傳統(tǒng)企業(yè)如何開(kāi)展電子商務(wù)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷邁向新的臺(tái)階，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到了企業(yè)信息化發(fā)展的重要性。很多傳統(tǒng)的企業(yè)開(kāi)始涉足電子上去，我們先不說(shuō)這些企業(yè)是否經(jīng)過(guò)深思熟慮才做這樣的決定，光是感受到電子商務(wù)的趨勢(shì)并能立馬加入進(jìn)來(lái)，這本身就是令人敬佩的，但是對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一切都要以利益出發(fā)，如何做好電子商務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

　　截至 2011 年 9月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 5.1 億，較2011年第2季度增加1500萬(wàn)人，提高了3個(gè)百分點(diǎn)。2011年第3季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)突破740億元，不管是同比增長(zhǎng)率還是環(huán)比增長(zhǎng)率，較以往都有很大的提升，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)前景一片樂(lè)觀。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì)，未來(lái)5年我國(guó)電子商務(wù)交易額將保持年均20%以上的增長(zhǎng)速度，2015年將達(dá)到12萬(wàn)億元的規(guī)模。面對(duì)這么龐大的市場(chǎng)空間，傳統(tǒng)企業(yè)又怎能不動(dòng)心。

　　而另一方面，對(duì)于企業(yè)而言，盡管電子商務(wù)的未來(lái)一片藍(lán)海，但是作為傳統(tǒng)企業(yè)要想進(jìn)入電子商務(wù)并且在這一領(lǐng)域進(jìn)行深耕，還是需要注意很多問(wèn)題，實(shí)際上對(duì)于電子商務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)缺的不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是如何能將核心競(jìng)爭(zhēng)力效果最大化的問(wèn)題，包括對(duì)電子商務(wù)的理解、認(rèn)識(shí)，組建強(qiáng)勢(shì)并有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)等等，只有將配套設(shè)施逐步完善，傳統(tǒng)企業(yè)在面對(duì)電子商務(wù)的市場(chǎng)才不會(huì)束手無(wú)措。

　　那么，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，到底如何去做?做了機(jī)會(huì)又在哪里?

　　首先，作為傳統(tǒng)企業(yè)，開(kāi)展電子商務(wù)一定要根據(jù)自身的產(chǎn)品屬性，和自身優(yōu)勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)的需求，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，開(kāi)創(chuàng)自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，進(jìn)行清晰的市場(chǎng)定位。傳統(tǒng)企業(yè)未必要去把自己定位為電子商務(wù)平臺(tái)，那樣會(huì)亂了陣腳，不知道自己該做什么如何去做。傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，有更多的優(yōu)勢(shì)可在。并不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)，都像凡客，阿里巴巴，京東商城，那樣有個(gè)強(qiáng)大的風(fēng)投在背后支持。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，是一支獨(dú)大的，但是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，面臨產(chǎn)品的同質(zhì)化，決定了，各類(lèi)平臺(tái)，需要不同的產(chǎn)品差異化，需要去尋找新的產(chǎn)品。這就是傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)會(huì)，傳統(tǒng)企業(yè)，要知道自己該做什么，不該做什么。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)更專(zhuān)注于做好產(chǎn)品。

　　其次，當(dāng)產(chǎn)品足夠優(yōu)秀之后還需考慮到物流、配套等，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上就是將線下渠道搬到線上來(lái)的思路。比如淘寶、京東、凡客等等都是傳統(tǒng)企業(yè)渠道建設(shè)的重心，有了這些大佬，傳統(tǒng)企業(yè)只需做好產(chǎn)品本身，如從定位、設(shè)計(jì)、價(jià)格等等，最大限度的匹配各類(lèi)平臺(tái)的需求即可。傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)會(huì)挖掘自身的優(yōu)勢(shì)，懂得借力，適當(dāng)?shù)睦檬袌?chǎng)的原則，用他們的平臺(tái)和流量，來(lái)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)企業(yè)的出路。

　　對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，只有真正的解決線上銷(xiāo)售與線下銷(xiāo)售的沖突，給用戶(hù)良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)以及完善的售后服務(wù)，才能通過(guò)電子商務(wù)獲得越來(lái)越多的客戶(hù)與收入。

來(lái)源：速途網(wǎng)專(zhuān)欄 作者: 儲(chǔ)海洋

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