進擊高端市場 華為靠“雙旗艦”這張關鍵牌

　　繼華為Mate9系列發(fā)布之后，華為再次推出了發(fā)力中高端市場的華為P10/P10 Plus，至此華為Mate系列+P系列的雙旗艦戰(zhàn)略越來越明晰。

　　走向高端，華為手握兩張王牌

　　2016年，中國手機市場的國產(chǎn)中高端手機，呈現(xiàn)出一片前所未有的繁榮景象，幾乎所有數(shù)得上的國產(chǎn)手機廠商都有中高端產(chǎn)品發(fā)布。但是，長久在中低端手機市場廝殺的國產(chǎn)手機廠商，由低向高攀登，險阻甚多，很難一蹴而就，華為手機的高端化進階之路就是經(jīng)典案例。

　　2011年，華為開始從運營商市場向公開市場轉型，由于過度依賴運營商，無法直接向消費者打品牌，華為只有不到3%的品牌知名度。

　　2013年，華為提出精品策略，砍掉80%以上的機型數(shù)量，不玩超低端手機，專注品牌和利潤。在這一年，華為P6推出，以“美是一種態(tài)度”的格調，讓業(yè)內人士刮目相看。

　　2014年，華為又推出“君子如蘭”的P7和更高價位的Mate 7推出，兩者最終全球出貨量都超過了七百萬臺，華為逐漸在3000元價格檔站穩(wěn)腳跟。

　　此后兩年，華為向高端進一步進擊的姿態(tài)更加明顯，在中高端產(chǎn)品先后推出P8、P9、Mate 8、Mate 9等系列，這樣一種穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步提升的策略，讓華為在高端之路上越走越遠。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年，華為總出貨量為7500萬部部手機，而定價高于300美元的高端智能手機占了總出貨量的僅為18%。而在2016年，在1.39億部出貨量中，華為中高端產(chǎn)品占比已達到55%，產(chǎn)品平均價格區(qū)間集中在2500至4000元之間，主要機型集中在P、Mate兩大系列。至此，華為Mate系列+P系列的雙旗艦戰(zhàn)略越來越明晰。

　　華為Mate系列+P系列雙旗艦戰(zhàn)略背后，是以用戶需求為導向，對高端市場做一細分。在P10發(fā)布會上，余承東介紹，Mate系列和P系列是截然不同的設計風格和人群定位：Mate系列定位商務人群，主打長續(xù)航、高性能和超大屏；P系列定位年輕人群，主打時尚設計、萊卡雙攝。

　　最新發(fā)布的P10/P10 Plus，華為繼續(xù)深化與徠卡的合作，提升品牌溢價。與上一代相比，P10后置主鏡頭為1200萬像素彩色+2000萬像素黑白的徠卡雙攝鏡頭，Plus版本還引入了Summilux徠卡高端鏡頭，擁有F1.8大光圈；值得一提的是，P10/P10 Plus在前置也采用了徠卡鏡頭。

　　余承東透露，未來華為與徠卡的合作將會是長期的，拍照是手機的一項重要功能，與徠卡合作對華為提升拍攝水平和改善用戶拍攝體驗有很大幫助。

　　從銷量目標到追求利潤指標轉變

　　在大大小小的發(fā)布會上，余承東不止一次喊出“華為品牌要超過三星和蘋果”的豪言。當然，老余敢這樣說是有數(shù)據(jù)支撐的，在IDC公布的2016年全球智能手機銷量報告中，華為以1.39億部的銷量僅次于三星和蘋果，排名全球第三。

　　在P10發(fā)布會上，余承東依然將蘋果iPhone作為對標對象，稱在屏幕、電池、通信等功能上拿P10都只懟iPhone7，并表示多項指標都“甩三星、蘋果幾條街”。

　　雖然在銷量和產(chǎn)品創(chuàng)新上華為已經(jīng)具備了挑戰(zhàn)三星、蘋果的實力，但利潤低是華為不得不面對的問題。Strategy Analytics公布的數(shù)據(jù)顯示，去年手機行業(yè)的總營業(yè)利潤為537億美元，蘋果的利潤為449億美元，占手機行業(yè)總利潤的79.2%，三星獲得了83億美元利潤，占行業(yè)總利潤的14.6%，蘋果與三星占手機行業(yè)總利潤的93.8%；華為手機去年的利潤是9.29億美元，為行業(yè)總利潤的1.6%。

　　任正非對華為智能手機的盈利水平并不滿意。在2017年1月17日華為消費者BG年度大會上，任正非談到“華為不允許再說‘滅了三星，滅了蘋果’之類的話，華為要在利潤和服務水平上超越蘋果，而不是銷售臺數(shù)。”

　　提升價格不失為一個直接的辦法，可以看到，華為P10的起跳價格已經(jīng)接近4000元，而P10 Plus版首次跨入5000元檔，這說明華為正在努力拓展利潤空間。

　　目前，華為手機的ASP（平均銷售單價）從2014年的176美元上漲到2015年213美元，2016年再增加到218美元，接近三星的220元美元，而蘋果的iPhone則高達694美元。

　　除了提升價格，華為還希望通過云服務這一產(chǎn)品附加值來提升利潤空間。在本次P10/P10 Plus的發(fā)布會上，余承東還重點介紹了華為終端的云服務。

　　據(jù)了解，華為終端云服務主要是針對華為手機用戶提供軟件、應用等提升用戶使用體驗的業(yè)務部門。目前，華為終端云服務全球移動用戶數(shù)高達2.1億，華為應用市場累計用戶數(shù)已達6億，應用下載量達450億，同比增長157%。開發(fā)者數(shù)量達22萬，同比增長82%，合作伙伴獲得了28億的分成收入。

　　華為P10 Plus版已經(jīng)初探到5000元檔，已經(jīng)進入到三星、蘋果的“勢力范圍”，免不了一場正面較量，接下來就要看華為如何深挖用戶需求，打好“雙旗艦”這張關鍵牌。

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