空調(diào)行業(yè)庫存可抵一年銷量美的生產(chǎn)計劃砍半

　　空調(diào)行業(yè)庫存高達4000萬臺上下游共謀破局之道

　　高庫存倒逼空調(diào)業(yè)革新升級

　　“2015年是空調(diào)行業(yè)競爭最激烈的一年，價格戰(zhàn)此起彼伏，各大品牌銷售額幾乎沒有增長?！苯?，美的集團副總裁、家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新向時代周報記者說道，他還向時代周報記者透露了一組數(shù)據(jù)，“目前來講整個家用空調(diào)行業(yè)的庫存高達4000萬臺，可以說工廠不用生產(chǎn)，差不多可以賣一年，壓力可想而知。”

　　如果說2015年是空調(diào)行業(yè)競爭年，那2016年則是空調(diào)行業(yè)的去庫存年，面對空調(diào)增長瓶頸，幾大巨頭自然首當其沖，在嚴峻的形勢之下，就連姿態(tài)最狠辣決絕的格力空調(diào)，也開始與國美蘇寧重修舊好回到盟友的角色上。

　　“去年至今各個廠家加大促銷力度，以格力為例，至少牽頭發(fā)動了5次促銷，說明了庫存問題壓力巨大?！辟Y深家電分析師劉步塵向時代周報記者談道，“但幾番價格戰(zhàn)打下來之后，2016年庫存壓力不降反升，這是令人意外又值得思考的問題。說明渠道壓貨的力度遠大于銷貨的力度。促銷降價是消化庫存最立竿見影的方法，今年行業(yè)價格戰(zhàn)勢必會持續(xù)?！?/br>

　　行業(yè)庫存抵一年銷量

　　春來乍暖，來自空調(diào)行業(yè)的各方卻早已嗅出了今年市場的絲絲寒意，而在吳文新看來，2016年的空調(diào)行業(yè)正迎來大考。

　　吳文新所透露的4000萬臺的庫存是個什么概念？日前，蘇寧聯(lián)合中怡康數(shù)據(jù)咨詢公司、上游供應商發(fā)布的《白皮書》顯示，2015年，空調(diào)整體市場均價同比下降4.5%，其中定速1.5匹掛機，銷售均價同比下滑超過10%。2015年市場整體零售額為1374億元，銷量為4170萬臺，同比分別下降4.8%和1.1%。

　　上述《白皮書》預計，受整體經(jīng)濟環(huán)境及房地產(chǎn)發(fā)展等相關因素影響，2016年空調(diào)市場整體零售量將保持持平，零售額預計為1340億元，同比微下滑2.5%。

　　時代周報記者發(fā)現(xiàn)，自2015年以來，以行業(yè)龍頭格力為例，至少牽頭發(fā)動了5次促銷，價格戰(zhàn)已成為空調(diào)市場的常態(tài)。隨著價格戰(zhàn)繼續(xù)深化，原材料成本走低，各品牌陷入價格普降潮，價格下行趨勢貫穿了整年。

　　各大巨頭的表現(xiàn)可從業(yè)績窺豹一斑。去年前三季度財報顯示，美的營收為1113.74億元，同比增長2.1%，凈利潤為110.12億元，同比增長23%。雖然營收增速放緩，但企業(yè)盈利能力增強。相反，格力營收為815.22億元，同比下降17.16%；凈利潤為99.52億元，微增1.27%。

　　劉步塵向時代周報記者分析道，盡管大空調(diào)品牌祭出價格戰(zhàn)大旗，但并不一定能取得立竿見影的效果，這說明渠道壓貨的力度遠大于銷貨的力度。而促銷降價是消化庫存最直接的方法，今年行業(yè)價格戰(zhàn)勢必會持續(xù)。

　　如何破解空調(diào)業(yè)需求疲軟，庫存高企的困境？在中國家用電器協(xié)會理事長姜風看來，一是呼吁工廠按需生產(chǎn)，不要再增加行業(yè)庫存；二是推動節(jié)能空調(diào)的普及，促進消費升級，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代。

　　生產(chǎn)計劃砍半

　　早在2015年底，就有美的內(nèi)部人士向時代周報記者透露：“今年經(jīng)濟下行非常嚴重，空調(diào)的生產(chǎn)計劃目前可能全線下降50%以上，明年的銷售情況肯定更慘烈?！?/br>

　　創(chuàng)維空調(diào)總裁肖友元在接受時代周報記者采訪時坦言道，去年三、四季度，行業(yè)當中不少企業(yè)產(chǎn)能規(guī)劃確實下降至50%，尤其是12月，有些企業(yè)開工率甚至不足50%。

　　然而，吳文新仍然對今年空調(diào)業(yè)的發(fā)展表示樂觀，他向時代周報記者表示：“美的堅持精品戰(zhàn)略，不好的產(chǎn)品才不好賣?！?/br>

　　同時，有業(yè)內(nèi)人士向時代周報記者指出，一直以來，家電產(chǎn)業(yè)并未完全構(gòu)建通過技術和產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造新生需求的發(fā)展模式，低效庫存過剩仍是困境本質(zhì)。如何推動家電產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性升級，促進家電企業(yè)擺脫低端化競爭成為重要命題，2016冷年，空調(diào)產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)提升及高端化轉(zhuǎn)型，將成為行業(yè)發(fā)展的主線。

　　按照中國家用電器協(xié)會制訂的未來五年空調(diào)技術發(fā)展路線圖，節(jié)能是空調(diào)業(yè)最主要的方向，2020年國內(nèi)空調(diào)平均能效要比2015年提高30%，2025年又要比2020年再提高20%，所以要大力普及節(jié)能空調(diào)。

　　長期關注家電市場的中怡康時代市場研究有限公司總經(jīng)理賈東升預計，未來變頻高能效市場將持續(xù)爆發(fā)。2016年國內(nèi)變頻空調(diào)的零售量將達到2481萬臺，變頻空調(diào)在國內(nèi)家用空調(diào)零售量中的占比將進一步提升至60%。此外，消費者對購買變頻空調(diào)與高能效產(chǎn)品的意愿不斷增加，最近的調(diào)查顯示占比分別為72.1%和42.3%。

　　發(fā)力節(jié)能變頻技術的龍頭美的就嘗到了市場的甜頭。其采用ECO節(jié)能技術的空調(diào)產(chǎn)品自2012年8月上市到去年底全國累計銷量突破1200萬套，去年在一、二級能效產(chǎn)品市場的份額更是分別高達30.1%和29.1%。

　　據(jù)吳文新介紹，將通過以舊換新、增值服務、ECO節(jié)能變頻全線讓利等措施，推廣普及美的ECO節(jié)能空調(diào)，實現(xiàn)2016年ECO節(jié)能變頻空調(diào)累計銷量突破2000萬套的生產(chǎn)目標。未來五年，美的還將把家用空調(diào)的六個生產(chǎn)基地打造成標準化的智能工廠。

　　市場醞釀供需改革

　　在肖友元看來，傳統(tǒng)的空調(diào)銷售模式已經(jīng)到達變革的拐點。當空調(diào)高速增長模式停滯，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式會受到嚴峻挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商資金承壓非常嚴重。碰到天花板之后，行業(yè)產(chǎn)品不會永遠漲價，會出現(xiàn)降價，降價對經(jīng)銷商先打款后備貨的模式存在經(jīng)營上的壓力，先打錢拿貨，結(jié)果還沒開始賣就降價了，巨大的庫存跌價損失的風險進一步加深。

　　肖友元向時代周報記者介紹道，創(chuàng)維是去年才進入空調(diào)行業(yè)的，最大的優(yōu)勢是沒有包袱，因為沒有庫存的壓力，目前是100萬臺的產(chǎn)能?！颁N售不是通過傳統(tǒng)的壓貨，而是通過直銷的模式，工廠店的模式銷售，按單需求生產(chǎn)，免去中間環(huán)節(jié)，將更多的利潤留給終端銷售環(huán)節(jié)?！?/br>

　　有意思的是，市場的緊迫狀況，已經(jīng)迫使行業(yè)內(nèi)的部分企業(yè)重新思考與渠道的關系，醞釀供應鏈、渠道、產(chǎn)品以及服務層面的變革。

　　就連姿態(tài)最狠辣決絕的格力空調(diào)，也開始與國美蘇寧重修舊好回到盟友的角色上。據(jù)了解，去年格力就開始與國美進行包銷合作，而在春節(jié)前不久，蘇寧云商董事長張近東和董明珠就曾互相拜會，目前合作正在推進中，雙方總部和地方公司之間已經(jīng)展開對接。

　　在劉步塵看來，格力重新與國美蘇寧攜手，說明董明珠是真的著急了，成也蕭何敗也蕭何，過分依賴專賣店單一渠道暴露短板，急尋大連鎖、電商方面的突破。

　　據(jù)時代周報記者了解，對于訂單模式的改革，海爾是轉(zhuǎn)型較早的企業(yè)。自2013年，海爾集團董事局主席兼首席執(zhí)行官張瑞敏就曾提出“零庫存”的概念，即讓整個體系都圍著市場轉(zhuǎn)，都要圍著自己的用戶轉(zhuǎn)。在張瑞敏看來，原來企業(yè)是為倉庫制造產(chǎn)品而不是為用戶制造產(chǎn)品，先放在庫里再去促銷；而“零庫存”原則下，產(chǎn)品在最后總裝線上時就應該確定是賣給誰的。不過張瑞敏亦坦承，海爾還不能完全做到這一點，只有20%的產(chǎn)品在生產(chǎn)線上時就能確定買家。

　　在去產(chǎn)能、去庫存、增速放緩的壓力下，家電零售業(yè)巨頭蘇寧，則在行業(yè)內(nèi)發(fā)出首批數(shù)千萬臺家電單品標書，通過大數(shù)據(jù)分析精準定制消費需求，促進整個家電行業(yè)“柔性生產(chǎn)”。

　　蘇寧方面向時代周報記者表示，標書分別從產(chǎn)品類型、功能、數(shù)量等多個維度闡述了2016年消費者的家電產(chǎn)品需求，一系列通過大數(shù)據(jù)精準分析得出的家電產(chǎn)品需求被蘇寧用標書的形式向供應商發(fā)出要約。未來蘇寧將通過布局智能物聯(lián)、推廣C2B個性定制、加推節(jié)能惠民及以舊換新補貼、加碼升級售后服務體驗等措施，全面促進空調(diào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，緩解市場供需矛盾。

　　蘇寧云商COO侯恩龍在接受時代周報記者采訪時援引了一組數(shù)據(jù)，去年“雙十二”期間，蘇寧和美的及TCL合作，3天之內(nèi)銷售額就分別達到3億元和2億元?！懊赖淖约鹤龅脑捯粋€活動下來全國的銷售額約為6億元，當中還有龐雜的場館、人力、車輛成本。通過蘇寧僅做三天就完成3億元，蘇寧為家電企業(yè)提供一體化包銷的優(yōu)勢顯而易見?！?/br>

　　除此之外，蘇寧亦在服務方面做文章。蘇寧方面向時代周報記者表示，針對新一輪空調(diào)換新浪潮，蘇寧將推出全國首個“蘇寧空調(diào)免費安裝”服務升級項目，蘇寧將免除空調(diào)售后安裝的所有服務費，這其中包括遠程送貨費、高層作業(yè)費、打孔費、材料費含加長管線、空調(diào)支架、柜機漏保開關等等。首批將啟動1億元的空調(diào)換新基金，推動1000萬臺數(shù)量級空調(diào)存量市場的能效升級換新。（王媛）

來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)

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