衛(wèi)浴五金預測2011：漲價或無礙銷量

知名度較高的衛(wèi)浴品牌在元旦后紛紛加入漲價大軍中，卻鮮有耳聞中小品牌的漲價動作。對此，箭牌總經理方春一語中的，“市場的變革總是由大品牌帶動，這種價格上漲的變化肯定也由大品牌首先開始。小品牌有的不具備溢價的能力，如果提價就會死得更快，這要看品牌的實力?！笨梢姡行∑放撇⒎菍Τ杀旧蠞q“冷血”，而是伺機而后動。

預測2011：不代言價格戰(zhàn)漲價或無礙銷量

業(yè)界人士不免擔心，脫離價格戰(zhàn)的衛(wèi)浴產品還銷得動嗎？但事實證明，即使產品價格漲了，銷量依然一路飄紅。那么，沒有了價格這把利劍，衛(wèi)浴銷售靠什么推動？杜菲尼衛(wèi)浴總經理楊春表示企業(yè)將盡最大可能內部消化漲價成本，同時會通過研發(fā)、服務等提高產品附加值，以更高的性價比吸引消費者。IVI衛(wèi)浴則表示，公司在幾年前就明白了低價不是占有市場的法寶，從而采取了優(yōu)化生產工藝、擴大生產基地的產能等手段降低生產成本。

漲價或無礙銷量

面對國內經濟的高通脹壓力，衛(wèi)浴企業(yè)很早就已經意識到產品漲價勢在必行?？深A測，2011年衛(wèi)浴行業(yè)或現集體漲價行為。法恩莎總經理嚴邦平也不得不承認，“2010年CPI指數增長了5.1%，幾乎所有原材料都有增長，同時員工工資和福利支出都在大幅增長，因此我相信很多企業(yè)都扛不住成本的增長?，F在提產品價格保持不變，甚至還能降低的不多，我相信大部分企業(yè)應該都會有這樣的調價行為?！?/p>

專家點評：集體漲價行為對行業(yè)利大于弊

衛(wèi)浴產品漲價了，元旦銷量卻取得開門紅，前提條件有二。第一，漲價品牌均為衛(wèi)浴大品牌，高端客戶群面對幅度不高的調價行為并不會有過多的敏感反應。第二，在前面幾個黃金周消費不給力的情況下，元旦這個最后的黃金周處在裝修旺季的旺季，出現難得的銷量反彈屬于正?，F象。那么，如果漲價趨勢越來越明顯，漲價幅度可能走高，并形成集體漲價的話，會否對衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展起到負作用？

中國陶瓷工業(yè)協會建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員會秘書長黃芯紅有自己獨到的見解。他認為，產品漲價是行業(yè)發(fā)展所趨。低價格低水平的行業(yè)競爭不是我們所要提倡的，陶衛(wèi)行業(yè)的生產成本還是比較高的，若仍維持原來的水平對行業(yè)的發(fā)展不利。他一直提倡提高產品的技術含量、文化藝術含量，以提高產品的附加價值作為陶衛(wèi)企業(yè)的發(fā)展目標，而不能一味地以規(guī)模取勝，或以低水平競爭取勝。

箭牌總經理方春與黃芯紅的觀點不謀而合，“今年中國經濟通貨膨脹壓力大，所有物價都在上漲，衛(wèi)浴產品上漲是必然的，這時候更能體現大品牌是否具備溢價的能力。一個大品牌若不具備溢價的能力，就無法生存。在溢價的前提下，對品牌的產品品質、功能和服務提出了更高的要求。如果你能提供更高的價值，令價值與價格匹配了，甚至物超所值，消費者自然就接受了?！?/p>

箭牌就是這么做的。作為領漲的衛(wèi)浴大品牌，并非單純?yōu)榱藵q價而漲價，而是從行業(yè)發(fā)展的大方向考慮，在提高產品價格的同時提升了產品的品質，完善了企業(yè)的服務與管理體系，從而促進企業(yè)轉型往更良性的，更健康的方向發(fā)展?？梢?，漲價對企業(yè)的發(fā)展不一定是壞事，從某種層面看，更可能推動了行業(yè)的發(fā)展。

來源：廚衛(wèi)品牌導購網

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