創(chuàng)新商企合作 共建藥企雙贏價(jià)值鏈

12月9日，廣藥集團(tuán)與老百姓大藥房戰(zhàn)略合作研討會(huì)在廣州隆重舉行。廣東省政協(xié)科教衛(wèi)體委員會(huì)副主任、廣藥集團(tuán)總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)、黨委副書記李楚源，老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍帶領(lǐng)兩大集團(tuán)屬下的企業(yè)老總們，歡聚珠江之畔，商討戰(zhàn)略合作。

大南藥敲開百年老店

隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革向縱深發(fā)展，醫(yī)藥巨頭紛紛攻城略地，今年頒布的醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃又為行業(yè)集中度的提升推波助瀾。同時(shí)，零售藥店和藥企都面臨著成本持續(xù)上升、業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的共同沖擊，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。

作為全國(guó)零售藥店銷售規(guī)模最大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，老百姓大藥房也一直以打造“百年老店”作為發(fā)展目標(biāo)，在行業(yè)內(nèi)外謀求戰(zhàn)略合作。廣藥，無(wú)疑是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。一直以“振興大南藥”作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的廣藥集團(tuán)，在今年醫(yī)藥行業(yè)較為嚴(yán)峻的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，位列2011年中國(guó)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)的第二名，2011年工商銷售收入即將創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到330億元。作為中國(guó)制藥行業(yè)的大型航母，廣藥集團(tuán)正式牽手中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)老大，雙方將在醫(yī)藥生產(chǎn)、流通等方面展開深度合作。

商企聯(lián)姻目標(biāo)6000萬(wàn)

按照廣藥集團(tuán)的“十二五”規(guī)劃，到“十二五”末，廣藥集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)銷售收入600億元。其中，虛擬創(chuàng)營(yíng)、品牌輸出將是廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源手中的一招“好棋”。廣藥集團(tuán)要和老百姓大藥房探索新的合作模式，要在傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上，探索廣藥與老百姓大藥房、第三方藥企貼牌合作的可能。這樣創(chuàng)新的合作方式已經(jīng)在廣藥集團(tuán)授權(quán)廣糧集團(tuán)的王老吉固元粥、蓮子綠豆爽、月餅等產(chǎn)品和潘高壽與香港銀基集團(tuán)簽訂“大健康”合資合作中得到了實(shí)踐。

本次兩強(qiáng)合作，再次引起了社會(huì)關(guān)注和業(yè)界矚目。雙方高層確定2012年實(shí)現(xiàn)合作銷售6000萬(wàn)元，努力實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)與零售連鎖的深度合作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，研討會(huì)上已簽訂合同總金額5230萬(wàn)元，涉及品種70個(gè)。業(yè)界認(rèn)為，雙方分別代表了醫(yī)藥工業(yè)與醫(yī)藥零售的發(fā)展模式。雙方戰(zhàn)略合作對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有一定示范意義，必將大力促進(jìn)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。廣藥集團(tuán)和老百姓傾力打造的“名企—名店—名品”醫(yī)藥營(yíng)銷價(jià)值鏈，將成為未來(lái)商企合作的價(jià)值范本。

大南藥世界級(jí)醫(yī)藥航母揚(yáng)帆

廣藥集團(tuán)最近因重組上市的話題為市場(chǎng)所矚目。廣藥集團(tuán)即將展開一系列大動(dòng)作，首個(gè)項(xiàng)目將聘請(qǐng)諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者擔(dān)任廣藥集團(tuán)研究總院院長(zhǎng)。重組后的廣藥白云山集團(tuán)將加大對(duì)外投資力度，向世界500強(qiáng)進(jìn)軍。廣藥集團(tuán)正大力倡導(dǎo)并實(shí)施的“大南藥”的戰(zhàn)略，以讓中藥走向世界為目標(biāo)之一，在全球范圍內(nèi)開發(fā)大南藥GAP藥材基地。

廣藥集團(tuán)現(xiàn)在擁有GAP藥材基地20個(gè)，是中國(guó)擁有GAP藥材基地最多的藥企。據(jù)悉，未來(lái)廣藥集團(tuán)還將建成30個(gè)GAP藥材基地，在“十二五”末實(shí)現(xiàn)50個(gè)藥材基地的目標(biāo)。湖南和廣東氣候相似、資源（藥材）互補(bǔ)，在醫(yī)藥方面，有很多可以合作的地方，振興大南藥，需要湖南做后盾。廣藥集團(tuán)正在考慮在湖南建立醫(yī)藥種植基地。來(lái)自湖南的老百姓將為廣藥集團(tuán)的這一宏大戰(zhàn)略提供必要的支持。

除了大南藥資源戰(zhàn)略，大南藥國(guó)際化戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略也亮點(diǎn)頻頻。據(jù)悉，廣藥集團(tuán)產(chǎn)品即將登陸澳洲市場(chǎng)，展開中藥國(guó)際之旅，大南藥中醫(yī)藥文化園林——神農(nóng)草堂也在廣州盛裝亮相，面向全世界宣傳中醫(yī)藥文化。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：王文

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