國(guó)產(chǎn)手機(jī)17年要繼續(xù)發(fā)力市場(chǎng)，更需增進(jìn)后端支撐能力

　　2016年，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)在銷(xiāo)量上節(jié)節(jié)攀升，華為銷(xiāo)量1.39億，OPPO銷(xiāo)量近億臺(tái)、vivo銷(xiāo)量7700萬(wàn)臺(tái)，紛紛跑贏大市。在此熱潮下，2017年，各大廠商摩拳擦掌，試圖進(jìn)行新一輪市場(chǎng)圈地。諸如華為，有坊間傳聞其2017年就將銷(xiāo)量目標(biāo)定為1.7億臺(tái)，而其他多數(shù)廠商，雖未動(dòng)聲色，但可以預(yù)見(jiàn)的是：都會(huì)向上再拔高一節(jié)。

　　綜合而言，2017年是國(guó)產(chǎn)手機(jī)極富野心的一年，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)要實(shí)現(xiàn)這樣的野心，雖有機(jī)會(huì)，卻也并不容易。

　　為什么這么說(shuō)，我們從幾個(gè)方面來(lái)看。

　　一是市場(chǎng)容量增幅有限，僧多粥少。此前IDC預(yù)測(cè)，2017年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量雖將高于2016年同期水平，但增幅將減小。即使以2016年同比增幅8.7%計(jì)算，2017年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的容量大約也只能在5億部左右。但當(dāng)下坊間傳聞的各家銷(xiāo)量數(shù)字，我們卻能發(fā)現(xiàn)，即使是“OPPO、vivo、華為”三大廠商，其銷(xiāo)量就已經(jīng)超過(guò)三億部，市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)是僧多粥少。

　　二是多數(shù)廠商增速或?qū)⒉粡?fù)以往。從目前調(diào)研機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年，多數(shù)廠商的增速或?qū)⒉粡?fù)以往。2017年1月份，賽諾數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1月份出貨量增速在10%以上的只有vivo、榮耀等少數(shù)廠商；而此前臺(tái)灣媒體Digitimes Research綜合供應(yīng)鏈消息和各區(qū)域市場(chǎng)狀況預(yù)測(cè)，稱2017年出貨量可能會(huì)保持15%以上增長(zhǎng)的廠商只有vivo、OPPO等少數(shù)公司。

　　三是市場(chǎng)領(lǐng)頭羊或?qū)⒕硗林貋?lái)。坦率來(lái)講，2016年，蘋(píng)果和三星表現(xiàn)都不太令人滿意，蘋(píng)果iPhone7系列被指是小升級(jí)，創(chuàng)新不足；而三星Note7雖然一片贊譽(yù)，但不幸夭折。這兩大領(lǐng)頭羊在2016的表現(xiàn)不佳，給了國(guó)產(chǎn)品牌一個(gè)上佳的機(jī)會(huì)窗口，對(duì)于銷(xiāo)量助攻不言而明。但2017年的市場(chǎng)情況或?qū)⒋笥胁煌?，蘋(píng)果、三星這兩大市場(chǎng)領(lǐng)頭羊?qū)⒕硗林貋?lái)。從目前傳聞來(lái)看，二者在2017年的旗艦新品上，都將祭出大招，采用全新的設(shè)計(jì)與功能升級(jí)。在中端市場(chǎng)，二者也在積極試探，諸如三星在中國(guó)市場(chǎng)推出Galaxy C系列，蘋(píng)果推出價(jià)格更低的非全網(wǎng)通iPhone7等舉措。可以預(yù)見(jiàn)，這兩大品牌，在2017年或?qū)⑷〉酶蟮匿N(xiāo)量成績(jī)。

　　如上我們看到，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)伺之下，雖有機(jī)會(huì)，但是面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，國(guó)產(chǎn)該如何穩(wěn)固市場(chǎng)地位？

　　前段時(shí)間，我們談了國(guó)產(chǎn)需要增強(qiáng)創(chuàng)新、加強(qiáng)品牌建設(shè)、完善渠道布局等等。但個(gè)人認(rèn)為，在當(dāng)下，其實(shí)國(guó)產(chǎn)還需要增強(qiáng)的是其后端支撐能力，需要構(gòu)建穩(wěn)健供應(yīng)鏈體系、合理把控成本，建立更為完善的質(zhì)量反饋體系。

　　1.合理預(yù)估產(chǎn)品銷(xiāo)量，建立穩(wěn)健供應(yīng)鏈體系，搶占黃金銷(xiāo)售期

　　近幾日，華為與三星有關(guān)雙曲面屏幕的供應(yīng)問(wèn)題，一度在微博上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。據(jù)認(rèn)證為“華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所手機(jī)和電子行業(yè)分析師”的微博大V@潘九堂爆料稱：“華為Mate9雙曲面版本當(dāng)下市場(chǎng)缺貨，原因在于三星不給華為太多OLED屏”。但隨后微博大V@Kevin王的日記本（實(shí)際為IHS Technology中國(guó)研究總監(jiān)）又將劇情反轉(zhuǎn)，稱“三星并沒(méi)有對(duì)華為作出限制供應(yīng)，而是之前就談好了只能供應(yīng)不到200萬(wàn)的屏幕，多要了也沒(méi)貨，三星的柔性屏幕使用要提前付定金，蘋(píng)果也要付，國(guó)內(nèi)廠商不愿意這么玩”。

　　透過(guò)這件事兒，我們需要吸取的教訓(xùn)是：廠商需要正確預(yù)估自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量區(qū)間，一開(kāi)始就與上游供應(yīng)鏈建立穩(wěn)健長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系，以穩(wěn)健的供應(yīng)鏈去搶占智能手機(jī)產(chǎn)品本就不多的黃金銷(xiāo)售期。畢竟智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度來(lái)說(shuō)，就是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，能夠被消費(fèi)青睞的產(chǎn)品，卻不能在供應(yīng)上滿足消費(fèi)者，也是白搭。所以擁有穩(wěn)健的供應(yīng)鏈支撐，才是產(chǎn)品銷(xiāo)量保證的前提。

　　那么廠商如何才能與上游供應(yīng)鏈建立穩(wěn)固的合作關(guān)系？需要的是雙方的長(zhǎng)久誠(chéng)信合作。去年參加vivo高層媒體溝通會(huì)時(shí)，vivo介紹他們與供應(yīng)鏈的關(guān)系為何能從元器件普通使用到獨(dú)家定制再到聯(lián)合研發(fā)演進(jìn)，其心得是：“首先是需要將供應(yīng)鏈當(dāng)成真正的合作伙伴，在合作上是公平、對(duì)等、互利的，而不是將雙方當(dāng)作一個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系；其次是廠商在供應(yīng)鏈的預(yù)定上得有規(guī)劃，事先不規(guī)劃數(shù)量，臨時(shí)去追，神仙也追不回來(lái)。因?yàn)閷?duì)供應(yīng)伙伴來(lái)講，它的投資其實(shí)在前一年的11月份就決定了。對(duì)于供應(yīng)鏈而言，只有形成真正的合作伙伴關(guān)系，他們才會(huì)把相對(duì)好的技術(shù)第一時(shí)間告訴我們。”

　　2.把控成本，將好鋼用在刀刃上

　　眾所周知，智能手機(jī)漲價(jià)潮的來(lái)臨，幕后重要推手是智能手機(jī)BOM成本的大幅上升。隨著元器件采購(gòu)成本越來(lái)越高，其售價(jià)自然會(huì)越來(lái)越貴，成本與售價(jià)自然呈現(xiàn)出的是正相關(guān)，正如俗話所言：一分價(jià)錢(qián)一分貨。但眾所周知的是，極速上升的售價(jià)，顯然會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，甚至?xí)苯訉?dǎo)致銷(xiāo)量下降。

　　可以看到，成本上升與消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)意愿之間是一對(duì)矛盾體。但廠商要取得增量，則需要有效的化解這對(duì)矛盾。如何化解，廠商需要做的是在元器件采購(gòu)時(shí)，“將好鋼用在刀刃上”，做到不盲目求全求大，要緊貼消費(fèi)需要，在能夠切實(shí)提升消費(fèi)體驗(yàn)的元器件上不惜成本。在讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用滿意的同時(shí)，也讓自身能夠把控成本。

　　以智能手機(jī)處理器的選擇為例，從絕對(duì)性能數(shù)值來(lái)說(shuō)，高端處理器肯定會(huì)比中端處理器要好，但是高端處理器的數(shù)值優(yōu)勢(shì)是否就能直接等同于體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)？從實(shí)際來(lái)看，卻并非如此，在日常使用中我們就能看出：高端處理器雖然性能強(qiáng)大，跑分漂亮，游戲暢快，但伴隨而來(lái)的則有發(fā)熱和耗電量大的問(wèn)題。這對(duì)在意續(xù)航、對(duì)游戲并不感冒的用戶而言，高端處理器帶來(lái)的體驗(yàn)，實(shí)際上并不如一顆溫和的中端處理器來(lái)得暢快。在當(dāng)下性能過(guò)剩時(shí)代，對(duì)于更多的消費(fèi)者而言，處理器存在嚴(yán)重的性能浪費(fèi)。

　　那么廠商采用最高端的處理器，花費(fèi)大價(jià)錢(qián)，然后讓消費(fèi)者為之付出更高的價(jià)格，從消費(fèi)者的角度，值得嗎？顯然并不太值得。

　　所以與其在已經(jīng)是性能浪費(fèi)的處理器上花錢(qián)，還不如在消費(fèi)者的核心需求上花錢(qián)。諸如給消費(fèi)者更好的電池、更好的拍照效果、更好的音樂(lè)體驗(yàn)、大運(yùn)行內(nèi)存、存儲(chǔ)空間等。在這些方面多花錢(qián)，其帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)可能遠(yuǎn)比堆料處理器來(lái)得暢快。從去年vivo這些市場(chǎng)贏家們的產(chǎn)品來(lái)看，看不到盲目的硬件堆砌，也不是為跑分而生，但是在上述能夠影響消費(fèi)者體驗(yàn)的地方，他們卻做得非常好，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　3.完善消費(fèi)者反饋體系，杜絕黑天鵝

　　消費(fèi)者買(mǎi)手機(jī)，第一次是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而后購(gòu)買(mǎi)則依賴的是過(guò)往使用體驗(yàn)。所以廠商想要贏得回頭客，核心是要保障每一款產(chǎn)品的質(zhì)量，及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者的需求。無(wú)論是旗艦還是低端千元機(jī)，需要的是廠商對(duì)產(chǎn)品全流程的用心——利用最為有效接觸消費(fèi)者的方式，去傾聽(tīng)消費(fèi)者的心聲，對(duì)產(chǎn)品功能、質(zhì)量建議做到及時(shí)響應(yīng)，并讓產(chǎn)品部門(mén)能夠在后續(xù)改進(jìn)。

　　如何傾聽(tīng)，如何做到？實(shí)際上，門(mén)店就是線下消費(fèi)者感受服務(wù)、反饋問(wèn)題的最佳窗口，而網(wǎng)絡(luò)則是線上消費(fèi)者反饋問(wèn)題的有效途徑。

　　但在現(xiàn)實(shí)中，我們卻發(fā)現(xiàn)：諸多公司，無(wú)論是線下門(mén)店還是網(wǎng)絡(luò)（特別是網(wǎng)絡(luò)），對(duì)于消費(fèi)者反饋的問(wèn)題，是不愿意接受與承認(rèn)的，反而會(huì)認(rèn)為是其他廠商在惡意抹黑重傷。當(dāng)然，在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)條件下，也不能排除有這種可能。但對(duì)于廠商而言，在看到這種反饋時(shí)，首先需要做的，可能不是反駁與逃避，而應(yīng)當(dāng)是及時(shí)響應(yīng)、核查消費(fèi)者所反饋的問(wèn)題，避免這些小問(wèn)題發(fā)展成黑天鵝。

　　而在積極響應(yīng)消費(fèi)者心聲、服務(wù)消費(fèi)者需求等方面，vivo與華為具有一定代表性。vivo將其門(mén)店優(yōu)勢(shì)發(fā)展成前端服務(wù)體系，成為傾聽(tīng)消費(fèi)者反饋、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的承載渠道。諸如為什么vivo是最早在產(chǎn)品上附帶原廠貼膜的廠商，原因是他們發(fā)現(xiàn)，90%以上的消費(fèi)者在買(mǎi)到手機(jī)后，都會(huì)貼膜，但消費(fèi)者自行貼膜不僅麻煩，而且需要付出成本，vivo在產(chǎn)品上市之前就已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題。而華為在傾聽(tīng)消費(fèi)者心聲方面，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品屏幕黑邊兒?jiǎn)栴}上。以往華為產(chǎn)品的黑邊兒?jiǎn)栴}，在網(wǎng)絡(luò)上被消費(fèi)者吐槽頗多，影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，但我們從華為近期的產(chǎn)品，諸如P10上，其屏幕黑邊兒?jiǎn)栴}已經(jīng)得到了極大改善。

　　寫(xiě)在最后：

　　2017年，國(guó)產(chǎn)廠商們都表現(xiàn)出了更大的市場(chǎng)野心，但在市場(chǎng)容量僧多粥少、多數(shù)廠商增幅不復(fù)以往、國(guó)際巨頭來(lái)勢(shì)洶洶等現(xiàn)實(shí)下，要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)野心，卻并不容易。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言，要繼續(xù)穩(wěn)固市場(chǎng)地位，拋開(kāi)老生常談的產(chǎn)品創(chuàng)新等，其實(shí)更應(yīng)該增強(qiáng)的是后端能力，以構(gòu)建穩(wěn)健供應(yīng)鏈、合理把控成本和更完善的質(zhì)量反饋體系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)。

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