低成本優(yōu)勢駛上行業(yè)資源整合道

“中國家具業(yè)成本剖析研討會”在芳村金海馬家居博覽中心召開。與會專家認(rèn)為，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，不能再依賴價格低廉的原材料和勞動力來支撐中國家具的成本優(yōu)勢了。與此同時，作為中國家具的核心競爭力，保證成本優(yōu)勢，就必須走一條行業(yè)資源整合的道路……

低成本優(yōu)勢：駛上行業(yè)資源整合道

由于國內(nèi)原材料價格不斷攀升，海綿、木材、鋼材、以及運(yùn)輸價格都漲了，家具制造的成本自然也要上行。從市場反饋的情況看，一些實(shí)木家具目前已經(jīng)開始漲價，其中紅木家具的價格漲幅最大，有的地方市場漲幅達(dá)到30%左右。高檔歐式風(fēng)格的實(shí)木家具銷量很好，漲幅也達(dá)到了10%左右。

雖然家具漲價還不是普遍現(xiàn)象，但有專家表示對家具不漲價的擔(dān)心：不漲價，廠家成本壓力太大，阻礙行業(yè)發(fā)展，另外，可能導(dǎo)致有的小品牌家具為了抵消原料漲價的損失而偷工減料。

從市場銷售情況看，家具的競爭主要體現(xiàn)在價格與品牌上。對于缺乏品牌的中國家具而言，如果由于成本的原因，價格上漲后，還有沒有競爭力呢？

綜觀家具業(yè)20多年的發(fā)展，大多數(shù)的家具商都是民營企業(yè)，大家八仙過海，各顯神通，創(chuàng)造了很多小木匠發(fā)展為大老板的“神話”。但是，“反傾銷”、原材料漲價的接踵而至，中國家具的“個體戶”時代基本上已經(jīng)宣告結(jié)束。

中國家具向何處去？專家們認(rèn)為，目前中國家具的低成本優(yōu)勢會在慣性的作用下繼續(xù)保持，但時間不會太長。

中國家具必須要開始走一條行業(yè)資源整合的道路，才能繼續(xù)保持品質(zhì)優(yōu)異、價格低廉的競爭力。

市場困局：廠商分離銷售模式

本次大會上，國際家私裝飾（香港）協(xié)會資深顧問陳清華教授提出的觀點(diǎn)引起了記者的關(guān)注。

陳清華指出：“目前家具銷售網(wǎng)絡(luò)與銷售模式的局限，是真正阻礙中國家具市場發(fā)展的關(guān)鍵?！?

隨著近年家具行業(yè)發(fā)展，家具生產(chǎn)量越來越大，市場已經(jīng)出現(xiàn)“供大于求”的情況。目前為了“爭吃”，大家只顧“寧可讓利，不可讓市”，進(jìn)行盲目的降價競價。這雖然能解決一時的競爭勢態(tài)，但不能真正解決市場的困局。

在銷售的網(wǎng)絡(luò)上，目前一個廠家的產(chǎn)品只能供給某個區(qū)域城市的一個商家，因?yàn)橥怀鞘卸嗖紟讉€不同商家的點(diǎn)，商家會在同一城市的市場進(jìn)行價格競爭。而只能局限一個商家的營銷，就完全取決于該代理商家的心態(tài)和能力。該代理商接受了廠家的地區(qū)代理后，由于自身的財力限制，不能夠延伸擴(kuò)展布點(diǎn)。產(chǎn)品好銷時，廠商的經(jīng)銷關(guān)系就穩(wěn)定些。產(chǎn)品不好銷時，不但廠商間互相埋怨，甚至很容易各走各路。廠商之間在產(chǎn)品上是供求的銜接，但在經(jīng)濟(jì)上沒有效益實(shí)質(zhì)的關(guān)聯(lián)，沒有延續(xù)性的關(guān)聯(lián)。因而也是目前家具市場松散無序，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展，無意投放資金營造市場品牌的關(guān)鍵。

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