淡季下陶瓷企業(yè)營銷戰(zhàn)略速變

　　有些企業(yè)至今還沒明白過來為何市場變化如此之快。用業(yè)內(nèi)人士的話說：“內(nèi)外交困的生存環(huán)境，讓陶瓷企業(yè)已經(jīng)失去了國內(nèi)外龐大的消費市場，一場為了生存而展開的無硝煙戰(zhàn)爭已經(jīng)在陶瓷企業(yè)之間上演?！?br>　　
　　由“門庭若市”到“門可羅雀”陶瓷市場“淡”了
　　
　　“現(xiàn)在生存真的很困難，生意真的很淡?！眮喖?xì)亞陶瓷深圳總經(jīng)理李勇告訴搜房記者。無獨有偶，特地陶瓷深圳總代理余曉斌也告訴記者，今年的生意大不如去年，特別是6月份之后，生意凄涼。
　　
　　過去，總是聽說，某某品牌的陶瓷經(jīng)銷商要開幾千平方米的大型旗艦店了，某某陶瓷企業(yè)又取得了飛速發(fā)展，年銷售額增加多少等類似的“政績”。如今，卻有陶瓷企業(yè)經(jīng)受不住旗艦店帶來的高成本投入，決定縮小規(guī)模，減少支出。亞細(xì)亞李勇告訴記者，為了節(jié)約成本，西亞西已經(jīng)調(diào)整戰(zhàn)略，以前在各大門店設(shè)置的都是大型的旗艦店，以展示良好的品牌形象與新產(chǎn)品，現(xiàn)在不行了，大型旗艦店來帶的高成本讓企業(yè)生存變的更加困難，為了開源節(jié)流，只能選擇在一個地方設(shè)置旗艦店，別的地方鋪設(shè)小的專賣店，也就是以點來帶動面的發(fā)展。如此“緊縮”的經(jīng)營策略也是目前企業(yè)生存的無奈之舉。
　　
　　同時，從各大陶瓷企業(yè)的團購活動效果中，也可略見目前陶瓷企業(yè)的生存困境。據(jù)介紹，以前幫陶瓷品牌組織團購活動，只需兩個星期的召集時間，就能召集到上百甚至幾百戶業(yè)主，如今卻不行，即使用一個月的時間來推廣團購活動，召集的人氣還是不旺。
　　
　　國內(nèi)樓房慘淡國外環(huán)境惡劣陶瓷企業(yè)夾縫中求生存
　　
　　從陶瓷企業(yè)目前的生存狀況不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)外交困的大環(huán)境，讓行業(yè)企業(yè)著實難以呼吸。對內(nèi)，國內(nèi)市場嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控政策，讓樓市成交量跌入低谷，作為下游的家居行業(yè)自然“唇亡齒寒”。同時，新增房屋的速度逐漸趨緩，而高房價在帶動房地產(chǎn)市場高燒不退的同時，還在透支著整個社會的消費能力，陶瓷行業(yè)怎么可能不受到影響？
　　
　　放眼國際市場，印度、巴基斯坦、韓國、泰國，歐盟，一波接一波的“反傾銷”調(diào)查，讓陶瓷行業(yè)面對廣闊的國際市場，只能是“想說愛你不容易”。
　　
　　到底國際“反傾銷“調(diào)查會對中國的陶瓷企業(yè)造成哪些影響？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一次又一次的反傾銷調(diào)查，無疑是在為出口環(huán)境早已惡化的陶瓷企業(yè)“火上澆油”。
　　
　　其目的是有意將中國陶瓷拉下馬來，將國際市場的份額割而食之。如果中國企業(yè)不對歐盟反傾銷案應(yīng)訴，擺在面前的將是高達430%的反傾銷稅。屆時，物美價廉的中國陶瓷將完全失去在國際市場競逐的優(yōu)勢，進而被國際陶瓷企業(yè)擠出市場。
　　
　　當(dāng)然，也有人認(rèn)為，目前這種內(nèi)外交困的大環(huán)境，對陶瓷市場上已經(jīng)成熟的大品牌而言，并不會帶來多大的沖擊。他們早已經(jīng)做好了準(zhǔn)備并在積極地尋找出路。
　　
　　需求模式引導(dǎo)經(jīng)營模式陶瓷企業(yè)“知進知退”
　　
　　“盡管樓市成交低迷，但高端消費市場依然堅挺，針對高端消費需求，蒙娜麗莎推出了一系列高端產(chǎn)品?！泵赡塞惿沾缮钲诳偨?jīng)理曾偉強告訴記者。“如今的消費者，早已厭棄了單調(diào)麻木，千篇一律的地面鋪裝風(fēng)格。陶瓷消費的高端化個性化已經(jīng)成為趨勢?！碧氐靥沾捎鄷员笳J(rèn)為。
　　
　　除此之外，另一個消費模式—“精裝房“的出現(xiàn)，也不斷沖擊著人們的眼球。試想一下，如果精裝修真的普及，那瓷磚單品專賣店還有多少存在的價值？而另一方面，開發(fā)商集中采購，會不會意味著對很多企業(yè)而言是一場集體宰殺的慘劇呢？
　　
　　需求模式的轉(zhuǎn)變直接影響著整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，而企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變是隨著消費者消費習(xí)慣來改變才有成功的可能性。不管是蒙娜麗莎還是特地陶瓷為適應(yīng)消費趨勢而及時調(diào)整經(jīng)營策略的思維將被市場所檢驗。
　　
　　曾然，陶瓷行業(yè)在過去的十幾年里可以用“飛速發(fā)展”來形容，但之前旺盛的需求導(dǎo)致陶瓷企業(yè)形成了“知進而不知退”的簡單式發(fā)展思維已經(jīng)過時?！坝羞M有退，有守有攻”成為當(dāng)前陶瓷企業(yè)發(fā)展的新思維。

來源：中國建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀