國際制藥企業(yè)ED藥物中國市場內(nèi)爭雄

“到現(xiàn)在為止，希愛力的銷售額還沒有超過萬艾可，但是，希愛力在30個(gè)國家的業(yè)績已經(jīng)比萬艾可好了。目前，希愛力在全球市場的年增長率是12%，保持這樣的增長率就可以很快在全球打敗萬艾可?！苯眨绹Y來制藥中國區(qū)副總裁盧迪在接受記者采訪時(shí)如此表示。

據(jù)全球醫(yī)療行業(yè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IMS統(tǒng)計(jì)，截至2010年10月，禮來希愛力的全球市場份額已飆升至40.6%，僅與輝瑞萬艾可40.8%的市場份額相差0.2%。而醫(yī)療保健投資機(jī)構(gòu)Leerink Swann公司日前預(yù)測，希愛力的銷售額將會(huì)在2011年超越萬艾可。

平分天下？

盧迪告訴記者：“從全球范圍來看，希愛力在2011年仍然是非常成功的，截至今年前三季度，希愛力的全球銷量達(dá)到13億美元，年增幅達(dá)到12%。”

“在歐洲，希愛力的市場覆蓋已經(jīng)超過了萬艾可；美國市場上，這兩個(gè)藥物基本上均分天下，只差很小的距離?！倍Y來中國抗感染和?？扑幤蜂N售副總裁陳家麟在接受媒體采訪時(shí)也對(duì)希愛力的增長充滿信心。

目前，希愛力已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)銷售額增速最快的ED治療藥物，而禮來最近的一條消息將加速這一進(jìn)程。10月7日，禮來宣布美國FDA已批準(zhǔn)希愛力增加2項(xiàng)適應(yīng)癥，即每日1次用于治療患有勃起功能障礙ED并有良性前列腺增生BPH癥狀的患者，同時(shí)獲準(zhǔn)每日1次用于單純BPH癥狀的治療。

據(jù)記者了解，2009年，ED治療藥物的市場容量只有4400萬美元，而且還在以每年30%的速度增長。通過輝瑞、禮來、拜耳等大型制藥企業(yè)的廣泛宣傳，全球患者也對(duì)ED治療的認(rèn)識(shí)程度越來越高。

目前，從全球來看，40歲以上的男性中，大概有40%患有ED；全球患ED的患者大概有1.5億人，中國患者大概有2600萬左右。

暗戰(zhàn)中國

1998年萬艾可進(jìn)入中國市場后，由于被批準(zhǔn)其在零售連鎖藥店渠道銷售，在品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢的共同推動(dòng)下，輝瑞更進(jìn)一步牢牢把持了中國ED化學(xué)藥治療的全部市場。

2004年以后，隨著德國拜耳的艾力達(dá)和美國禮來的希愛力相繼進(jìn)入中國市場后，萬艾可獨(dú)霸中國市場的地位有所動(dòng)搖。

隨著希愛力獲準(zhǔn)進(jìn)入零售渠道以來，希愛力在中國市場的銷售額出現(xiàn)了井噴式增長。2010年，希愛力在中國的銷售業(yè)績增長是100%，相比2009年幾乎增長1倍。

“我們正加快在零售市場渠道與萬艾可的競爭。雖然希愛力在2007年已經(jīng)進(jìn)入零售渠道，但相應(yīng)的渠道建設(shè)并未完全建成，所以在銷售上并沒有明顯的變化。經(jīng)過2年多的渠道建設(shè)，2010年的銷售翻番，其中很大一部分是來自零售渠道。”陳家麟表示。

在零售終端，禮來付出了巨大的投資，其帶來的業(yè)績回報(bào)也很驚人。因此，禮來計(jì)劃在明年投入更多的資金推進(jìn)希愛力在華零售終端的銷售。

據(jù)盧迪介紹：“在接下來的幾年，我們肯定會(huì)在希愛力這一塊進(jìn)行大幅度投入。以前，我們比較注重面上的鋪開，但今后，我們會(huì)更注重深度，不僅要擴(kuò)展到更多城市，而且在現(xiàn)有已進(jìn)入的城市，盡量增加鋪開深度，提高我們在這些城市的占有率。”

不過，在中國市場上，輝瑞依然占據(jù)領(lǐng)先地位。輝瑞相關(guān)人士透露：“雖然在全球市場上兩個(gè)產(chǎn)品差不多，但萬艾可目前在中國市場還是占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢的。根據(jù)IMS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前包括中成藥、保健品等在內(nèi)的全部ED治療大類中，萬艾可仍占據(jù)50%的市場份額。”

輝瑞也曾想在中國市場把萬艾可賣到基層零售終端，但由于業(yè)績不理想，終端銷售團(tuán)隊(duì)最終不得不解散。不過，這一團(tuán)隊(duì)的解散并不能決定萬艾可的成敗，目前中國ED市場的空間很大，對(duì)于所有廠家來說，機(jī)會(huì)都是均等的。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，包括各類保健品和中成藥在內(nèi)，目前國內(nèi)ED治療市場容量為80億元，90%以上仍以中成藥為主，處方藥僅為10%左右，市場開拓空間巨大。

中國ED市場最大的問題在于很多患者不愿意到正規(guī)醫(yī)院來尋求醫(yī)生的幫助。據(jù)中華醫(yī)學(xué)會(huì)男科學(xué)分會(huì)的調(diào)查顯示，只有10%的人會(huì)找醫(yī)生治療這個(gè)疾病，這是中國跟世界上其他市場主要的區(qū)別。如何讓更多的患者來使用正確的治療藥物，是擺在兩家制藥業(yè)巨頭面前最重要的課題。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：賈巖

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