新興市場(chǎng)快速發(fā)展重塑全球制藥業(yè)版圖

跨國(guó)公司進(jìn)軍新興市場(chǎng)又有新動(dòng)向，關(guān)注重點(diǎn)已從早期為尋求收入增長(zhǎng)向力求打破行業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)移

在為全球制藥業(yè)發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)的成熟市場(chǎng)發(fā)展趨緩，跨國(guó)制藥公司離專(zhuān)利懸崖越來(lái)越近，創(chuàng)新藥物研發(fā)線枯竭，各個(gè)國(guó)家紛紛對(duì)藥品市場(chǎng)施加更嚴(yán)格的干預(yù)措施的情況下，新興市場(chǎng)的快速發(fā)展正在重塑全球制藥市場(chǎng)版圖。各個(gè)跨國(guó)制藥公司在各新興市場(chǎng)表現(xiàn)也各不相同，要將這些新興市場(chǎng)變成增長(zhǎng)的主要來(lái)源，必須依靠正確的戰(zhàn)略選擇和實(shí)施有效的戰(zhàn)術(shù)策略。

最近，PharmExec的一份報(bào)告剖析了新興市場(chǎng)的特點(diǎn)以及馳騁這一市場(chǎng)的7條軍規(guī)。

尋找新機(jī)會(huì)

在大型制藥公司地震式的向新興市場(chǎng)進(jìn)軍中又有了一種新的動(dòng)向，大型制藥公司最近關(guān)注的重點(diǎn)已經(jīng)不是早期的為了尋求收入的增長(zhǎng)而是力求打破行業(yè)現(xiàn)行的商業(yè)模式。

在PharmExec的第二份年度新興市場(chǎng)回顧中，該公司對(duì)一部分新興市場(chǎng)參與者進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)制藥行業(yè)對(duì)開(kāi)拓新興市場(chǎng)的理想更大且雄心勃勃，各制藥公司已經(jīng)把新興市場(chǎng)提升至公司全球戰(zhàn)略很重要的一部分，在藥品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、改善和補(bǔ)償?shù)确矫嬉矅L試一些創(chuàng)新的戰(zhàn)略。而有巨大潛力、多元化而且越來(lái)越網(wǎng)絡(luò)化的健康消費(fèi)者的忠誠(chéng)度成了這場(chǎng)戰(zhàn)役的關(guān)鍵。

新興市場(chǎng)中的先行者精辟的言論，同樣適用于當(dāng)下想要進(jìn)軍新興市場(chǎng)的大型制藥公司——“我們是因?yàn)槌杀径鴣?lái)的，我們能留下來(lái)是因?yàn)橘|(zhì)量，我們現(xiàn)在要為創(chuàng)新而投資”。

全球制藥業(yè)霸主輝瑞公司希望在未來(lái)的5年內(nèi)，新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在公司銷(xiāo)售中的比重從目前的13%至少上升至20%，輝瑞公司的要求相當(dāng)簡(jiǎn)單：“垂直上升是非常吸引人的，尤其是在輝瑞公司諸如心血管、疼痛、抗感染等曾經(jīng)在成熟市場(chǎng)中創(chuàng)造過(guò)輝煌的治療領(lǐng)域?！陛x瑞公司新興市場(chǎng)戰(zhàn)略副總裁GuilhermeMaradei如是說(shuō)，“對(duì)這些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍新興市場(chǎng)就像獲得了第二次生命。我們發(fā)現(xiàn)，新興市場(chǎng)未獲得滿(mǎn)足的醫(yī)療需求給了我們改善患者生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)，此前這些患者未能獲得我們現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行治療的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，我們也獲得了如何將科學(xué)與患者相結(jié)合開(kāi)展創(chuàng)新的機(jī)會(huì)?！?/p>

新興市場(chǎng)擴(kuò)容：7至17

據(jù)IMS和PharmExec提供的新數(shù)據(jù)證實(shí)，目前新興市場(chǎng)的趨勢(shì)比2009年7月討論的還要強(qiáng)勁和明顯。此前所謂的新興市場(chǎng)是指中國(guó)、巴西、俄羅斯、土耳其、印度、墨西哥和韓國(guó)七國(guó)，據(jù)預(yù)測(cè)，至2020年，這7個(gè)國(guó)家將成為整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)器?，F(xiàn)在，IMS已經(jīng)將新興市場(chǎng)擴(kuò)展至17個(gè)國(guó)家，這17個(gè)國(guó)家在接下來(lái)的3年內(nèi)，將為全球制藥市場(chǎng)份額的擴(kuò)張貢獻(xiàn)50%。到2014年，這17個(gè)新興國(guó)家制藥市場(chǎng)之和將達(dá)到歐洲和日本市場(chǎng)的總和，可增加1400億美元的銷(xiāo)售額，而中國(guó)將憑借獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，至2016年替代日本成為緊隨美國(guó)之后的全球第二大制藥市場(chǎng)。

獲得醫(yī)療保健水平的不斷上升、資金和仿制藥與創(chuàng)新藥之間的明爭(zhēng)暗斗正在促使全球制藥市場(chǎng)重排。在后一種情況下，諸如立普妥等“重磅炸彈”藥物專(zhuān)利到期正在加速，且創(chuàng)新藥物枯竭，這就導(dǎo)致了更加便宜的仿制藥開(kāi)始在美國(guó)和歐洲大展拳腳。這種趨勢(shì)在歐洲可能更加明顯，由于歐洲各國(guó)政府的高赤字，因此，歐洲藥品價(jià)格的壓力越來(lái)越大。更讓人吃驚的是，絕大多數(shù)的新興市場(chǎng)財(cái)政狀況比較好，隨著個(gè)人收入的增加以及更加低的公共債務(wù)水平，大量的個(gè)人自由消費(fèi)是新興制藥市場(chǎng)17個(gè)國(guó)家中的另一個(gè)因素，這種因素能減緩專(zhuān)利到期給制藥公司帶來(lái)的沖擊。

跨國(guó)公司進(jìn)軍新興市場(chǎng)又有新動(dòng)向，關(guān)注重點(diǎn)已從早期為尋求收入增長(zhǎng)向力求打破行業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)移

在為全球制藥業(yè)發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)的成熟市場(chǎng)發(fā)展趨緩，跨國(guó)制藥公司離專(zhuān)利懸崖越來(lái)越近，創(chuàng)新藥物研發(fā)線枯竭，各個(gè)國(guó)家紛紛對(duì)藥品市場(chǎng)施加更嚴(yán)格的干預(yù)措施的情況下，新興市場(chǎng)的快速發(fā)展正在重塑全球制藥市場(chǎng)版圖。各個(gè)跨國(guó)制藥公司在各新興市場(chǎng)表現(xiàn)也各不相同，要將這些新興市場(chǎng)變成增長(zhǎng)的主要來(lái)源，必須依靠正確的戰(zhàn)略選擇和實(shí)施有效的戰(zhàn)術(shù)策略。

最近，PharmExec的一份報(bào)告剖析了新興市場(chǎng)的特點(diǎn)以及馳騁這一市場(chǎng)的7條軍規(guī)。

尋找新機(jī)會(huì)

在大型制藥公司地震式的向新興市場(chǎng)進(jìn)軍中又有了一種新的動(dòng)向，大型制藥公司最近關(guān)注的重點(diǎn)已經(jīng)不是早期的為了尋求收入的增長(zhǎng)而是力求打破行業(yè)現(xiàn)行的商業(yè)模式。

在PharmExec的第二份年度新興市場(chǎng)回顧中，該公司對(duì)一部分新興市場(chǎng)參與者進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)制藥行業(yè)對(duì)開(kāi)拓新興市場(chǎng)的理想更大且雄心勃勃，各制藥公司已經(jīng)把新興市場(chǎng)提升至公司全球戰(zhàn)略很重要的一部分，在藥品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、改善和補(bǔ)償?shù)确矫嬉矅L試一些創(chuàng)新的戰(zhàn)略。而有巨大潛力、多元化而且越來(lái)越網(wǎng)絡(luò)化的健康消費(fèi)者的忠誠(chéng)度成了這場(chǎng)戰(zhàn)役的關(guān)鍵。

新興市場(chǎng)中的先行者精辟的言論，同樣適用于當(dāng)下想要進(jìn)軍新興市場(chǎng)的大型制藥公司——“我們是因?yàn)槌杀径鴣?lái)的，我們能留下來(lái)是因?yàn)橘|(zhì)量，我們現(xiàn)在要為創(chuàng)新而投資”。

全球制藥業(yè)霸主輝瑞公司希望在未來(lái)的5年內(nèi)，新興市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在公司銷(xiāo)售中的比重從目前的13%至少上升至20%，輝瑞公司的要求相當(dāng)簡(jiǎn)單：“垂直上升是非常吸引人的，尤其是在輝瑞公司諸如心血管、疼痛、抗感染等曾經(jīng)在成熟市場(chǎng)中創(chuàng)造過(guò)輝煌的治療領(lǐng)域。”輝瑞公司新興市場(chǎng)戰(zhàn)略副總裁GuilhermeMaradei如是說(shuō)，“對(duì)這些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍新興市場(chǎng)就像獲得了第二次生命。我們發(fā)現(xiàn)，新興市場(chǎng)未獲得滿(mǎn)足的醫(yī)療需求給了我們改善患者生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)，此前這些患者未能獲得我們現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行治療的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，我們也獲得了如何將科學(xué)與患者相結(jié)合開(kāi)展創(chuàng)新的機(jī)會(huì)?！?/p>

新興市場(chǎng)擴(kuò)容：7至17

據(jù)IMS和PharmExec提供的新數(shù)據(jù)證實(shí)，目前新興市場(chǎng)的趨勢(shì)比2009年7月討論的還要強(qiáng)勁和明顯。此前所謂的新興市場(chǎng)是指中國(guó)、巴西、俄羅斯、土耳其、印度、墨西哥和韓國(guó)七國(guó)，據(jù)預(yù)測(cè)，至2020年，這7個(gè)國(guó)家將成為整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)器?，F(xiàn)在，IMS已經(jīng)將新興市場(chǎng)擴(kuò)展至17個(gè)國(guó)家，這17個(gè)國(guó)家在接下來(lái)的3年內(nèi)，將為全球制藥市場(chǎng)份額的擴(kuò)張貢獻(xiàn)50%。到2014年，這17個(gè)新興國(guó)家制藥市場(chǎng)之和將達(dá)到歐洲和日本市場(chǎng)的總和，可增加1400億美元的銷(xiāo)售額，而中國(guó)將憑借獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，至2016年替代日本成為緊隨美國(guó)之后的全球第二大制藥市場(chǎng)。

獲得醫(yī)療保健水平的不斷上升、資金和仿制藥與創(chuàng)新藥之間的明爭(zhēng)暗斗正在促使全球制藥市場(chǎng)重排。在后一種情況下，諸如立普妥等“重磅炸彈”藥物專(zhuān)利到期正在加速，且創(chuàng)新藥物枯竭，這就導(dǎo)致了更加便宜的仿制藥開(kāi)始在美國(guó)和歐洲大展拳腳。這種趨勢(shì)在歐洲可能更加明顯，由于歐洲各國(guó)政府的高赤字，因此，歐洲藥品價(jià)格的壓力越來(lái)越大。更讓人吃驚的是，絕大多數(shù)的新興市場(chǎng)財(cái)政狀況比較好，隨著個(gè)人收入的增加以及更加低的公共債務(wù)水平，大量的個(gè)人自由消費(fèi)是新興制藥市場(chǎng)17個(gè)國(guó)家中的另一個(gè)因素，這種因素能減緩專(zhuān)利到期給制藥公司帶來(lái)的沖擊。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：邵建國(guó)

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