廚衛(wèi)企業(yè)試水微博新營(yíng)銷，圍觀了誰？

　　在廚衛(wèi)行業(yè)，帥康的老總很少露面接受媒體采訪，而帥康也秉承了其企業(yè)領(lǐng)袖的低調(diào)作風(fēng)，這家企業(yè)默默地做著產(chǎn)品、品牌與市場(chǎng)。久未聞聲的帥康，近日卻在創(chuàng)新營(yíng)銷上做起了廚衛(wèi)企業(yè)趕潮流第一家。

　　12月22日，帥康推出“七寶”整體廚房概念，并開通新浪微博，試圖通過互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)溝通這種直接的、個(gè)性化的、更有親和力的形式，重新建立與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系，為其廚房“七寶”做更具互動(dòng)性的營(yíng)銷宣傳。

　　多少有些沉寂了的帥康為何開始高調(diào)趕潮流做營(yíng)銷宣傳?

　　業(yè)內(nèi)人士劉荷清向記者分析，更多企業(yè)的虎視與涌入讓廚衛(wèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的同時(shí)也步入轉(zhuǎn)型期，從產(chǎn)品、品牌到管理、營(yíng)銷，企業(yè)的每一個(gè)“非常之舉”在特定時(shí)期代表非常意義。由此看帥康在創(chuàng)新營(yíng)銷上的這一舉動(dòng)，是產(chǎn)品與營(yíng)銷同質(zhì)化下的差異化嘗試。

　　此外，“廚衛(wèi)產(chǎn)品與家居類有關(guān)，但受房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量下滑影響，也殃及了今年秋季家居產(chǎn)品的銷售，廚衛(wèi)產(chǎn)品未幸免。加上傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷成本過高，導(dǎo)致很多企業(yè)開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道投入加大，并將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在80后一代。” 劉荷清分析說。

　　還有一點(diǎn)是帥康以連鎖賣場(chǎng)為主要渠道，而帥康近年來忙于做品牌宣傳，市場(chǎng)銷售缺少新的驅(qū)動(dòng)力。

　　可以這樣簡(jiǎn)單描述帥康的成就：主打產(chǎn)品為煙機(jī)灶具電熱水器，但很少有技術(shù)革新類產(chǎn)品推出，區(qū)域市場(chǎng)做的相對(duì)有優(yōu)勢(shì)，多年的積累使其在魚龍混雜的廚衛(wèi)行業(yè)，與老板、方太并舉，算國(guó)內(nèi)能叫得出牌子的企業(yè)。

　　因此帥康此時(shí)的營(yíng)銷突破之舉有一定的進(jìn)步意義，但劉荷清也指出，與小家電、數(shù)碼類產(chǎn)品的靈活營(yíng)銷不同，廚衛(wèi)產(chǎn)品的主渠道還在于傳統(tǒng)渠道?！拔艺J(rèn)為帥康觸網(wǎng)微博只是個(gè)宣傳炒作，對(duì)銷售的貢獻(xiàn)至少目前看不到，因此意義不大”。 劉荷清說。

　　微博作為一種新媒體信息傳播方式，它的快速聯(lián)動(dòng)性為企業(yè)的營(yíng)銷帶來巨大想象空間，帥康并不是第一家趕潮流織“圍脖”的企業(yè)。但從目前微博的傳播主體來看，更多集中于企業(yè)、媒體人之間的互動(dòng)，真正是否能藉此拉動(dòng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，還有些距離。而廚衛(wèi)產(chǎn)品營(yíng)銷中體驗(yàn)環(huán)節(jié)仍然重要，因此，微博又是否是適合廚衛(wèi)企業(yè)并能做出銷售貢獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)渠道，有待商榷。在創(chuàng)新營(yíng)銷上，企業(yè)或許還應(yīng)該繼續(xù)摸索。

來源：中國(guó)家電網(wǎng)　明彥華　

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