這些企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)規(guī)模十分有限;另外，行業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化、低水平重復(fù)勞動(dòng)的現(xiàn)狀還沒(méi)有得到改善。企業(yè)資金大部分都被用來(lái)投入生產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)、產(chǎn)品與品牌的推廣可以說(shuō)是“有心無(wú)力”。穩(wěn)耐全球CEO表示：“穩(wěn)耐進(jìn)入中國(guó)，不僅僅抓生產(chǎn)，更要注重品牌的建設(shè)、產(chǎn)品技術(shù)的更新和創(chuàng)新。要多條腿走路。這次展會(huì)就是給我們一個(gè)很好展示企業(yè)品牌的平臺(tái)。”這對(duì)于中國(guó)五金行業(yè)也是一個(gè)啟發(fā)，我們要實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)大國(guó)向生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變，必須克服目前低檔產(chǎn)品過(guò)多、高檔產(chǎn)品不足的現(xiàn)狀。

面對(duì)現(xiàn)狀，中國(guó)五金制品行業(yè)將在“十二五”期間進(jìn)行全行業(yè)調(diào)整策略，加快結(jié)構(gòu)改變，由出口為主轉(zhuǎn)為“內(nèi)貿(mào)外貿(mào)并舉、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重”的兩條腿走路，持續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且產(chǎn)業(yè)向低碳環(huán)保轉(zhuǎn)型，大量增加的海外新客戶、新興市場(chǎng)機(jī)遇成為吸引中國(guó)參展商積極參展的動(dòng)力。同時(shí)，對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外資品牌的進(jìn)入既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，我們可以向像穩(wěn)耐這樣的企業(yè)學(xué)習(xí)如何建立渠道、樹(shù)立品牌、研發(fā)技術(shù)，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品是互通的。作為中國(guó)“五金市場(chǎng)晴雨表、行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)”的中國(guó)國(guó)際五金展，蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。

來(lái)源：上海金融報(bào)

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