國(guó)內(nèi)藥品流通市場(chǎng)：批零一體化提速乏力

商務(wù)部藥品流通十二五規(guī)劃中，已有關(guān)于鼓勵(lì)批零一體化和連鎖化的文字描述，這將會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)之一，無(wú)論于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還是用藥安全以及政府規(guī)范監(jiān)管等方面都是利好。然而趨勢(shì)雖好，但步伐并不會(huì)太快。

事實(shí)上，目前各地所有的藥店采購(gòu)聯(lián)盟，本質(zhì)上就是一家醫(yī)藥商業(yè)公司，也就是相對(duì)的一體化運(yùn)作，只是采取相對(duì)封閉的運(yùn)作方式。采購(gòu)聯(lián)盟基本上是獨(dú)家高毛利產(chǎn)品的供應(yīng)商，就是說(shuō)，聯(lián)盟只是醫(yī)藥商業(yè)盈利模式的一種，且目前發(fā)展比較迅猛；此外，一些商業(yè)公司也已采用聯(lián)盟方式運(yùn)作，比如安徽廣濟(jì)醫(yī)藥公司、四川大蓉和醫(yī)藥公司等都是相對(duì)批零一體化的，只是下游零售企業(yè)不是醫(yī)藥工商業(yè)公司本身的產(chǎn)權(quán)而已。

我國(guó)所有的藥店，原來(lái)都是各級(jí)醫(yī)藥公司和藥材公司的下屬門(mén)市部，但是藥品零售是最早市場(chǎng)化的零售行業(yè)，發(fā)展到今天，起碼還有20%～25%連鎖藥店是醫(yī)藥公司的分（子）公司，或者是醫(yī)藥公司持有連鎖藥店股份的公司。因此，推動(dòng)行業(yè)的集中度，這種批零一體化的兼并重組或合作明顯存在更多的先天優(yōu)勢(shì)，只要保證零售板塊的運(yùn)作體制不僵化就可，而且醫(yī)藥商業(yè)公司本來(lái)就是賣(mài)百家貨的，是藥品的集成供應(yīng)商。

相比之下其他資本介入醫(yī)藥零售均沒(méi)有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)方便，如果醫(yī)藥工業(yè)收購(gòu)連鎖，大部分產(chǎn)品還得從其他醫(yī)藥商業(yè)公司進(jìn)貨，才能保證產(chǎn)品的齊全度。

但目前一體化的速度還比較慢，且一體化后的限制約束多，短期內(nèi)還不利于連鎖藥店快速靈活做大。批發(fā)企業(yè)要加快并購(gòu)步伐，必須解決以下問(wèn)題：首先，提供差異化的高毛利產(chǎn)品群，提供給下屬的一體化門(mén)店銷(xiāo)售，如桐君閣醫(yī)藥的集采部門(mén)就是如此；其次，封閉運(yùn)作，如果給自身一體化終端提供的產(chǎn)品，也可以自由銷(xiāo)售到所有社會(huì)終端，就沒(méi)有了差異化，就無(wú)法規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)；第三是設(shè)計(jì)好下屬終端門(mén)店的業(yè)態(tài)模式和盈利模式，以此作為構(gòu)建品類(lèi)的前提，否則收購(gòu)下來(lái)就成了負(fù)擔(dān)；第四，并購(gòu)連鎖門(mén)店，必須有零售人才，批發(fā)和零售的運(yùn)作模式完全不同，醫(yī)藥公司得有相匹配的人才隊(duì)伍才能考慮并購(gòu)。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：李從選

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