家電外貿(mào)關(guān)系現(xiàn)新規(guī) 采購商更青睞誰？

　　格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈日前在接受中國家電網(wǎng)記者采訪時，對未來中國家電外貿(mào)市場給予樂觀態(tài)度。陸驥烈稱，海外市場正在經(jīng)歷一場洗牌，未來將成為有限性市場，海內(nèi)外家電貿(mào)易關(guān)系將發(fā)生重大變化，平等、依賴性的外貿(mào)供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)。

　　陸驥烈所言的家電海外市場形勢，基于歐美各國的經(jīng)濟環(huán)境：美國二次增發(fā)貨幣政策未解決其國內(nèi)的根本問題，而歐洲市場的復(fù)蘇也再依賴于中國的投資。平等外貿(mào)供應(yīng)商關(guān)系的出現(xiàn)則體現(xiàn)了中國家電外貿(mào)話語權(quán)的進一步躍升。同時也有另外一層含義：有限性市場將更考驗出口企業(yè)的競爭能力。

　　舉個例子來說，此前格蘭仕在廣交會期間，將40%的出口產(chǎn)品提價10%，格蘭仕的這種做法當時被業(yè)界認為是在人民幣升值壓力下的無奈之舉。但如果了解了提價背后的真相，就不能忽視中國家電企業(yè)在外貿(mào)關(guān)系中的博弈。

　　按照陸驥烈的說法，在格蘭仕提價的過程中，國際客戶只愿意對那些能夠滿足條件的產(chǎn)品支付更高的價格，例如，其中的一個條件：格蘭仕愿意縮短交貨期——45天的周期被縮短到30天，甚至有的是20天交貨。

　　之所以發(fā)生這種狀況，是因為海外經(jīng)濟并未完全復(fù)蘇，經(jīng)濟復(fù)蘇勢頭十分微弱，大洋彼岸的那些客戶都希望能夠通過減少庫存來規(guī)避任何一個風險。海外客戶愿意提價的，是那些具備雙方面高附加值的產(chǎn)品，設(shè)計新穎的、具備新功能的家電，以及具備快速交貨能力的產(chǎn)品。

　　海外客戶開出的這些條件無疑是在考驗中國家電企業(yè)的競爭能力。但必須指出的一點是，能同意中國企業(yè)產(chǎn)品提價的做法，是因為海外客戶很清楚中國家電工業(yè)，尤其是中國白電業(yè)的能力和水平。海外客戶很大程度上依賴中國家電業(yè)。

　　這種依賴關(guān)系和需求性，從數(shù)據(jù)中可見一斑。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年前8個月，空調(diào)器出口量累計超過2877萬臺，同比大增51.32%。拉美、歐洲、亞洲等主要出口地區(qū)迎來高增長的同時，非洲等新興出口地區(qū)增長飛快。冰箱出口有大幅增長，出口額同比增長31%，出口量同比增幅高達37%。同時冰箱出口量同比增長34.60%。

　　不過，廣交會上發(fā)生的貿(mào)易關(guān)系屬于與中間商的貿(mào)易關(guān)系，中國雖然是全球家電的最大供應(yīng)地之一，“并不代表目前已經(jīng)完全改變了貿(mào)易話語權(quán)的地位?！敝袊矣秒娖鲄f(xié)會副秘書長朱軍向記者指出，從自有品牌出口、訂單出口、OEM出口等幾種方式來看，只有自有品牌出口程度和水平提高，才可謂有提高話語權(quán)的可能，但目前中國家電自有品牌出口方式比例較小，換句話說，在海外市場出現(xiàn)具有較大影響力的中國品牌還很少。

來源：中國家電網(wǎng)　明彥華　

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