五金企業(yè)老板欲漲價(jià) 怎奈“難”字當(dāng)頭

原材料成本飛速上漲，物流成本上漲，最低工資標(biāo)準(zhǔn)眼看著又要提高，不少五金老板在無路可走之下，也都想讓自己的五金產(chǎn)品漲價(jià)。但五金老板們不得不面對(duì)的，是定價(jià)權(quán)缺失的殘酷現(xiàn)實(shí)。

不漲價(jià)難生存，漲價(jià)客戶難接受

現(xiàn)在處于第一季度，許多五金老板都處于忙碌狀態(tài)。在忙什么？忙去年接下的訂單。盡管2011年以來，原材料成本上漲了好多，但這些訂單是2010年都已經(jīng)談好價(jià)格的，五金老板們也只能按合同履約。只能處于瞎忙狀態(tài)，眼睜睜看著利潤(rùn)被吞噬。

有人也許會(huì)說，忙完了去年的訂單，五金老板就可以漲價(jià)了，到時(shí)候再把利潤(rùn)賺回來！

“漲價(jià)？笑話！也不想想定價(jià)權(quán)在誰(shuí)手里?！庇幸晃晃褰鹄习逡徽Z(yǔ)道破，在貼牌加工為主的五金行業(yè)，低價(jià)是不少企業(yè)的發(fā)家秘笈和生命之源，誰(shuí)都不敢拿企業(yè)的生命開玩笑。

面對(duì)日益嚴(yán)峻的現(xiàn)狀，五金企業(yè)如果不漲價(jià)就無法生存下去。五金老板可以把第二季度新訂單報(bào)價(jià)提高一些，把原料成本、人工成本，一切都攤開來，算給客戶看，讓客戶明白：我們生存不下去一定要漲價(jià)的，請(qǐng)他們理解。相信會(huì)有客戶接受漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)的。但不是每個(gè)客戶都能諒解。畢竟經(jīng)濟(jì)圈里，最講的是利益。某五金老板說，自己工廠的原材料從1月份至今，已經(jīng)漲了10%，人工也漲了30%.但一開始他跟客戶談漲價(jià)，他們并不接受，所以只得自己承擔(dān)了成本上漲壓力。另一位五金老板每次接單的時(shí)候，他都嘗試著上調(diào)報(bào)價(jià)，但客戶不愿意接受?！坝械目蛻衾斫?，就可以上調(diào)一點(diǎn)，但也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上成本的上漲幅度。只有慢慢提價(jià)了?！?/p>

采購(gòu)商可能轉(zhuǎn)向東南亞，應(yīng)對(duì)能力差的企業(yè)或被淘汰

中國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格在不斷提高，優(yōu)勢(shì)會(huì)相對(duì)削弱，全世界享受中國(guó)低廉價(jià)格商品的日子可能要過去了。這是一個(gè)趨勢(shì)。而要考慮的一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是，對(duì)于大企業(yè)的采購(gòu)來說，他們也可能會(huì)做出戰(zhàn)略調(diào)整，或者轉(zhuǎn)移到東南亞等地區(qū)。

只要財(cái)政資金不退出市場(chǎng)，造成貨幣的大量投放，國(guó)際范圍內(nèi)的通貨膨脹就還會(huì)繼續(xù)。企業(yè)想慢慢提高出廠價(jià)格轉(zhuǎn)移壓力，這是比較難的。因?yàn)槲覀冊(cè)绞菑?qiáng)調(diào)出口的重要性，我們就越不敢得罪那些外國(guó)進(jìn)口商，畢竟是依賴他們的訂單來生產(chǎn)。這樣我們?cè)绞遣桓淖兘?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，越要靠出口，就越要遭受利潤(rùn)壓縮。這樣進(jìn)入惡性循環(huán)，利潤(rùn)嚴(yán)重壓縮甚至虧本，只能面臨倒閉的命運(yùn)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)原材料會(huì)繼續(xù)上漲。企業(yè)不敢言漲，這是中國(guó)出口企業(yè)普遍的問題，惡性競(jìng)爭(zhēng)之下沒有定價(jià)權(quán)，沒有議價(jià)權(quán)，只是靠出口退稅三五個(gè)點(diǎn)來賺取利潤(rùn)。這樣的企業(yè)其實(shí)不應(yīng)該生存下去。政府應(yīng)該通過稅費(fèi)改革、貨幣改革來提升出口企業(yè)的層次，比如下調(diào)出口退稅率，那些應(yīng)對(duì)能力差的企業(yè)自然會(huì)被淘汰。

對(duì)于五金企業(yè)來說，成本的上漲是相同的，不同的是每家企業(yè)的態(tài)度。機(jī)電在線記者發(fā)現(xiàn)，在這輪價(jià)格風(fēng)潮里，一些企業(yè)選擇默默忍受壓力，等待時(shí)機(jī)；另一些企業(yè)則牛氣沖天，想漲就漲。

仔細(xì)觀察這兩種生態(tài)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的秘訣：掌握自主品牌或是擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就能灑脫自如，想漲價(jià)就能漲，因?yàn)闊o可取代；純粹的貼牌加工，就將價(jià)格決定權(quán)交到了別人手中，想漲價(jià)有太多的桎梏，只能默默忍受成本上漲的壓力。

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